从招聘需求中看亚马逊运营需要哪些能力

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最近有刚入行或者正计划入行的朋友在问我，做亚马逊应该具备哪些能力？会不会很难？

其实这个问题不太好回答，因为身边转做亚马逊的朋友很多，真的是来自各行各业。有之前是做IT的，有做设计的，有做产品经理的，也有做市场营销的，有做工厂生产的，比较搭边的还有以前是做传统外贸的，有做国内淘宝的。

中间有做得比较成功的，也有失败退出的，更多的一部分是还在奋斗前行的。

所以难不难呢？难，也不难，很难定义！

关于做亚马逊应该具备哪些能力，我从网上找到了一家电商公司对亚马逊运营人员的招聘需求，内容不是很全面，但希望从中能够为迷茫的朋友们一点灵感。

1. 负责Listing描述编写与产品上架；

1）编写listing描述，那么你需要具备一定的文案写作或者采集整理能力，有一定的英语或者其它语种的语言基础；

2）产品上架，你需要掌握亚马逊后台的操作步骤。

2. 负责Amazon销售管理与维护；

不管你是销售一款产品还是多款产品，产品上架之后你需要负责listing的优化，广告投放与优化，产品测评及售后问题处理等。

3. 所管辖亚马逊店铺全面的管理及运营工作；

这里指的是你需要负责产品的选择，产品的定价，备货，物流，广告，销售等各项工作。这块内容比较宽泛，简单总结就是整个店铺交给你，你要想办法让其有产品可售，销售出去之后能够挣钱回来。

4. 在亚马逊上发布已确定上线产品，并制定产品营销计划；

每上线一款产品都需要一个营销计划，比如头一批备货多少，中间拿多少出来做测评，做多少个测评，怎么样的一个节奏。比如前200个产品是不打算挣钱，用来刷销量刷排名的；中间的300-1000个，毛利可以在20%以下；后面的1000个之后的毛利就得高于30%等等。

5. 关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况，并及时做出相应的调整；

不仅要看自己产品的销售和排名情况，也要时刻留意竞争对手的，这就需要我们找准对标的友商看他们的变化情况，包括listing有没有优化，价格有没有变化，review增长如何，BSR排名变化等，并根据具体情况做相应调整。

6. 为新品开发提供需求：了解产品趋势后向研发部门和采购部门提供需求，协助自主品牌的产品开发；

这里要求运营人员在工作过程中去思考产品开发的方向，比如如何在自己现有产品基础上去升级或创新，或者如何超越竞争对手的产品，或者怎么横向发展去发现其它类目产品等。总之，除了卖好自己手上的产品之外，你还得有一定的商业嗅觉，能够发现市场上的新机会。

7. 熟悉亚马逊平台规则，规避帐号被封、受限等情况产生；

这个需要运营人员认真研究平台各项政策与规则，在合理利用规则的情况下还不能触犯规则。包括店铺不能被关联，不能因为操控评论或变体违规等导致店铺受限，也不能侵权等。

看完之后是不是觉得挺难的？嗯，确实挺难！但实际过程中只会比这更难，特别是你一个人独立去做的话，遇到的阻碍和问题会更多。

但外面还是有那么多人在做，他们能够做起来，为什么你不能呢？要么你的决心还不够，要么你还有其他的选择。

当然，从事亚马逊只是千万种工作的一种，做与不做都是一种选择。选择做自己擅长的、感兴趣的，才能成就自己。

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年12月5日