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2024,跨境电商 9大预测

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2024-01-11 06:57
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回望2023,云谲波诡,暗流涌动。


疫情解封第一年,所有人期待的苦尽甘来没有来,反而滑向了更深的不确定。
巴以冲突、低价内卷、平台混战、卖家分化……
有人黯然离场,有人业绩猛涨,大环境的动荡裹挟着小个体的沉浮,以往的赚钱逻辑,似乎正变得更复杂、不可捉摸。
2024年,我们渴望秩序,渴望增长,渴望确定性,这也是每年做一期预测文章的初心所在,如同暗夜荒原找到北极星,心里就不慌了。
1月近半,2024年的跨境电商,是否还有钱可赚?
我们查阅了几百份资料报告,把其中一部分交叉验证,提炼出“9个预测”给你。
和往年一样,提醒读者:预测不是大师算命,是对案头资料的比对论证,对线索事实的归纳演绎,小心假设,大胆求证,仅供参考,批判接受。

2024,跨境电商 9大预测
简短省流版:
1、2024年:全球GDP增长2.4%,美国增长1.6%,欧元区0.7%,中国4.5%。
2、巴以俄乌:2024年,战争有望结束,欧洲市场和亚欧物流开始复苏;
3、红海危机:空运长期坚挺,小包支撑运价;海运节前震荡,警惕"牛鞭"再现;
4、美国2024:加息“快结束了”,但降息“再等等看”,电商“加速度”复苏;
5、大选之年:全球大选看美国,美国大选看川宝,川宝大选看摇摆州;
6、欧洲2024:通胀缓和,开始降息,经济复苏看美国、看俄乌、看中东;
7、人民币汇率:升值概率很大,预计2024年在 7 以内,甚至重回“6”字头;
8、亚马逊:以“快周转”对抗“全托管”,萝卜加大棒,倒逼卖家加快库存周转;
9、全托管:动物凶猛,低价打天下不是终点,跨境零售的“全渠道为王”时代;





以下为正文:
01. 2024年:全球GDP增长2.4%,美国增长1.6%,欧元区0.7%,中国4.5%。
第一个预测,新鲜热乎,世界银行1月10日发布的最新《全球经济展望》,预计2024年全球经济将增长2.4%,2025年增长2.7%。
世行认为,全球GDP增长仍处在“30年来最慢的五年”中。
但相比2023年,全球经济状况已经好转,由于美国经济的强劲,全球衰退的风险已经消退。但战争紧张局势可能给世界经济带来新的风险。
主要预测:


2024年发达经济体的增长将从2023年的1.5%降至1.2%;

2024年美国经济增长1.6%,2025年1.7%。

2024年欧元区(含英国)增长0.7%,2025年1.6%;

2024年其他主要市场GDP增长:日本0.9%,印尼4.9%,越南5.5%,俄罗斯1.3%,墨西哥2.6%,沙特4.1%,印度6.4%;
——世界银行



02. 巴以俄乌:2024年,战争有望结束,欧洲市场和亚欧物流开始复苏
最近大家被红海搞得挺闹心,好消息是:两场战争年内结束的概率较大。
先看俄乌冲突,这场战争事实上已经结束,后面没多大水花了。
一是俄罗斯已占据主动,实控乌东地区,且大帝2024年要优先忙大选;
二是欧美的军援越来越吃力,看不到压垮俄罗斯的希望,投入产出极低,亏本买卖;
三是欧洲自身扛不住能源危机了,或要重新考虑与俄罗斯缓和关系,甚至恢复油气合作。
俄乌最可能的结局就是:
双方热战停火、维持占领现状,时不时零星放两枪,俄罗斯见好就收占领乌东四省,乌克兰嘴上反抗身体诚实躺平。
对跨境电商来说,俄乌和平后,西伯利亚黄金航线有望重启,俄航恢复后亚欧运力增加,卖家新增一个俄罗斯大市场,欧洲买家更快消费回血。
再看另一个巴以热点,也打不了太久了,除非美伊下场。
现实原因就是,以色列吞不掉加沙了。
巴以的终局可能是:以军草草搜索一遍加沙,宣布彻底消灭哈马斯,鸣金收兵,王师大捷,两方双赢,恢复对峙。
11月胡赛武装介入红海后,加速了以色列的心态崩溃。
以色列经济严重依赖于海上贸易,海上贸易严重依赖于红海航线,红海边的埃拉特港,是以色列联通亚洲贸易的唯一港口。
现在胡赛把红海这么一堵,以色列的食品、油气、钾肥就进不去也出不来。12月埃拉特港口业务骤降85%,人口逃了57%,城市濒临破产,全国缺油缺气。


2024,跨境电商 9大预测

红海VS好望角航线对比


绕道非洲好望角的话,别人的亚欧航线顶多画个V形,以色列得画个O形,相当于绕了360度。
大炮一响,黄金万两。再往长远看,以色列的财政已经见底了。
2022年11月,以色列财政赤字仅4.7亿美元,但2023年11月飙到了46亿美元;以财政部预计,四季度GDP将环比-19%。
在这插一句,如果今年美国大选是川普上位,俄乌战争会更快结束,但巴以战争会更不确定。
两场冲突,主要影响我们的欧洲电商和亚欧物流,看起来的疥癣之疾,最后都是心腹之患。
2024年,期待战争结束,便是旺季好年。

03. 红海危机:空运长期坚挺,小包支撑运价;海运节前震荡,警惕“牛鞭”再现
胡赛武装的「红海行动」,动作很小,牵连很大,跟当年李云龙攻打平安县城一样,整个中东都乱成一锅粥了。
空运价格,已经被“红海危机”给拱上去了。
1月初绕道好望角的船,延误的是2月到港的货柜,急于春节补货的客户,只能从海运转空运,货量一多价格就上来了。
而且空运的价格,预计将坚挺一段时间。
英国《金融时报》观点称,中国“全托管”电商模式的强劲,挖掘出了欧美买家的“隐藏需求”,小包货量的增长,推动了中国尤其华南的空运价格。


2024,跨境电商 9大预测

(中美中欧空运运价走势图,图源Financial Times)


在一些航线上,电商件可能占货量40%-50%,旺季甚至高达 70%。
运力抢手时,货主愿意支付溢价来保交付。这一新的供需变化,将继续维持运价稳于往年,并重新分配货航公司的航线、产能。
另外,中欧班列运力也会更紧俏,一跃成为香饽饽。
如果说空运价格是市场推动,海运就是胡赛武装推动的。
目前价格上涨主要来自春节补货和红海危机,长期来看二者都不可持续。
国内工厂春节通常放一个月假,年前的提货大多已在12月投产,等到元宵节后再复工投产(有多少订单还另说),出货时都3月了。
因此,2月乃至3月的出货冷清期,海运价格可能就下来了。
短期来看,卖家倒是要关注,怎么把春节前后的货备过去,及为节后可能的缺箱做准备。


红海危机将导致运输周期变长、船期紊乱,我们预计,绕道非洲好望角将增加30%的运力浪费。

这可能引发海外零售商恐慌断货、提前采购,甚至赶在节前把节后的货都备过去,向还没放假的工厂追加订单。

这就会导致2021年港口拥堵带来的“牛鞭效应”重现:

大家都恐慌提前备货,越抢运力越贵,采购成本越高,但节后红海形势还不确定,市场实际需要多少货没人知道,货主是否能承受额外的库存压力资金压力?


长期来看,如果巴以冲突结束或缓和后,红海封锁就没必要了,那时就不再师出有名,那是断人财路。隔壁索马里都凉透了。
海运回归平价周期的大趋势不可逆转,胡赛来了也不行。

04. 美国2024:加息“快结束了”,但降息“再等等看”,电商“加速度”复苏
去年的预测文章,我们成功命中了老美“温和衰退”,但没想到一季度后又加了两次息。
今年的判断是:2024年加息结束,开始进入降息,但降得不会太快,高利率保持一两年都有可能。
美联储已半年没加息了,维持去年7月(5.25%~5.50%)的高利率,但近半年美国通胀率仍≥3%,距离目标2%还“任重道远”。
2024,跨境电商 9大预测
美国2023年通胀率
因此,如果2024年利率在5%以上,也别奇怪。
另外美联储降息后,美元会对人民币贬值,不利于卖家结汇,但利于买家消费:
买家会发现,钱存基金或银行里,利息越来越少,保值越来越难,物价降低后,取款买房买车或购物消费更合算。
2024年,一刀两半看美国:
坏消息,悲观派学者认为,2024年美国经济衰退仍可能出现。
好消息,作为世界第一强国,美元仍是“世界货币”,要相信美国抗衰退的能力,相比欧洲、中东、东南亚,美国市场还是稳定且丰茂的出海第一梯队。
去年美国电商增长了7%,规模突破1.1万亿美元,Marketplace预测已到谷底,未来几年将加速到9-10%。

05. 大选之年:全球大选看美国,美国大选看川宝,川宝大选看摇摆州
2024是重要的“全球选举年”,76个国家地区进行议会或领导人选举,覆盖全球41%人口,42%的GDP,Top 10“人口大国”中7国大选。
重头戏有:美国、欧洲议会、日本、墨西哥、印尼、印度、俄罗斯、乌克兰等。
说改天换日,也不为过。
对卖家影响最大的是美国大选,而美国今年最大的变数是:川普有挺大概率再次当选。
12月CNBC的民意调查显示,巴以冲突后,拜登的支持率跌破35%,上任4年来最低,已低于川普。
大家都知道,美国大选驴象的基本盘都是55开,关键就看那几个“摇摆州”的中间选民把票投给谁。
2016年川普靠摇摆州得天下,2020年又因摇摆州失其鹿。
《纽约时报》报道,2024年六个关键“摇摆州”(MI、NV、PA、AZ、GA、WI)中,拜登平均支持率44%,落后于川普的48%。
拜登的基本盘之一是白人左翼,但现在白左是反对以色列最凶的,所以拜登现在满脑子想的都是:结束巴以冲突、争取再干一届。
由于其他候选人的支持率大幅落后拜登和川普,所以2024年的美国总统,大概率是这两位“二选一”。
今年俩老爷子加起来82+77=159岁了,白发老人再就业,向天再借100年,都能超过美国历史了。
我们预测,为了争取选民,俩人都会承诺一些经济纾困、刺激消费、保护就业的政策,例如拜登12月免除48亿美元学生贷,利于买家消费。
06. 欧洲2024:通胀缓和,开始降息,经济复苏看美国、看俄乌、看中东
欧洲这两年很难过,金融资本流向了美国,产业资本流向了中国,跟美国的工资通胀不一样,欧洲的通胀来自能源和战争。
2024年欧洲的经济,主要看三个方面:美国、俄乌、中东。
别看隔着个大西洋,美联储会影响欧洲央行的降息节奏,作为发达国家的“带头大哥”,美国的经济的步调带动欧美经济的走向。
欧元和英镑“不设防”的外汇制度,哪利息高钱往哪走,以美联储5.5%的高利率,欧洲的钱放美国银行里都比做生意赚得多。
俄乌战争后,对居民取暖其实影响算小的,欧洲制造业失去廉价能源甚至基本供电,外资不敢投资,工业跑路中国建厂,光伏、新能源汽车和人工智能一个也没赶上。
最后,今年俄罗斯和中东产油国都在减产,维持油价利润。
巴以冲突,红海封锁,如果战争继续外溢,对欧洲来说最难受的,就是油气、粮食等大宗商品涨价,降息步调落后美联储,还得美元结算,妥妥又被割一茬。
欧洲的优势在于底子够厚,瘦死的骆驼比马大,通胀也降到了3%以下;
不确定因素是今年的欧洲议会选举,看对中东和俄乌的态度,倾向于修复还是掺乎,这决定欧洲经济后面几年的复苏。

07. 人民币汇率:稳中趋升,升值概率很大,预计全年在“7”以内,甚至重回“6”字头
今年人民币兑美元汇率走强是大概率事件,大家需要关注结汇时机。后半年美联储越降息、人民币越强,全年看就是越到年底美元越贬值。


2024,跨境电商 9大预测

(图源人行)


一、美联储降息几乎是板上钉钉,中美利差减小,美元指数走弱,钱在美国不赚钱了。
二、中美经济一个在恢复,一个在放缓,国内外普遍看好中国钱景,海外资本将人民币作为投资避风港,加持人民币,减持美元资产。
三、欧元也是差不多的德行,欧洲通胀比美国更严重,降息积极性也比美联储更大,欧元兑人民币同样要贬值,甚至兑美元也贬值。
四、2024年中国外贸预计略有回暖,出口增速回正,加上美国进入补库存周期,同样利于人民币升值。
意外因素:
一是美国大选,谁也不知道两个老头被选票逼急了,拍脑袋憋出个什么雷人大招,围堵中美贸易;
二是出现新的战争,或目前的巴以战争扩大,外资继续选美元避险,则美元继续升值。

08. 亚马逊:以“快周转”对抗“全托管”,萝卜加大棒,倒逼卖家加快库存周转
2024年,亚马逊突然悟了:与其难为自己,不如折腾别人。
老卖家都记得,亚马逊的佣金10多年没变过,配送费更是7年没降了,今年铁树开了花,各种花活调价背后,还是延续前几年的赚钱逻辑:周转为王。
用一家独大的FBA交付优势,对抗“全托管”们的价格优势,不再倒逼自己租更多仓、雇更多人,而是倒逼卖家就用现有仓储,周转更多的货,仓储利用率越高,卖家成本越低,FBA越赚钱。
跟“全托管”拼价格,亚马逊再便宜也是贵的,履约的硬成本摆在那。
2023年2、3季度,亚马逊销售额增长5%、6%,但全球运费增长了6%、9%。
《华尔街日报》预测,去年亚马逊在美国交付59亿个包裹,首次超过FedEx和UPS,成为美国最大快递公司。


2024,跨境电商 9大预测

(图源公开数据整理)


这59亿包裹背后,是150万名员工要养活,比美国现役部队人数还多。
仓租涨、人工涨、油价涨、通胀涨,这就是亚马逊千方百计「提高仓储利用率」的原因:
“田忌赛马”战术,不卷价格卷速度。
有人愿意为“全场一折”买单,也有人愿意为“当日达”买单。
具体来看,亚马逊的“应敌之策”是:打一棒子、给颗甜枣。
下调配送费和非旺季仓储费,新增入库费、低库存费,一顿操作猛如虎,每件成本增加0.15美元;
平均下来,亚马逊几乎已将卖家50%的收入留下:15%佣金+20~35%仓配费+15%广告费。
同时,为了回应对手,亚马逊降低了服装类佣金、低客单价配送费率,APP内置短视频Inspire;
把50%投资都花在仓配上,更在去年底上了一个加长版FBA:端到端供应链整体解决方案。
总结其思路:把物流履约从业务单元变成销售服务,把更多的卖家成本转化为平台收入,把goods变为products。
但本质上,全托管的核心资产是货,质优价廉的供应链;亚马逊的核心资产是人,占销量60%的卖家。
也许亚马逊不在意这个,但只专注于各种收费,可能会只见树木不见森林。

09. 全托管:动物凶猛,低价打天下不是终点,跨境零售进入“全渠道为王”的时代
一定程度上,“全托管”代表了中国商业的第三次迭代。
第一代“中国商品出海”:国外批发零售商在中国外包制造。
第二代“中国卖家出海”:国内生产,跨境物流履约,亚马逊销售。
第三代“中国供应链出海”:中国平台整合国内数万家工厂供应链,以“全托管”零售模式,降维打击国外零售商,并冲击着亚马逊的“舒适区”。


2024,跨境电商 9大预测

(图源marketplace)


从B2B大宗出口,到电商平台/独立站,再到如今的“全托管”。
这三者并不是前浪后浪的关系,而有点三国争锋的意思,我更愿意理解为是三种商业模式的探索,是对出海供应链的不同理解和把控。
如今全球经济疲敝,国外消费冷淡,国内产能过剩,电商平台相对会更倾向于讨好买家,激烈抢夺彼此的用户。
所以对出海人来说,单平台压力会更大,渠道已是百家争鸣,出海必须百花齐放,未来的跨境零售,当是全渠道为王。

2024,跨境电商 9大预测
恐惧来自前途未知,希望来自大致确定。
经济危机这种事,不是人力能改变的,大环境好不好,生意都要做、日子都要过,我们只能自己给自己找点确定,在隧道里预见一丝光明,大致方向对了就行。
做预测,是个极容易被打脸的事,尤其是我们跨境电商这个常年72变的行业,但我们又不想写些模棱两可的宏大叙事,正确但没意义。那就唯有广罗资料、客观分析、小心提炼,像追姑娘一样胆大心细脸皮厚。
未必尽如人意,但求无愧读者,若能荣幸对行业同仁有一点点的探讨价值,这就够了。


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