黑五大促正在如火如荼地上演，对于全球的跨境电商卖家来说，这不仅仅是一场年度促销活动，更是一场激烈的战役。如何在这个电商狂欢节中脱颖而出、实现GMV的突破，成为了每个卖家关注的焦点。
为了助力卖家在黑五大促中抢占全球市场先机，TT123于10月22日在深圳福田会展中心6号馆隆重举办了2024TikTok Shop旺季大促流量峰会，并获得了非常好的反响。
本场峰会特邀9位来自TikTok跨境电商领域的行业大咖、品牌营销专家、亿级大卖，他们聚焦TikTok美区大促的活动痛点，围绕营销推广、品牌打造、本土化运营，黑五备战策略等议题，深度解析大促各环节特点以及关键作用，为卖家带来销售新思路，实现旺季GMV大幅增长。
TT123了解到，根据Slickdeals的最新调查数据，七成美国消费者已经计划参与“黑五”和“网一”促销，其中38%的人已经开始为节日礼品做准备，42%的消费者则计划在12月初进行更多采购。这为卖家带来了无数商机，如何抓住这股消费浪潮，在黑五大促中实现销量攀升，完备的运营规划将是致胜关键。
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针对黑五大促的运营规划，在本次峰会上，来自TKtalker的亿级跨境卖家10K，为现场的跨境电商同行们带来了详细的分享解读。
10K认为，全面筹备黑五大促，要从大促的前期备货、促销设置与素材准备、达人视频与达人直播及营销玩法等环节去一一排兵布阵，以实现销售最大化。
首先是关于大促备货方面，针对在美国拥有现有库存与没有库存的两种情况，10K给出了建议方案：将第三季度的月平均销量的数量入到 FBT仓；或者按照月平均销量的两倍向海外仓去进行备货。另外，年末节日多，黑五、万圣节、感恩节、圣诞节等，所以节日流量上升期会持续到12 月，圣诞节前两周左右流量开始衰减，此时消费需求也开始下降。卖家要根据流量的节点来制定备货计划。
其次，关于促销设置，一直是卖家头疼的问题，对此，10K给出了清晰的解决方案。首要的就是增加跟黑五大促或节日相关的图标。第二就是文案，好的文案能迅速吸引消费者，为大促的折扣而快速的感性下单。第三，就是折扣的形式，卖家要拿出最大的折扣诚意，来把握黑五大促的消费流量。
而关于达人短视频营销方面，10K特别提醒，要注意大促标签与产品链接在视频中的露出，以及在视频结尾处要告诉用户该产品的折扣力度是怎样的。因为大促的时候，TikTok平台会吸纳很多新用户进来，而新用户可能不知道视频里面可以下单，这个时候卖家需要做好新用户的流量承接，提高从视频到产品链接的点击量。
关于大促直播的准备，10K认为，直播形式非常重要，黑五期间各大平台的直播场景肯定非常丰富，跨境卖家首先要选择适合直播展示的产品，然后就是延长大促直播时间，把更大的折扣力度给到大促直播，吸引场观数。
另外，关于广告营销方面，10K建议卖家们为大促创建新的广告计划。当爆了一个产品之后，要在广告后台逐帧观察该产品广告的数据变化，知道在哪一秒的点击率最高，再将最高点击量的地方拿出来进行复制，以达到广告投放额的最佳效果。
最后，10K总结，在黑五大促期间，针对运营规划，卖家们要理性备货，提前报名大促，准备好大促的素材，以及制定大促的专项投放计划，提高广告预算，调整好团队的工作时间。最重要的是要提前制定好产品折扣力度与时间，视频和直播要提高合作数量和时长。这些看似都是很小的细节，但是细节决定成败，想要打好黑五这场硬仗，还是要做好万全的准备。
写在最后
TT123认为，目前TikTok Shop的2024黑五大促已进入激烈地“抢单时刻”，现在正是不能掉以轻心的关键时期，一些关于黑五大促营销的细节，一定要严格把关。另外，卖家们也要时刻注意大促期间的风险规避，以免造成损失。
