在亚马逊开售自有品牌前，这些问题你都清楚吗？
2226在亚马逊上推出自有品牌产品是利润最高的售卖方式之一。根据 Jungle Scout 的 2022 亚马逊卖家状况报告，59% 的亚马逊卖家在自有品牌和产品线中使用自有品牌售卖模式，接下来的售卖方式包括：批发 （26%）、 零售套利 （26%）、 在线套利 （23%）、 直销 （10%）和 手工产品 （8%）。
在本文中，桨小歌将介绍以下内容：
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什么是亚马逊自有品牌产品
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为什么卖家应该在亚马逊上销售自有品牌产品
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如何销售自有品牌产品
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亚马逊自有品牌知名案例
自有品牌产品指的是由一家公司生产的商品，由另一家公司贴牌并销售。这些产品通常已经在市场上存在；作为自有品牌零售商，卖家只需要在产品上添加自己的品牌，很有可能你的制造商正在为另一个品牌生产相同的产品。
这意味着你不必重新设计品牌或开发全新的概念来销售自己的产品。自有品牌是全球大型零售商一种十分常见的商业模式——不仅仅是亚马逊，例如 Costco 的 Kirkland Signature ， Kirkland Signature 提供与知名品牌类似的产品，但价格要低得多。
为什么要在亚马逊上销售自有品牌产品？
01
更大的自主权
自有品牌意味着该品牌属于卖家的公司。与套利或批发转售其他品牌的产品不同，自有品牌模式允许卖家以合适的方式营销、运营以及定价。卖家无需寻求品牌授权或寻找打折产品，然后以更高的价格转售。
02
更高的利润率
由于卖家直接从制造商或供应商处采购产品，因此成本会比转售其他品牌的产品要低得多。如果销售的是批发产品，那么卖家需要从品牌所有者或已标价产品的分销商购买，因此利润空间较小。
销售自有品牌产品意味着没有中间商，卖家可以用尽可能低的成本购买库存商品。
03
产品可定制
卖家可以查看买家对竞品的评论，并注意人们在购买时遇到的问题——这些都是很棒的线索。然后，你可以评估如何让你的产品比最畅销的品牌更好。
使用这种销售方法，卖家可以找出改进产品的方法并击败市场上已有的产品。仅在产品上放置商标是不够的——卖家可以与供应商和平面设计师合作，让产品脱颖而出。如果卖家销售的产品与亚马逊上的所有其他产品看起来都一样，那么就很难有竞争力。
04
编辑Listing更方便
当卖家推出自有品牌产品时，卖家会创建一个全新的Listing， 这意味着你可以随时根据需要，轻松编辑图片、定价、Listing文案和关键字。
如果转售亚马逊已有商品，那么编辑或复制图像就很困难，因为你不是该产品的直接卖家。
05
无需竞争Buy Box（黄金购物车）
如果你在亚马逊上转售其他品牌的产品，就可能与其他卖家竞争Buy Box，如果买家在购买时，你的订单不在Buy Box内，销售额将不会归你所有。
如果使用自有品牌，你将是Listing中的唯一卖家，并且将 100% 拥有 Buy Box。
如何在亚马逊上销售自有品牌产品
如果你想在亚马逊上销售自有品牌产品，让桨小歌帮你回顾一下在销售前需要做的事情。
01
产品研究
研究适合销售的产品是最关键的步骤之一。如果你只是匆匆进行这一步或不分析数据，你可能会选择没人想要的产品。
这听起来可能很残酷，但桨小歌希望卖家能够意识到选品的重要性。不过不用担心，Jungle Scout的核心功能之一就是帮卖家找到高需求、低竞争而且利润丰厚的产品。
在选品时，请根据数据做出决定，不要因为个人的偏好而选品。卖家可以根据自己的爱好来收集选品的想法，但请一定要研究类似产品在亚马逊上的销售情况，验证这些想法。
以下是桨小歌找到的一些选品标准：
价格：
20 美元至 70 美元
销售额：
每月至少 300 次销售
Review数量：
前 10 名产品的平均评论数小于等于 500
评分：
尝试找到评分较低且评分较低的产品最多4星，这说明产品还有改进的空间。
Listing质量得分：
5 - 7 分左右，这说明竞品的Lisitng需要改进。
遵循这些标准将帮助卖家找到竞争较低的高需求产品。
02
寻找供应商
在你找到要在亚马逊上销售产品后，就需要寻找供应商来制造该产品。最好的方法是在阿里巴巴上搜索或使用 Jungle Scout 的供应商数据库。
联系几个不同的供应商，看看谁能以合理的价格为你提供最优质的产品。一旦确认后，就可以下订单并安排将其运送到亚马逊 FBA 运营中心。
03
创建Listing
现在你已经找到了产品和供应商，下一步是创建和优化Listing，包括安排专业的产品摄影、制定定价策略、 购买 UPC（商品编码）以及撰写有吸引力的文案。
请认真对待这一步。你已经经历了研究产品和供应商的所有麻烦，创建优质且经过优化的Listing将对客户是否购买你的产品产生重大影响。
如果Lisiting不包含相关关键字，客户是无法找到的。如果Listing没有高质量的图片和信息图表，买家就没有足够的信心购买。
如果你不确定如何最好地创建的Lisitng，也可以使用Jungle Scout的关键词功能以及 Listing生成器等功能，帮你不断提升Listing的质量。
04
选择配送方式
在亚马逊上销售时，卖家有两种配送方式。既可以使用商家自配送(FBM) 自行配送订单，也可以使用亚马逊物流 (FBA) 为你配送。
如果你正在寻找可以完全放手的配送方式，那么亚马逊物流就是最好的选择，可以为你处理存储、包装、配送和客服等一系列服务。
05
产品发布
现在是时候销售你的产品了！为了启动你的Listing，必须制定适当的广告策略 ，确保目标买家看到你的产品。
广告包括创建商品推广 (Sponsored Product) 广告，如果你完成了品牌备案，就可以进行品牌推广广告（Sponsered Brands Ad) 和品牌展示广告的投放（Sponsered Display Ads) 。
优质亚马逊自有品牌案例
让我们一起看看在亚马逊上表现良好的自有品牌产品案例。
01
Amazon Basics 电池
这是亚马逊平台上最成功的自有品牌之一。Amazon Basics的售价只是一些较知名品牌的几分之一。例如， 20 块 Amazon Basics 电池的价格约为 8 美元，而 24 块 Duracell 电池的价格为 16 美元。
小提示：尽量远离 Amazon Basics 销售的产品，因为它们可能会在价格和搜索结果上，击败普通卖家。
02
Jungle Creations 可水洗尿垫
我们在最近的百万美金案例研究中展示过此产品，这是教卖家如何推出自有品牌的绝佳示例。与类似尿垫相比，此Listing具有专业品质的图片和信息图表，无需阅读说明即可为客户提供所需的所有信息。
03
Anker
Anker 是亚马逊上最大的自有品牌之一，在亚马逊上独家销售。Anker提供优质的电子配件，例如手机和电脑的充电器端口，但价格远低于苹果或三星。
准备好在亚马逊上推出自有品牌产品了吗？
我们希望本指南能让你更好地了解什么是自有品牌产品，以及如何在亚马逊上销售自有品牌产品。如果你对自有品牌产品有更多疑问，欢迎给桨小歌留言哦！
