AMZ123获悉，近日，根据研究公司Data Insight的数据，俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries活跃卖家数量首次出现下滑，从2024年的128万减少至2025年的126万，降幅为2%。这也是过去几年中首次出现卖家数量减少的情况。
与此同时，根据МойСклад的统计，2025年上半年拥有独立网上商店的中小企业数量同比增长18%，且这些商店的整体营收表现加快：1—6月的营收同比增长14%，而去年同期增幅为8%。
与此形成对比的是，依赖电商平台和线下渠道的中小企业营收增速放缓。平台卖家的营收增长率从2024年的21%降至今年的9%，线下卖家则从去年的17%放缓至今年的10%。
分析人士指出，卖家数量下降与平台成本上升密切相关。近年来，电商平台的佣金及物流费用不断增加，使得部分中小企业重新将重心转向自建电商渠道，以规避高成本。平台卖家数量的增速已经明显放缓，从2022年的190.5%下降至2024年的115.4%。
在卖家数量出现波动的同时，两大平台仍在积极推出新政策以保持市场活力。Ozon在年度「Ozon Day高峰季」上宣布了一系列新举措，包括提高国际订单配送奖励、增加FBS模式下的包裹接收补贴，以及延长新型「品牌最大化」自提点的资金支持周期至9个月，最高支持额度可达288万卢布。在莫斯科和圣彼得堡等高租金地区，Ozon还推出针对新自提点的专项补贴计划，支持金额最高可达324万卢布。
Wildberries则在用户体验方面进行优化。今年7月，该平台启动了「买家之选」标签测试，标注高评分、高评论量且有现货的优质商品。初步调查显示，超过40%的用户认可这一功能能够提升购物信任度，并希望扩大应用范围。
此外，Wildberries在6月底已延长订单存储期，并于近期上线了全新积分返现系统「Ягодки」。用户在购买特定商品时可获得返现积分，并在后续订单中以「1积分=1卢布」的比例抵扣高达99%的支付金额。平台表示，仅在试点阶段，卖家已向消费者发放超过1000万枚「Ягодки」，显示出该项目受到广泛欢迎。
总体来看，Ozon和Wildberries虽然面临卖家数量下降的挑战，但通过优化政策、提升服务和增强用户黏性，正尝试稳住其在俄罗斯电商市场的核心地位。同时，中小企业卖家的策略也在发生转变，越来越多商家重新重视独立渠道的建设，这或将推动俄罗斯电商生态向多元化方向发展。
作者✎ Summer/AMZ123
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