95后投行上班族「0经验」跨界亚马逊：一出手就爆卖1.5w件，一年狂销8000w？！

跨境新手疑虑不定的热门赛道

 他却能挖掘到藏在其中的潜在商机

 3大品类方向，11个细分选品赛道

 0创业经验投行精英转向跨境电商

 初创仅两年，即达成多种成就

年营业额超8000万人民币

第一款产品就成为Best Seller

贾总

虽然现在存量市场占多数，但如果我生产出来一个产品，连自己都想用，就一定有潜在市场。问题的关键，在于能不能在核心需求上做有效迭代。从这个角度去想，我觉得亚马逊在全球范围内具有数亿的高净值客户群体，他们愿意为好产品去付费。所以对出海新人来说，亚马逊仍然是一个很值得尝试的渠道。

贾总

做好产品迭代并不容易，新手卖家一开始没有足够的资金、人才和供应链来支撑高投入的研发。所以，我们一开始没有选择做重资产的「技术型创业」，而是选择了「资源型创业」，依托产业链的优势，找到海外消费者没被满足的需求，精准切入有潜力的细分赛道。

贾总

在当下，新手创业不能做单纯的「倒卖」或者「铺货」，而是要找到有研发能力、生产能力的工厂。但找到这样的工厂并不容易。考虑到创业初期我们可能不会只做某个赛道，所以要找到大量的合作工厂。怎么找呢？我们的思路就是找生产工业设备的上游工厂，例如火花机，通过他们能找到3C、家居等行业大量的供应链企业，更容易发现优质的代工厂。

贾总

我觉得没有完全意义上的蓝海产品，我们反而会在红海赛道中寻找还没有被解决的痛点，聚焦利基市场中的小众需求去打造产品。具体到实践，就是给热门产品做附属性产品，比如给手机做清洁类工具、给圣诞彩灯做悬挂的架子、给显示器做支架等等。

这样做的好处，就是热门赛道比较容易调研，有大量的数据可以清楚地计算出线上+线下的销量总和，因为整体的市场存量并不仅仅是亚马逊上的销量。在这个基础上，我们就有明确的目标和方向去做产品的突破，去推动业务增长。

直到现在，我们也在用这种方法去做选品。比如今年短视频、直播等娱乐方式在美国非常流行，相关的直播设备需求肯定也会上升，所以我们就早早布局了直播相关的品类。

贾总

开新品就是通过两个路线，一种是做功能的优化、产品的迭代，考验的是供应链整合能力；一种是做全新产品，通过用户调研找到创新功能，满足消费者场景化的需求。但无论是哪种路线，产品都一定要围绕消费者的核心需求、当地市场的实际情况去做迭代。比如，马桶刷就是做清洁用的，核心就是清洁效果，那改变的方向一定是增加它的转速，而不是在上面加一个灯。

要找到这种核心需求，就一定要注重调研和评论，比如我们可以根据社交媒体或者亚马逊评论中提到的痛点，去增加或者优化产品的功能，或者是根据产品的差评，去查看产品需要迭代改进的地方。

贾总

在走过了资源型创业的最初阶段之后，我们也认识到只有研发实力提升了之后，才有真正的核心竞争力，才能提升产品溢价。

现在，我们已经逐步完成了向技术型选品的转变，依托我们自己或者供应链最新、最成熟的技术，进行场景化产品的开发。目前，我们将带电产品作为研发重点，通过电气化改造为产品增加新功能，提升易用性，某款带电产品上市后退货率不到2%，成为了该类目的Top 1!

贾总

1️⃣ 尽量不做公模产品，容易踩坑，对流程化、标准化要求很高。但也不要尝试太高难度的私模产品，容易受挫。

2️⃣ 在资金压力不大，销量表现良好的基础上，尽量选择高客单价的产品，加上自身的迭代创新，成功机会更大。

3️⃣ 选品一定来源于生活，自己对海外站点的氛围、习俗、文化有了更深入的了解后再规划选品。

4️⃣ 尽量以技术型选品为导向，将供应链的技术积累和自身的开发能力相结合，但决不能做超过自己能力范畴之外的东西。

唐总

一个新ASIN上线的最初阶段非常关键，很大程度上决定了销量的后续走向。我们公司非常注重「黄金90天」的工作。在新品启动前，我们会做一份详细的新品推广计划表，涵盖了90天的所有内容，在这之后，我们最核心的工作就是严格按照计划表来执行每个阶段的任务。

使用亚马逊物流 (FBA) | 0-20天

唐总

我们公司主要是做私模产品，供应链的起订量就非常高，失败的损失很大。这让我们必须选择FBA，因为使用FBA会带Prime标记，而且能让我们提升配送时效，优化物流体验，更容易获得消费者信任，提升曝光和销量。

优化Listing | 0-30天

唐总

完整、丰富的Listing内容可以大幅提升产品的引流促进转化，为后续打造成功产品做铺垫。我们觉得要做好这些细节：

图片要清晰美观，突出产品特点和卖点。标题简明扼要，内容尽可能详细并有说服力，关键词要精准，有相关度。

尽量让产品上高级A+，利用流量闭环带动店内其他产品的销售。比如我们用了高级A+之后，可以展示出店铺里所有的关联产品，将受欢迎产品的流量转化给流量一般的产品。

使用亚马逊广告工具 | 15-35天

唐总

广告推广是提高产品曝光率和销售量的有效手段，我们会利用商品推广、品牌推广等方式吸引更多的潜在客户并提高转化。具体而言，我们也有一套自己的运营心得。

当产品或者品牌没有一定知名度的情况下，我们前期可能80%的预算是用在商品推广上，但当品牌已经沉淀了一段时间，有一定的客户忠诚度和品牌知名度之后，我们会把更多预算分配给品牌推广上，比例大约是6:4。

使用促销工具 | 20-40天

唐总

大促是卖家新品测评、流量蓄水的好时机，我们会在站外社交媒体上与网红进行合作，达到引流的效果。

到了重要的大促节点，如Prime 会员日还有「黑五网一」，我们会做更多的准备工作。我们会提前一两周进行预热，增加广告的预算和促销的力度，也会在站内发帖子（Posts）进行引流。同时我们也会重点做好一些基础性的工作，比如Listing检查、库存检查、图片优化等，使用A+让图片更符合节日氛围。

使用品牌保护工具 | 0-60天

唐总

当店铺已顺利度过初级阶段，崭露头角后，品牌维护可以帮助新卖家维护自身品牌权益，告别假货侵扰等问题。

在最开始做跨境的时候，我们也遇到了一些恶意竞争的问题，最后通过申诉才解决。好在亚马逊也为卖家提供了一些品牌保护的工具，比如Transparency透明计划可以解决恶意跟卖的问题，也能让消费者更有信任感。

唐总

一个站点的体量是有限的，在美国站站稳脚跟之后，我们也在考虑开拓日本站。

之所以选择这个新站点，是因为我们看到亚马逊在当地的增长速度很快，从我们了解到的数据来看，日本是一个非常值得尝试的站点。同时，亚马逊也给卖家准备了「一键Listing通全球」等工具，只需要上传一次Listing，就能同步到其他站点，开拓更大的全球增量。