从折扣战到信任战：Tyroo|CJ带你读懂2025黑五网一增长密码

进入第四季度，全球电商迎来年度最密集的消费季。对出海品牌来说，这不仅是销售冲刺的关键期，更是检验长期品牌经营力的窗口。其中，黑五网一期间（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩节后的折扣浪潮，从感恩节后的周五一直延续到后一个周一，今年的黑五在11月28日，网一则在12月1日）更是国际电商界最盛大的年度购物档期。不过，如今消费者的购物行为已悄然改变——他们的决策正在变得更理性、路径更分散、关注点更聚焦于品牌体验和信任。

在这一趋势下，联盟营销正成为出海品牌实现增长闭环的关键引擎。通过精准的合作伙伴生态、灵活的佣金策略与高效的数据洞察，品牌可以在节日前“种草”、节中“引爆”、节后“留存”，实现全周期收益增长。

在全球联盟营销领域深耕多年、深谙中国品牌出海战略的 Tyroo|CJ，正凭借完善的生态布局和跨区域的运营经验，帮助越来越多中国品牌在黑五网一季脱颖而出。

在过去几年里，节日购物已从一次性爆发式促销演化为漫长的“购物季”，消费者行为、技术手段与渠道生态正在共同重构节日竞争格局。基于 Adobe Digital Insights 不久前发布的“2025年全美假日购物预测报告”及其他行业预测，我们可以看到几个关键趋势： 

Adobe 预计在2025年11月至12月，美国线上假日销售将首次突破2543亿美元，同比增长约5.3%。在这其中，Cyber Week（含感恩节至网一）预计贡献约437亿美元，约占总额的17.2%。单日来看，Cyber Monday 仍将成为最强线上购物日，预计销售额达142亿美元。Black Friday 则有望同比增长8.3%，达到117亿美元。

在2025年假日季中，Adobe 预计移动端将占据约56.1%的线上消费份额，达到1427亿美元 规模，同比增长约8.5%。移动端购物体验的流畅性、优化性，将成为节日竞争中的关键差异点。

各消费品类预计在2025年假日购物季达到的最高折扣水平

尽管宏观环境不确定性上升，Adobe 预测商品折扣力度仍将维持高位，折扣最高可达标价的28%，这与2024年的水平大体持平。在核心品类如电子产品、服装、家居、电视、电脑等，折扣竞争将更为激烈。

2025年，BNPL 线上支付预计将突破202亿美元，同比增长约11%。尤其在 Cyber Monday 当天，BNPL 有望首次在一天内交易额突破10亿美元的历史阈值。 

Adobe 的数据表明，自2024年起，AI 驱动的流量（如通过智能推荐、聊天代理、生成式工具指向电商）的增长十分迅速。2024年假日季，AI 推荐流量同比增长1300%，而在 Cyber Monday 当天更是达到近1950%的同比增幅。此外，到 2025年中，Adobe 观察到生成式 AI 驱动的流量同比增长高达4700%。在黑五网一前约10天期间，AI 驱动推荐与导购流量将达到峰值。 

在广告成本上升与用户耐受度下降的背景下，社交平台、联盟营销和付费搜索将成为假日增长的主要引擎。多项行业报告也强调：“假日2025不会被单一促销日或优惠券代码定义”——用户在“灵感 → 比较 → 购买”路径中的中间环节比以往更重要。在推荐来源中，Reddit、Instagram 等社媒平台正在崛起为意向引流利器。

虽然 Adobe 对线上销售持乐观预测，但其他机构对整体零售增长更为谨慎。eMarketer 预计2025年11月至12月零售总额仅增长1.2%，创近年之最低。Deloitte 则预计假日季增长率在2.9%～3.4%之间。此外，AlixPartners 在其报告中亦指出，今年假日零售可能表现“平淡”，增速区间为3%–5%。 

从数据可以看出，2025年的黑五网一将是一场“变量叠加”的竞争。线上销售规模再创新高、移动端彻底成为主阵地、AI 与 BNPL 加速渗透，折扣策略与渠道触达路径也在被重新定义。 

消费者在比价、筛选与决策上的节奏被拉长，传统意义上的“节日爆发”正在让位于“长期积累的爆发力”。对品牌而言，黑五网一已不只是促销节点，而是一次整合内容、渠道与转化的系统工程。 

在这样的市场格局下，联盟营销的重要性进一步凸显。它兼具精准触达、低成本获客与内容驱动转化的特征，能够帮助品牌灵活应对消费趋势的变化。面对今年黑五网一的营销新趋势，品牌可以考虑从以下几个维度着手，升级联盟营销布局： 

如今消费者超半数的线上购物都在手机上完成，因此品牌必须以移动端为核心优化联盟素材与着陆体验。无论是返利网站跳转、内容创作者导购，还是社交平台引流，移动端的加载速度与购买路径顺畅度，直接决定了转化率的高低。 

消费者正在变得更加理性，他们依然关注价格，但更在意品牌能否提供真实、有用的信息。与其一味卷折扣，不如通过联盟伙伴的内容铺陈、测评推荐与口碑传播，建立长期信任。这种“信任驱动型转化”正在取代“价格驱动型冲动购买”。

先买后付的普及让高客单价品类在节日季有了更大的增长空间。联盟内容若能在导购页面或推广素材中强调 BNPL 优势（如“可分期购买”、“0 利息支付”），往往能显著提升点击与转化率。

随着生成式 AI 导购的崛起，流量的获取不再依赖单一广告投放。联盟渠道的内容、关键词与标签优化将决定品牌能否进入 AI 推荐的“搜索结果区”。品牌若能与具备 AI 流量捕捉能力的联盟伙伴合作，将抢先进入新一轮“智能流量红利”。 

消费者的购买旅程正从“广告→购买”转向“社交→内容→测评→购买”。Instagram、Reddit、YouTube 等社交平台已成为影响购买决策的核心入口。通过联盟网络整合内容创作者、垂直媒体与返利平台，品牌能实现节前种草、节中转化、节后留存的完整闭环。

当整体零售增长趋缓、广告成本攀升，品牌比以往任何时候都需要衡量“每一笔预算的价值”。联盟营销模式下按结果付费的机制，让品牌更容易控制成本并优化 ROI。同时，通过数据回流与智能分析，可以实时优化佣金策略、渠道分配与内容投放。

面对黑五网一这样高强度的流量洪峰，真正的赢家往往不是临时“爆单”的品牌，而是那些能在节日季实现增长留存、将一次促销转化为长期经营的品牌。Tyroo|CJ 凭借覆盖全球的联盟网络、成熟的效果营销体系与本地化服务能力，为出海品牌提供贯穿节前、节中、节后的全周期解决方案。

在黑五网一前的4–6周，Tyroo|CJ 的专家团队会根据品类、目标市场和预算规模，为品牌制定专属联盟策略。

• 内容预热：联动全球内容创作者、测评媒体、社交达人，提前铺设产品测评与节日种草内容，积累搜索权重与品牌声量。

• 数据建模：通过平台数据洞察消费者搜索趋势、价格敏感度与竞争对手促销节奏，为品牌提供智能定价与佣金策略建议。

• 渠道筛选：精准匹配高质量联盟伙伴，如返利网站、优惠券平台、KOL 与垂直媒体，订购合适的版位进行重点曝光，确保预算投入更高效。

在销售高峰期，Tyroo|CJ 平台通过实时数据监控和自动化优化，帮助品牌在竞争中快速反应、抢占流量高地。

• 投放优化：根据转化表现调整佣金、版位和物料信息，确保高转化联盟伙伴获得更高激励，从而带动整体 ROI 增长。

• 跨渠道追踪：支持对社交媒体、返利站、内容平台等多源流量的精确归因，让品牌清晰了解每一笔销售的来源与贡献。

• 移动端体验强化：在移动流量主导的黑五网一季，Tyroo|CJ 协助品牌优化落地页加载与支付体验，最大化转化效率。

黑五网一结束后，Tyroo|CJ 的支持并不会停止。品牌仍可通过联盟渠道继续发力，实现长期复购与品牌留存。 

• 复盘分析：平台提供多维度数据报告，分析最具 ROI 的联盟渠道、最高转化的内容类型与潜在增长机会。

• 复购激励：与返利平台、会员积分站点合作，为老客户提供专属优惠，推动节日后的持续消费。

• 资产沉淀：通过长期合作积累的联盟关系、内容资产与消费者数据，帮助品牌构建持续可用的营销资产池。

Tyroo|CJ 的联盟网络覆盖全球多个国家与地区，能够帮助中国出海品牌快速触达北美、欧洲及东南亚等核心市场。同时，中国专业团队熟悉各区域消费者行为与文化差异，能够在节日节点提供更贴近出海品牌目标市场的推广内容与沟通策略。

在过去的黑五网一周期中，越来越多品牌依靠 Tyroo|CJ 中国专家团队量身定制的营销策略和精准的落地执行，实现了显著增长：

• 某女装出海品牌通过 Tyroo|CJ 的全渠道联盟策略与内容合作布局，在2024年黑五网一期间实现营收同比增长30%。

• 另一家美妆出海品牌 则在与 Tyroo|CJ 深度合作后，于2024年黑五网一档期创下同比6.7倍的业绩增长；仅四天的销售额就贡献了第四季度总营收的16.1%。

这些案例表明，联盟营销不再只是节日促销的辅助渠道，而是驱动品牌跨周期增长的核心力量。Tyroo|CJ 正在用数据、策略与执行力，帮助出海品牌把节日流量转化为持续的增长势能。

在流量日趋稀缺、竞争不断加剧的今天，黑五网一不再只是销售高峰，更是检验品牌长期竞争力的关键节点。Tyroo|CJ 坚信，联盟营销的价值不仅在于“引流转化”，更在于帮助品牌建立人群积累、内容沉淀与数据闭环的增长体系。

让节日营销不止于一场短跑，而成为品牌全球化成长的长期引擎！