亚马逊旺季大促降至，卖家噩梦又来了！

对卖家而言，亚马逊Prime会员日不仅仅是一个促销活动，更是一个年度盛事，一个可以显著提升销售业绩、增强品牌影响力并加深与消费者关系的黄金机遇。每年的这一刻，卖家都怀着无比的热切与期待，翘首以盼这一爆单盛宴的到来。

然而近期，刚刚经历过亚马逊节大前扫号后，最近又是各种牛鬼蛇神都现身了，在大促前“杀个你死我活”试图抢占这一波红利。

PART 01

各种跟卖层出不穷

一、拉低竞争对手的价格

跟卖年年有，最近特别多。有卖家反映，自己昨天产品被五折跟卖，自己ASIN的价格直接被拉低。很快秒杀报错，价格需要调整。每年大促之前，跟卖就猖狂起来，试图拉低对方的大促秒杀价格。

二、不懂运营，跟卖赚钱跑路

现在多的是完全不懂运营，但是多账号，多人头去操作跟卖的团队，出单了就是钱进口袋了。

现在赶跟卖容易收到警告信，亚马逊判你滥用，还要写POA，甚至容易死店铺。避免跟卖的最好方法也就是做透明计划或者BG标。

PART 02

侵权投诉接连不断

▪ 品牌侵权

卖家的listing里面写了竞品的品牌词，这次不是亚马逊检测到侵权，直接是竞品卖家投诉，自己把品牌词删了都不行，解决方式只能去联系对方撤销。

▪ 专利侵权 

那种好的产品，看着卖家不多的却有专利侵权的风险，往往在你上架以后正爬坡呢，或者大促前，竞争对手就开始操作了，隔段时间就来投诉你，导致你无法售卖，库存还积压。

▪ 商标侵权

这几年常用词被注册为商标的例子太多了，具体的常用词请参考（这个常见词汇竟被恶意注册商标？已有大批卖家中招！）然而这些投诉也都会在大促之前频频爆发，所以最近卖家们要谨慎管理自己的listing，特别警惕恶意跟卖和各种侵权行为，以免受到损失。

PART 03

大促策略以及注意事项

🔺制定促销策略

在Prime Day期间，顾客通常会积极寻找优惠和折扣。因此，制定吸引人的促销策略至关重要。考虑提供折扣、买一送一、优惠券等促销方式，以吸引更多的购买者。

🔺准备充足的库存

预测Prime Day期间的高销量，并确保您有足够的库存以满足潜在的需求。及时补充库存，以避免因缺货而失去销售机会。

🔺优化产品页面

确保您的产品页面信息完整、准确，并具有吸引人的图片和描述。通过优化产品页面，提高转化率，吸引更多的顾客进行购买。

🔺提前宣传

在Prime Day之前，通过社交媒体、电子邮件等渠道提前宣传您的促销活动，吸引顾客关注并在活动期间购买您的产品。提前的宣传能够增加曝光和销售机会。

🔺跟踪销售数据

利用亚马逊卖家中心提供的数据分析工具，及时跟踪您的销售表现。了解哪些产品销售最好，哪些促销策略最有效，以便及时调整和优化您的销售策略。

🔺提供优质的客户服务

在Prime Day期间，保持良好的客户服务，及时回复顾客的问题和投诉，确保顾客满意度。优质的客户服务可以提高客户的忠诚度，并增加重复购买的机会。

🔺关注竞争对手

密切关注竞争对手的活动和促销策略，了解市场动态并及时调整您的策略以保持竞争优势。

总的来说，卖家们在大促前，一定要保持良好的心态，积极应对随时可能到来的挑战。卖家一定要相信，经历风雨之后，就能见到彩虹。