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做亚马逊行业的人务必清楚【人群定位】!

一味君
一味君
2752
2026-03-30 03:20
2026-03-30 03:20
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今天这篇文章框架内容如下:
一,亚马逊卖家卖货的人群定位
二,亚马逊服务商的人群定位
三,君哥公众号的卖家人群定位
四,君哥公众号的赞助商人群定位
五,下一篇文章开始写选品文章


一,亚马逊卖家卖货的人群定位

聊聊很多卖家或者运营会遇到下面的问题
1. 为什么新品的ACOS会那么高?
2. 为什么老品的广告占比在50%以上
3. 为什么链接的退货率那么高?
4. 为什么链接会经常来差评?

上面的1234点是卖家经常遇到的问题,君哥其实在2025年也经常为上面的问题头痛,我们是到了2025年11月份开始,通过盘点上架的30多条链接,从里面总结出来的规律,原来是我们的问题,是我们没有理解亚马逊的平台,没有理解用户的需求。

做了大而全的产品,做了更多泛的流量,真正的问题出现在下面这条公式下面:

日订单=日访问量×日转化率

链接的广告日访问量的不稳定,导致转化率也不稳定,从而导致日订单不稳定,小类目排名不稳定,从而导致【日自然访问量不稳定】,因为【非精准用户购买了产品】,导致用户退款退货,也可能出现了差评,最终导致链接只能每日用广告或者站外【花钱支撑】着订单和排名,陷入一个死循环!

特别是Cosmo和Rufus和AI的到来,进一步加剧了大而全产品的流量不稳定!有些老铁可能会说,去年有些新品很容易获取到自然流量,大概率是因为老铁你无意中或者有意中【捉到人群定位,从而获取到精准匹配的流量】。

老铁们如果你们理解了君哥说上面的话,那么先提前恭喜你,因为你知道了【人群定位】的重要性,和学会【放弃不属于你的用户】


如果卖家老铁们你们依然还是选择和以往的做法
1. 为了上架而上架产品
2. 链接页面没有精准人群定位
3. 新品上架匹配的流量也是做大而全

那么“恭喜”你,你可以做到不低的销售额,也可能积压不少库存,但是毛利率不高,甚至亏损的局面,或者需要网贷来周转资金。看起来店铺有回款,实际上算账亏得一塌糊涂,还不如打工上班(还有不少卖家不会算账)

上面的局面老铁们对号入座。

那么卖家们在开发之前,务必做好人群定位才来决定开发一款产品,这样可以确保【成功率和利润率】,君哥先提前告知老铁们两种找人群定位的技巧。

一,收集小类目TOP400竞品的数据(包括评论),投喂AI,出人群
二,收集小类目ABA排名的关键词,投喂AI,出人群或者场景

两种方法,都可以做到出【人群定位或者场景】,再根据出来的数据进行选品或者开发,开发出来【精而美的符合用户的产品】

并且还要告知老铁们一句话:
开发不能决定一款产品,运营也不能决定一款产品,需要运营和开发共同来探讨多维度商量才能决定,要不又会互相扯皮互相抱怨!!!我们团队没有一个人可以单独上架一款新品,是通过激烈的讨论投票才决定上架测款,也是基于这个流程,我们团队的新品成功率比2025年提升了不少!除非老铁是一个人创业,但也要具备一个人的“人格分裂”,充当两个人角色去吵架去换位思考。


二,亚马逊服务商的人群定位

亚马逊行业有很多不同类型的服务商,在这里面我通过一个真实的案例来说说人群定位问题:

我一个卖家朋友,上一年找了行业比较出名的物流发货,但是发货经常出问题,并且找客服沟通都是比较困难,最后等待是冷冰冰的回复。

这件事情出现的问题,双方都有责任
1. 卖家找这家物流之前没有去了解口碑和他的服务对象
2. 服务商没有匹配相对应的服务给卖家

其实两家都是错配,一个本来就是服务大卖家,一个想要贴心安全发货的服务,这个本来就会有些自我矛盾。所以不应该合作,相当于物流商不应该接他的生意,他也不应该去找头部的物流公司合作。

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