AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊站内新品自动广告打法策略

14551
2022-05-07 10:44
2022-05-07 10:44
14551


新品自动广告的目的:(1)增加收录词 (2)增加曝光量
那在此基础上,我们新品自动广告怎么打呢?

在新品上架后,我们一般都会选择先开启自动广告。我们认为,自动广告是非常好的广告类型,自动广告有很多作用。第一,自动广告可以帮助检测listing的质量由于自动广告是从listing里抓词匹配的,所以从自动广告的搜索词数据里,我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的,如果不相关,则证明listing埋词是有问题的,就需要及时优化listing。第二、自动广告可以增加曝光与收录增加曝光与增加收录这两个目的下的广告设置是不一样的,接下来将与大家细致介绍。
一、如何增加收录词?
新品期很重要的目的是增加收录词,因为收录词代表流量入口,当收录词越多时,产品的流量入口越多,那才更有可能产生转化为达到拓展收录的目的,我们需要与关键词产生直接关联,代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中,而不是商品详情页中,所以在拓展收录词时,我们建议的广告策略是“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半,广告位在搜索结果顶部(首页)上设置300%-500%的溢价,在这样的广告设置下,广告的流量大部分都会来自于搜索结果顶部(首页)上,拓展收录的效果会非常明显。可是由于搜索结果顶部(首页)这一广告位的竞价很高,所以此广告打法的成本很高,加上新品期时产品的review较少,转化效果一般,ACOS也会比较高,所以此方法一般只在新品期使用。
二、如何增加曝光量?
在开了拓展收录的自动广告后,通常我们还会再开一个自动广告活动,用于提高曝光和点击量,同时降低广告成本开新广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中于搜索结果顶部(首页)这一广告位,而另外两个广告位其实都分别有不同的属性,所以需另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果。
在介绍增加曝光的广告活动的设置之前,我们先介绍一下这3个广告位的属性,这是我们通过查看大量的广告数据总结出来的规律:
在曝光量方面,商品页面的曝光量一般最大搜索结果其余位置次之,搜索结果顶部(首页)最低;
在点击率和转化率上,搜索结果顶部(首页)上的点击率和转化率一般是三个位置里最大的,搜索结果其余位置次之,商品页面的点击率和转化率一般是最低的。
在ACOS上,由于ACOS与竞价和转化率相关,即使搜索结果顶部(首页)的转化率一般是最高,可是由于此位置的竞价也需要很高,所以此位置的ACOS一般会比较高,搜索结果其余位置上的ACOS一般是最好的
由于商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光这一广告活动的设置需要顾及到这两个广告位。通常我们的设置是:基础竞价为建议竞价的1.5倍,竞价策略使用动态竞价-提高和降价,在此高竞价和动态竞价策略下,3个广告位的竞价都不会相差太远。
下面我们以数据示例来对比一下【增加收录】与【增加曝光】这两个广告活动的效果:
首先从这两广告活动里面观察得出:
1 【打曝光】的广告活动曝光量更大,是【打收录】广告活动的6倍,同时也获得了更多的点击量,CPC和广告花费也更低,但是点击率和转化率低于【打收录】广告活动,出现的搜索词只有135个,也是少于【打收录】广告活动的,【打收录】广告活动的搜索词出现了194个。
2 【打收录】的广告活动虽然曝光量低于【打曝光】的广告活动,但是点击率和转化率远远高于【打曝光】的广告活动,【打收录】的点击率是【打曝光】的6倍,转化率是【打曝光】的1.7倍。
进入广告位层级,我们可以看到:
两个广告活动曝光量都集中于商品页面,可是此位置的点击率非常低,即使曝光高,点击量也不多。
【打曝光】的点击量主要集中在搜索结果页上的两个广告位;【打收录】的点击量只集中在搜索结果顶部(首页),这也是我们预期的目标。
在点击率上,搜索结果顶部(首页)的点击率最高,到了搜索结果其余位置就下降很多
而在转化率上,搜索结果上的两个广告位的转化率不相上下,商品页面转化低低于2%,所以测试出来的结论是,以后这个产品开的广告活动都需要尽量出现在搜索结果页。
最后看ACOS和CPC都是 搜索结果其余位置的数据是更好的。
最后再看一下这两个广告活动的搜索词情况。
从数据来看,【打曝光】出了135个搜索词,其中91个是关键词,44个是ASIN,【打收录】出了194个搜索词,其中188个是关键词,只有6个是ASIN,【打曝光】的搜索词数量是少于【打收录】的;并且【打收录】的关键词数量会更多,所以【打收录】的拓展词的效果是非常明显的。
以上两种自动广告的推广类型都是新品期比较适用的,那这两自动广告往后该怎么优化以及产品成熟期又应怎么打自动广告呢?
三、成熟期打法(降低费用)
在产品成熟期,我们会建议再开一个自动广告,此时的自动广告设置是:基础竞价为建议竞价,使用动态竞价(提高和降低)策略,广告位不设置。开设第三个广告活动的目的是为了降低自动广告的竞价,节省广告费用。
为什么不在原来的广告活动上降低竞价?为什么要新开一个广告活动?因为原来的广告活动有它自己的目的,当自动广告逐渐移词到手动广告中时,原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉,让自动广告继续去拓展新词。如果降价就达不到拓词的目的。而产品处于成熟期之后,拓词已经不是主要目的,所以我们可以适当降低旧广告活动的预算。开启的新广告活动,则使用低的竞价,加上充足的预算,保证全天运行,就可以达到捡漏的目的。
以上这三种做法大家可以根据自己的实际情况去测试去验证,因为市场和产品都不是固定的,情况也多有不同,多去验证分析总结才是王道。
秒杀期间的广告怎么设置?
在下半年的时候,我们关注到一个问题:就是旺季要来临了,我们报了秒杀活动,看当天的广告数据,我们发现有一个词曝光量非常大,就是“Today”s deal placement”,搜索词会消耗当天大部分的预算,导致当天自动广告拓不出新词,而且即使否定也会继续消耗预算我们认为这个词其实就是当天的秒杀的广告位,可能有助于推高我们的秒杀展示排名,可是由于此词消耗预算太多,我们的建议是秒杀期间建议暂停自动广告,或者降低自动广告的预算,其他手动广告和品牌广告可以正常开。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊站内新品自动广告打法策略
跨境风暴
2022-05-07 10:44
14551


新品自动广告的目的:(1)增加收录词 (2)增加曝光量
那在此基础上,我们新品自动广告怎么打呢?

在新品上架后,我们一般都会选择先开启自动广告。我们认为,自动广告是非常好的广告类型,自动广告有很多作用。第一,自动广告可以帮助检测listing的质量由于自动广告是从listing里抓词匹配的,所以从自动广告的搜索词数据里,我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的,如果不相关,则证明listing埋词是有问题的,就需要及时优化listing。第二、自动广告可以增加曝光与收录增加曝光与增加收录这两个目的下的广告设置是不一样的,接下来将与大家细致介绍。
一、如何增加收录词?
新品期很重要的目的是增加收录词,因为收录词代表流量入口,当收录词越多时,产品的流量入口越多,那才更有可能产生转化为达到拓展收录的目的,我们需要与关键词产生直接关联,代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中,而不是商品详情页中,所以在拓展收录词时,我们建议的广告策略是“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半,广告位在搜索结果顶部(首页)上设置300%-500%的溢价,在这样的广告设置下,广告的流量大部分都会来自于搜索结果顶部(首页)上,拓展收录的效果会非常明显。可是由于搜索结果顶部(首页)这一广告位的竞价很高,所以此广告打法的成本很高,加上新品期时产品的review较少,转化效果一般,ACOS也会比较高,所以此方法一般只在新品期使用。
二、如何增加曝光量?
在开了拓展收录的自动广告后,通常我们还会再开一个自动广告活动,用于提高曝光和点击量,同时降低广告成本开新广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中于搜索结果顶部(首页)这一广告位,而另外两个广告位其实都分别有不同的属性,所以需另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果。
在介绍增加曝光的广告活动的设置之前,我们先介绍一下这3个广告位的属性,这是我们通过查看大量的广告数据总结出来的规律:
在曝光量方面,商品页面的曝光量一般最大搜索结果其余位置次之,搜索结果顶部(首页)最低;
在点击率和转化率上,搜索结果顶部(首页)上的点击率和转化率一般是三个位置里最大的,搜索结果其余位置次之,商品页面的点击率和转化率一般是最低的。
在ACOS上,由于ACOS与竞价和转化率相关,即使搜索结果顶部(首页)的转化率一般是最高,可是由于此位置的竞价也需要很高,所以此位置的ACOS一般会比较高,搜索结果其余位置上的ACOS一般是最好的
由于商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光这一广告活动的设置需要顾及到这两个广告位。通常我们的设置是:基础竞价为建议竞价的1.5倍,竞价策略使用动态竞价-提高和降价,在此高竞价和动态竞价策略下,3个广告位的竞价都不会相差太远。
下面我们以数据示例来对比一下【增加收录】与【增加曝光】这两个广告活动的效果:
首先从这两广告活动里面观察得出:
1 【打曝光】的广告活动曝光量更大,是【打收录】广告活动的6倍,同时也获得了更多的点击量,CPC和广告花费也更低,但是点击率和转化率低于【打收录】广告活动,出现的搜索词只有135个,也是少于【打收录】广告活动的,【打收录】广告活动的搜索词出现了194个。
2 【打收录】的广告活动虽然曝光量低于【打曝光】的广告活动,但是点击率和转化率远远高于【打曝光】的广告活动,【打收录】的点击率是【打曝光】的6倍,转化率是【打曝光】的1.7倍。
进入广告位层级,我们可以看到:
两个广告活动曝光量都集中于商品页面,可是此位置的点击率非常低,即使曝光高,点击量也不多。
【打曝光】的点击量主要集中在搜索结果页上的两个广告位;【打收录】的点击量只集中在搜索结果顶部(首页),这也是我们预期的目标。
在点击率上,搜索结果顶部(首页)的点击率最高,到了搜索结果其余位置就下降很多
而在转化率上,搜索结果上的两个广告位的转化率不相上下,商品页面转化低低于2%,所以测试出来的结论是,以后这个产品开的广告活动都需要尽量出现在搜索结果页。
最后看ACOS和CPC都是 搜索结果其余位置的数据是更好的。
最后再看一下这两个广告活动的搜索词情况。
从数据来看,【打曝光】出了135个搜索词,其中91个是关键词,44个是ASIN,【打收录】出了194个搜索词,其中188个是关键词,只有6个是ASIN,【打曝光】的搜索词数量是少于【打收录】的;并且【打收录】的关键词数量会更多,所以【打收录】的拓展词的效果是非常明显的。
以上两种自动广告的推广类型都是新品期比较适用的,那这两自动广告往后该怎么优化以及产品成熟期又应怎么打自动广告呢?
三、成熟期打法(降低费用)
在产品成熟期,我们会建议再开一个自动广告,此时的自动广告设置是:基础竞价为建议竞价,使用动态竞价(提高和降低)策略,广告位不设置。开设第三个广告活动的目的是为了降低自动广告的竞价,节省广告费用。
为什么不在原来的广告活动上降低竞价?为什么要新开一个广告活动?因为原来的广告活动有它自己的目的,当自动广告逐渐移词到手动广告中时,原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉,让自动广告继续去拓展新词。如果降价就达不到拓词的目的。而产品处于成熟期之后,拓词已经不是主要目的,所以我们可以适当降低旧广告活动的预算。开启的新广告活动,则使用低的竞价,加上充足的预算,保证全天运行,就可以达到捡漏的目的。
以上这三种做法大家可以根据自己的实际情况去测试去验证,因为市场和产品都不是固定的,情况也多有不同,多去验证分析总结才是王道。
秒杀期间的广告怎么设置?
在下半年的时候,我们关注到一个问题:就是旺季要来临了,我们报了秒杀活动,看当天的广告数据,我们发现有一个词曝光量非常大,就是“Today”s deal placement”,搜索词会消耗当天大部分的预算,导致当天自动广告拓不出新词,而且即使否定也会继续消耗预算我们认为这个词其实就是当天的秒杀的广告位,可能有助于推高我们的秒杀展示排名,可是由于此词消耗预算太多,我们的建议是秒杀期间建议暂停自动广告,或者降低自动广告的预算,其他手动广告和品牌广告可以正常开。
1
10
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部