如何突破产品销量瓶颈

本篇文档内容大纲：

• 零、话题背景介绍
• 一、认识产品现状
• 二、跟竞品相比缺失了哪些流量
• 三、从哪些维度可以获得更多流量

零、话题背景介绍

有卖家朋友沟通一个问题，某个产品的销量一直处于瓶颈期，想要实现突破该从哪些维度去考虑制定对应方案。

一、认识产品现状

不管是去操作哪个运营推广环节都需要对自己产品有足够的认识，那需要清楚产品哪些数据呢？

第一，链接的基础数据

包括日期，销售额，订单量，广告花费，广告订单量，广告销售额，广告订单占比，毛利润，毛利率，退货率，ACoAS，ACOS，访问次数，访问转化率。

并且对应指标生成曲线图，查看近期波动情况。

第二，订单24小时分布及地区分布

1. 在亚马逊卖家中心，依次点击 “数据报告” → “订单” → “所有订单”。选择日期范围（如最近30天），点击 “请求下载”，生成报告后下载。
2. 打开导出的订单报告，找到购买日期（Purchase Date）列，其中包含订单的详细时间戳（如 2023-10-05 14:30:00）。在 Excel 中新增一列，使用公式提取小时部分：=HOUR(单元格)。最后使用数据透视表统计每小时的订单量。
3. 打开导出的订单报告，找到配送地址信息。提取地址中的州信息，使用数据透视表统计各地区的订单量。

当然也可以使用优麦云查看这些数据。

第三，查看产品支出明细

分析产品广告花费，FBA费用，亚马逊佣金，亚马逊促销费用，商品采购成本，头程费用占据所有支出的比例，是否有优化的空间。

第四，分析子体的各项数据

分析子体的各项数据，比如销量比例，广告投放与销量是否匹配，确定链接主推款式及目前数据是否有异常。

第五，各个子体的库存情况

第六，广告数据

二、跟竞品相比缺失了哪些流量

下面重点说明关键词搜索流量和关联流量的对比方式。

第一，搜索流量对比

1. 先收集竞争对手要求：产品款式相似，价格区间一致，排名销量靠前。

2. 收集9个竞争对手，加上自己产品的ASIN，一共10个ASIN，使用卖家精灵的流量词对比功能进行查询。

3. 下载数据后，先进行相关性的判断，再进行如下3条对比：

• 找到自己ASIN自然排名和广告排名都缺失的关键词。
• 找到自己ASIN自然排名缺失并且有广告排名的关键词。
• 找到竞争对手ASIN自然排名缺失并且有广告排名的关键词。

第二，关联流量对比

1. 先收集竞争对手要求：产品款式相似，价格区间一致，排名销量靠前。

2. 收集9个竞争对手，加上自己产品的ASIN，一共10个ASIN，使用卖家精灵的关联流量查询功能分别查询后下载数据进行分析。

3. 筛选出5个ASIN以上共有但你没有的关联流量数据，这些就是你缺失的关联流量。

三、从哪些维度可以获得更多流量

第一，增量流量获取

1. 使用多个广告类型，创建广告创意组合：

• SP广告将步骤二中确立的流量词ASIN进行筛选后投放。
• SD广告再营销，针对浏览过竞品或相似产品的用户投放，扩大精准触达范围。
• SB视频广告用短视频展示产品使用场景，吸引用户停留并点击。

2. 站外流量精准导入：

• 加入 Facebook 垂直兴趣群组每周发1次实用帖（非广告）。
• Reddit 论坛“软植入”，比如用消费者口吻提问：“求推荐能用5年以上的蓝牙耳机，预算$50左右”，用小号回复：“用了XX品牌1年，目前续航依旧给力（附产品图）”，获高赞后自然导流。

3. 亚马逊直播 POST 功能：

• 利用 Amazon Live 直播进行产品演示，结合限时优惠码刺激下单。
• Posts 每天发布3-5条产品场景图，增加品牌曝光入口。

4. 分析产品是否有节日属性或特殊场景：

• 提前2个月布局季节性关键词，如“毕业礼物”“父亲节礼物”，设计专属礼品盒包装。
• 并且对应修改品牌故事A+，突出节日属性或特殊场景。

5. 善于利用秒杀获得流量：

• 平台的 LD, BD 是获得流量非常好的手段，如果没有推荐可以考虑 WOOT 实现。

第二，转化率维持提升

1. 流量精准度把控：

• 每周分析广告报告，屏蔽高点击低转化词，并且不断增加高相关关键词。

2. 强化信任体系：

• 新品期优先参与 Vine，快速积累10-20条高质量评论。有条件可以通过国际评论获得更多评论。
• QA板块场景化提问，如果有高级 A+ 的话可以将 QA 布局到 A+。
• A+ 上展示高质量评论截图，增加信任度。

3. 购物体验优化：

• 优化主图尺寸，确保主图在手机端清晰可见，关键卖点前3屏展示完毕。
• A/B 测试常态化，每月测试不同主图、价格、标题，记录 CTR 和 CVR 变化。