AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊站内新品自动广告打法策略

15120
2022-05-07 10:44
2022-05-07 10:44
15120


新品自动广告的目的:(1)增加收录词 (2)增加曝光量
那在此基础上,我们新品自动广告怎么打呢?

在新品上架后,我们一般都会选择先开启自动广告。我们认为,自动广告是非常好的广告类型,自动广告有很多作用。第一,自动广告可以帮助检测listing的质量由于自动广告是从listing里抓词匹配的,所以从自动广告的搜索词数据里,我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的,如果不相关,则证明listing埋词是有问题的,就需要及时优化listing。第二、自动广告可以增加曝光与收录增加曝光与增加收录这两个目的下的广告设置是不一样的,接下来将与大家细致介绍。
一、如何增加收录词?
新品期很重要的目的是增加收录词,因为收录词代表流量入口,当收录词越多时,产品的流量入口越多,那才更有可能产生转化为达到拓展收录的目的,我们需要与关键词产生直接关联,代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中,而不是商品详情页中,所以在拓展收录词时,我们建议的广告策略是“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半,广告位在搜索结果顶部(首页)上设置300%-500%的溢价,在这样的广告设置下,广告的流量大部分都会来自于搜索结果顶部(首页)上,拓展收录的效果会非常明显。可是由于搜索结果顶部(首页)这一广告位的竞价很高,所以此广告打法的成本很高,加上新品期时产品的review较少,转化效果一般,ACOS也会比较高,所以此方法一般只在新品期使用。
二、如何增加曝光量?
在开了拓展收录的自动广告后,通常我们还会再开一个自动广告活动,用于提高曝光和点击量,同时降低广告成本开新广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中于搜索结果顶部(首页)这一广告位,而另外两个广告位其实都分别有不同的属性,所以需另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果。
在介绍增加曝光的广告活动的设置之前,我们先介绍一下这3个广告位的属性,这是我们通过查看大量的广告数据总结出来的规律:
在曝光量方面,商品页面的曝光量一般最大搜索结果其余位置次之,搜索结果顶部(首页)最低;
在点击率和转化率上,搜索结果顶部(首页)上的点击率和转化率一般是三个位置里最大的,搜索结果其余位置次之,商品页面的点击率和转化率一般是最低的。
在ACOS上,由于ACOS与竞价和转化率相关,即使搜索结果顶部(首页)的转化率一般是最高,可是由于此位置的竞价也需要很高,所以此位置的ACOS一般会比较高,搜索结果其余位置上的ACOS一般是最好的
由于商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光这一广告活动的设置需要顾及到这两个广告位。通常我们的设置是:基础竞价为建议竞价的1.5倍,竞价策略使用动态竞价-提高和降价,在此高竞价和动态竞价策略下,3个广告位的竞价都不会相差太远。
下面我们以数据示例来对比一下【增加收录】与【增加曝光】这两个广告活动的效果:
首先从这两广告活动里面观察得出:
1 【打曝光】的广告活动曝光量更大,是【打收录】广告活动的6倍,同时也获得了更多的点击量,CPC和广告花费也更低,但是点击率和转化率低于【打收录】广告活动,出现的搜索词只有135个,也是少于【打收录】广告活动的,【打收录】广告活动的搜索词出现了194个。
2 【打收录】的广告活动虽然曝光量低于【打曝光】的广告活动,但是点击率和转化率远远高于【打曝光】的广告活动,【打收录】的点击率是【打曝光】的6倍,转化率是【打曝光】的1.7倍。
进入广告位层级,我们可以看到:
两个广告活动曝光量都集中于商品页面,可是此位置的点击率非常低,即使曝光高,点击量也不多。
【打曝光】的点击量主要集中在搜索结果页上的两个广告位;【打收录】的点击量只集中在搜索结果顶部(首页),这也是我们预期的目标。
在点击率上,搜索结果顶部(首页)的点击率最高,到了搜索结果其余位置就下降很多
而在转化率上,搜索结果上的两个广告位的转化率不相上下,商品页面转化低低于2%,所以测试出来的结论是,以后这个产品开的广告活动都需要尽量出现在搜索结果页。
最后看ACOS和CPC都是 搜索结果其余位置的数据是更好的。
最后再看一下这两个广告活动的搜索词情况。
从数据来看,【打曝光】出了135个搜索词,其中91个是关键词,44个是ASIN,【打收录】出了194个搜索词,其中188个是关键词,只有6个是ASIN,【打曝光】的搜索词数量是少于【打收录】的;并且【打收录】的关键词数量会更多,所以【打收录】的拓展词的效果是非常明显的。
以上两种自动广告的推广类型都是新品期比较适用的,那这两自动广告往后该怎么优化以及产品成熟期又应怎么打自动广告呢?
三、成熟期打法(降低费用)
在产品成熟期,我们会建议再开一个自动广告,此时的自动广告设置是:基础竞价为建议竞价,使用动态竞价(提高和降低)策略,广告位不设置。开设第三个广告活动的目的是为了降低自动广告的竞价,节省广告费用。
为什么不在原来的广告活动上降低竞价?为什么要新开一个广告活动?因为原来的广告活动有它自己的目的,当自动广告逐渐移词到手动广告中时,原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉,让自动广告继续去拓展新词。如果降价就达不到拓词的目的。而产品处于成熟期之后,拓词已经不是主要目的,所以我们可以适当降低旧广告活动的预算。开启的新广告活动,则使用低的竞价,加上充足的预算,保证全天运行,就可以达到捡漏的目的。
以上这三种做法大家可以根据自己的实际情况去测试去验证,因为市场和产品都不是固定的,情况也多有不同,多去验证分析总结才是王道。
秒杀期间的广告怎么设置?
在下半年的时候,我们关注到一个问题:就是旺季要来临了,我们报了秒杀活动,看当天的广告数据,我们发现有一个词曝光量非常大,就是“Today”s deal placement”,搜索词会消耗当天大部分的预算,导致当天自动广告拓不出新词,而且即使否定也会继续消耗预算我们认为这个词其实就是当天的秒杀的广告位,可能有助于推高我们的秒杀展示排名,可是由于此词消耗预算太多,我们的建议是秒杀期间建议暂停自动广告,或者降低自动广告的预算,其他手动广告和品牌广告可以正常开。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部