3分钟电商专栏之——阿里速卖通欧洲发展之路

早期亚马逊、ebay等先发国际平台垄断了整个欧美高端消费市场。速卖通作为后发跨境平台，只能另辟蹊径，通过低廉的价格和更倾向于卖家的服务来差异化吸引欧美低端消费人群打响知名度。所以，速卖通早期的流量主要来自于俄罗斯、中东、南美的巴西、东欧，欧美的低端消费人群。

通过低价新引过来的欧美低端消费人群，并不是速卖通最终的目标客户群体。马云早年的讲话视频就有透露，阿里巴巴是有计划要成为全球电商贸易NO.1的！由此可见，速卖通的最终是要挑战：亚马逊、ebay欧美高端消费市场长期经营的地位，进军欧美高端消费市场。

西班牙：作为欧盟成员国，它在欧洲经济地位属于中流水平，对于初期以低价为特点的速卖通，很容易进入。相较于速卖通之前的流量来源国，西班牙消费层次要高一些，由此距离欧美高端消费群体也近一些。所以速卖通的推广思路显而易见：循序渐进，逐渐进军高消费人群！

据报道，自从19年速卖通在西班牙推出本地中小企业能入驻的平台政策，截止到目前，西班牙已有3000多个本地卖家入驻。速卖通计划到2020年3月底将西班牙本地卖家翻3倍达到10000个。

eu君以为，由于速卖通平台19年才正式允许欧洲本地卖家的入驻，所以目前卖家团体基数少这个问题，随着平台的营销和推广，吸引更多的卖家来入驻倒不是一个很大的问题，速卖通在欧洲发展最重要的问题是：如何帮助本地卖家落地运营。欧美消费者们早已习惯通过推荐搜索引擎去网购自己所需产品，这就导致了速卖通店铺打折生态体系的平台模式在欧洲本地卖家推广和运营很难。如果速卖通平台后期没有拿出一套完善的落地卖家运营支持，速卖通在欧洲本地的发展将不会有想象中的那么乐观。

就像eu君刚刚讲到的，自从速卖通进入欧洲市场以来，他一直在结合不同国家市场具体发展情况，致力于为欧洲用户和商家提供了多元化的物流和支付解决方案。在欧洲创建一套完善的物流和海外仓体系，该项目任重道远，但将对速卖通欧洲发展的核心竞争力起着决定性的作用。

作为稳居欧洲各国第一电商平台的亚马逊，强势的市场占有率，垄断着欧洲中高端消费人群的电商市场，这让从一开始目标群体为中低端电商消费人群的速卖通一时很难攻破。

定位1：

成为所有海外消费者全新的生活方式（丰富、乐趣、时尚、潮流、本地化体验、品质好货）；

定位2：

成为商家海外市场版图运营主阵地（重点是货通全球、商家自主权和品牌塑造）。

对此，王明强表示基于上述两个定位，2019年速卖通的核心战略方向主要基于用户增长和商家成长。