3月，TikTok美区多方力量大角逐，但最终结果还是给想做美区的卖家浇了一盆凉水。
美国即将通过针对TikTok的法案，一旦通过，TikTok或被出售，或被迫退出美国市场。
这对于做本土的卖家影响较小，但对做跨境的卖家以及做全托管的卖家影响就比较大了。
心态上有点崩，在考虑缩减美区投入，决定把主要精力放回东南亚。
卖家Jimmy
01 TikTok美区投入大风险高
美国作为全球最大的电商市场，起步早，市场成熟度高。
简单来说，要消费力有消费力，要物流时效有物流时效，是跨境老卖家聚集地。
但看似红利满满的美区，除了封禁风险，卖家还面临着运费高、达人建联难等问题。
TK美区最佳的进入时机是在2023年的6月至9月，那段时间做店群发虚拟仓管控都比较松，靠自然流量就能出单。但随着10月封店潮的来袭，大批卖家店铺被废。尤其有华人背景的美国本土店，95%的卖家都至少经历过1次店铺被封。
某业内人士
从0到20万个店铺量，印尼用了近2年时间，而美区只用了大半年。
是谁说美区不卷，躺赚的？
对比东南亚，除了政策上的风险大，运营难度高，美区的投入天然也比较大。
在虚拟仓频繁封店后，做美区的卖家只能上海外仓，这对于做亚马逊FBA的卖家来说优势较为明显。
但如果你是纯新手，口袋只有几千块钱的预算，那美区就别想了，还是把目光留给东南亚吧。
02 东南亚利润低但胜在稳定
东南亚大家普遍的印象是价格低利润低，非常卷，但东南亚市场潜力大增长快，人口结构年轻。
别看那1块2块的利润，架不住量大。
当然，如果你量做不起来，那低利润是会做得很没意思。
这也是为什么芒果酱认为做低润的卖家一定要做店群，一个店铺的出单量太少了。
目前TikTok上线的国家（新加坡、菲律宾、印尼、泰国、马来西亚和越南）都亲中，不太会出现美国这种“强盗”行径。
TikTok在东南亚经营多年，整体玩法规则都相对成熟稳定，不至于遇到突然封店还不知道原因的情况。
目前，做东南亚的卖家大多做Shopee和Lazada，但正如国内电商情况一样，货架电商正在降速，而内容电商则是新的增长引擎。
这是商业模式的降维打击，我们去年就增加了TikTok东南亚的布局和投入。当然我们的Shopee还是在稳定运营，只是新招了团队来做TikTok。在现在这种卷度下，不断从多平台中找机遇才能在跨境行业活下去。
卖家Judy
新加坡站点商城的上线，对于不少卖家来说也是一个不错的机会。
卖家答疑
Q:新手做TikTok东南亚一件代发还能出单吗？
A: 可以，纯新手开始做跨境都推荐从自发货开始。大家对平台上卖家偏好还不清楚的情况下，建议通过芒果店长ERP工具铺货，再从稳定出单产品中找到选品sense，以及可以囤货海外仓的产品。上来就囤货海外仓的方式，对于纯跨境新手来说投入大风险大，芒果酱并不推荐。
Q:新手要准备多少启动资金做TikTok东南亚小店？
A: 两种成本较低的带货模式：一是找达人带货，二是短视频带货。达人带货需先把小店开起来再找达人带，目前这种模式成功比例较低，所以一定要尽可能多跟达人建联。短视频带货则需要有内容创作能力，在上品前先把账号视频数据做上去，再带货。不论哪种模式，启动资金都至少包含以下两种成本：1、注册店铺成本；2、采购商品的成本，初期几千人民币能搞定。
