2024 年如何在线销售美容产品

Brian Connolly

美容产品永远不会过时。 无论一年中的什么时候或经济状况如何，消费者都会继续购买美容和个人护理用品。

为了向您证明这一点，根据我们最近的 Jungle Scout 消费者趋势报告，21% 的消费者计划在 2024 年购买比前一年更多的美容相关产品，另外 21% 的消费者购买量仍与以往相同 。

这是美容品类在亚马逊卖家中如此受欢迎的一个重要原因。 但如何开始在亚马逊上销售美容和个人护理产品呢？

继续阅读以了解更多信息：

• 为什么在亚马逊上销售美容产品？

• 在亚马逊上销售美容产品是否有利可图？

• 如何获得在亚马逊上销售美容产品的批准？

• 亚马逊销售美容产品有哪些要求？

• 如何在亚马逊上销售美容产品？

为什么在亚马逊上销售美容产品？

亚马逊上的美容和个人护理品类是最受亚马逊卖家欢迎的品类之一，23% 的卖家在此主要品类上架产品。

正如我们上面提到的，消费者几乎无论如何都会继续购买该类别的产品。 虽然属于此类别的许多产品可能不是必需的，但许多产品都是必需的，包括护发产品、牙齿卫生产品、个人卫生产品等。

通过销售美容产品在亚马逊上赚钱的方法有很多。

在亚马逊上销售美容产品有利可图吗？

简而言之，是的！ 在亚马逊上销售美容产品是有利可图的。 如果不是的话，就不会有卖家了。 但利润究竟有多少呢？

根据 Jungle Scout 卖家状态报告，21% 的美妆卖家净利润率在 26-50% 之间！ 15%的卖家实现21-25%的利润。

如您所见，在亚马逊上销售美容产品可以非常有利可图。 该类别中的各种产品总是有需求，因此卖家可以期待可观的利润率。

哪些产品属于美容类别？

这些是亚马逊上美容和个人护理类别的主要子类别。 当然，您可以更深入地研究每个子类别以获取更具体的信息。

• 化妆品

• 皮肤护理

• 头发护理

•  香水

•  足部、手部和指甲护理

• 工具和配件

• 剃须和脱毛

• 个人护理

• 沙龙和水疗设备

假设顾客点击“头发护理”。 更多子类别将显示在头发护理中。 这只是为了向您展示该主要类别中有多少种不同的产品机会。

销售美容产品不仅仅意味着护肤或护发产品。 它还包括刷子、梳子、剪刀、剃须刀、吹风机、卷发器等产品。

如何获得在亚马逊上销售美容产品的批准

新卖家提出的最大问题之一是“我如何获得美容品类销售的批准？” 几年前，这个问题的答案可能有点复杂，因为美容类别是有“准入条件”的，需要亚马逊的批准。

现在，美容和个人护理类别不再仅限于新亚马逊卖家。

尽管亚马逊在其类别概述帮助页面中明确表示，“即使在某个类别中销售不需要亚马逊的批准，但销售某些产品可能需要批准。”

这意味着，仅仅因为您被批准在美容类别中销售，并不意味着您将能够销售该类别中的每个品牌。

如果您通过零售套利或批发转售产品，请在购买库存之前先确保您可以上架该特定产品或品牌。

如果您遇到想要销售但受到限制的特定品牌，您必须找到该品牌的授权经销商，购买至少十件，并将发票提交给亚马逊审批。 如果亚马逊对提交的文件感到满意，您将不受限制。

亚马逊上的优质专业美容

在产品研究过程中，您可能会遇到“高级”和“专业”美容类别，但应避免属于这些类别的任何产品。 高级和专业类别的产品由亚马逊精选，并保留给顶级美容品牌。

您可能无法上架属于这两个类别的任何产品，因为亚马逊限制了可以在这些类别下销售的人员，并且他们目前不接受高级和专业美容的申请。

亚马逊销售美容产品有哪些要求？

在亚马逊上销售美容产品（尤其是新的自有品牌）之前，您必须确保遵守亚马逊销售化妆品的合规清单。

亚马逊对化妆品的描述如下：

“化妆品是通常擦、倒、洒或喷在身体上以清洁、美化或改变身体外观的产品。 化妆品类别包括护肤霜、香水、口红、指甲油、临时纹身、眼部和面部化妆品、洗发水、染发剂、牙膏和除臭剂等产品。”

您必须遵循清单以确保商品符合亚马逊的政策。 检查清单包括：

• 包装要求

• 标签和产品详细信息页要求

• 产品和成分要求

资料来源：化妆品和皮肤/头发护理帮助页面

禁止使用的美容产品

亚马逊还提供了一份禁用化妆品清单。 以下产品因不符合上述清单要求而被禁止（这不是完整的禁止产品清单）：

• 矫正和美容隐形眼镜

•睫毛增长液

• Obagi Nu-Derm 防晒霜

• Obagi Nu-Derm 透明

• Obagi Nu-Derm 搅拌机

• Obagi Elastiderm Decolletage 亮肤复合物

• Obagi C-Therapy 晚霜

• Obagi RX 系统净化精华液

• 米诺地尔含量超过 5% 的产品

• 联硫醇

• 巴西井喷巴西莓专业平滑解决方案

• 氯仿

• 卤代水杨酰苯胺

• 二氯甲烷

• 气雾剂产品中的氯乙烯

• 气雾剂产品中的含锆络合物

• Synthol、Synthrol 或 Swethol 造型油

• 三氯乙酸

在亚马逊上销售美容产品的方法

如果您有兴趣在亚马逊上销售美容产品，可以通过以下方式进行：

· 通过自有品牌推出品牌

· 通过零售套利、在线套利或批发转售其他品牌的产品

虽然美容品类很受卖家欢迎，但市场竞争仍然存在。 转售其他品牌的产品可能是打入美容类别的最佳方式，因为对于缺乏经验的卖家来说，推出新品牌可能很困难。

要开始零售套利，请前往当地零售店并开始使用【亚马逊卖家应用程序】扫描美容部分的产品。 如果您不被允许销售特定产品，该应用程序会提醒您，因此在购买任何产品之前请注意该限制。

如果亚马逊卖家应用程序显示您可以在全新状态下销售该品牌，请购买少量库存并测试其在亚马逊上的销售情况。

在此之前，您需要决定是否要通过 FBA 还是 FBM 履行订单。 如果您希望您的业务不受干扰并为客户提供最佳体验，我们建议使用亚马逊物流 (FBA)。

要开始通过批发转售其他品牌，请使用 Jungle Scout 的产品数据库或潜力市场搜索器研究亚马逊上流行的美容产品。

输入您想要的标准并记下您想在亚马逊上销售的一些品牌。 您的下一步是直接联系这些品牌或找到授权经销商来批量批发这些产品的订单。

根据我的经验，这是在亚马逊上销售美容产品的最佳方式，因为您不需要重新发明轮子或创造全新的产品； 您只需转售需求量很大的其他品牌的产品即可。

亚马逊上流行的美容产品

使用 Jungle Scout 的企业产品研究工具 Cobalt，我们提取了目前在亚马逊上提供的一些顶级美容产品和品牌，为您提供一些关于该类别的可能性的灵感。

顶级美容品牌

1. Fenty 

过去 30 天，Fenty 的月收入增长了 144%。

n Fenty 的畅销产品 – FENTY BEAUTY BY RIHANNA Match Stix Matt Skinstick Amber(琥珀色哑光粉条) – 具有凉爽底色的轮廓色调，,哑光效果

n 收入 – 55,400 美元； 上涨130%

2. Huda Beauty

过去 30 天，Huda Beauty 的月收入增长了 81%。

n Hude Beauty 的畅销产品 – NEW HUDA BEAUTY Easy Bake Loose Baking and Setting Powder（散装烘焙定型粉） – 磅蛋糕

n 收入 – 25,000 美元； 上涨 145%

3. Olay 

过去 30 天，玉兰油月收入增长了 13%。

n 玉兰油最畅销产品：Olay Regenerist Vitamin C + Peptide 24 Brightening Face Moisturizer for Brighter Skin, Lightweight anti aging cream for dark spots, Includes Olay Whip Travel size for dry skin（玉兰油新生维他命 C + 胜肽 24 亮白面部保湿霜，针对黑斑的轻质抗衰老面霜，包括适合干性皮肤的玉兰油WHIP旅行装）

n  收入：908.9k； 上涨 23%

4. The Body Shop

n 过去 30 天里，The Body Shop 的月收入增长了 13%。

n The Body Shop 最畅销产品：The Body Shop Ginger Scalp Care Conditioner, 13.5 Fl Oz (Vegan)( 生姜头皮护理护发素，13.5 液体盎司（纯素）)

n 收入：96,000 美元； 上涨 623%

顶级美容产品

1. Heatless Curling Rod Headband（无热卷发棒头带）

n 收入：20万美元/月； 过去三个月上涨100% 

2. Particle Men’s 6 in 1 Face Moisturizer(Particle 男士 6 合 1 面部保湿霜)

n 收入：25万美元/月； 三个月上涨271%

该产品今年早些时候在 TikTok 上走红后广受欢迎。 如果您是自有品牌卖家或品牌所有者，TikTok 是提高产品知名度的绝佳方式。

该产品是男士美容和个人护理产品的一个很好的例子，在亚马逊上也很受欢迎。 如果您注意到，此列表中有多个卖家，这可能是其他卖家的潜在批发机会。

3. Advanced Clinicals Aloe Vera + Vitamin C + Hyaluronic Acid Face & Body Cream （Advanced Clinicals 芦荟 + 维生素 C + 透明质酸面部和身体霜）

n 收入：425,000 美元/月； 三个月内上涨100%

该产品拥有大量正面评价和忠实的客户群。 值得你记下该品牌在产品详情页、图片和整体品牌方面的正确做法。

您准备好在亚马逊上销售美容产品了吗？

文中数据来自Jungle Scout和Cobalt两款产品。

【JS主要有3款产品】
1. 网页版和插件（亚马逊平台选品和运营大数据工具），可按月/年购买。
2. Cobalt 一款集行业深入分析，市场洞察，广告AI智能投放于一体的综合智能软件，为您提供一站式的解决方案，2万美金/年起步。现少量有活动价格，最低套餐约10万人民币/年。
3. API & Data Cloud: JS提供海量数据接口，助企业将JS的数据集成到自己的系统，实现数据获取自由，2万美金/年起步。成为Jungle Scout （网页版和插件）会员可以免费体验100次API call的服务。