Prime Day后的下一波旺季，卖家准备好爆单了吗？
9393Prime Day已经结束，不少卖家都在为没能“发挥好”捶胸顿足，但是机会已然过去，卖家只能紧抓这下一个机会——返校季。
其实，早在Prime Day前，不少买家的案头就已经摆好了返校季的购物清单。而能够让买家最终pick你的产品，卖家还有很长一段路要走，以下的几个做法，希望可以帮到你！ 首先，你需要确定哪些产品会在返校季热销，如果你的产品不是返校季用户群体所需要的产品，那么你的一切宣传活动都将徒劳无功。 这方面主要有两种方法，一个是了解各国返校季的传统，通过这个，去找到不同站点可能热销的产品。 如果你已经为返校购物季采购好了热门和新潮产品。那你接下来就要思考，如何吸引你的顾客购买呢？简单将产品的照片放到网站上肯定是行不通的，这样可是无法吸引到买家的，尝试把产品放在其使用场景中拍摄，给人以使用后的想象不失为一个好方法。 假设你有卖笔和笔记本，那么你可以考虑把它们放在桌子上。假设你卖宿舍专用家具，放在宿舍的实际环境中拍摄不失为一个好方法。 如下图是就是一个很好示范，该公司将销售的一系列学校用品和道具摆放在一起，给人以一种非常直观的感觉，顾客能够非常直接得看到商品，也可以从图中想象使用场景。 而服装卖家还可以尝试下面的做法，不仅仅拍下服装图片，还配上文字说明，并且请年纪相仿的模特穿上展示。 弄清楚产品如何作用于人们的生活，以及它们的应用场景，将这些场景投放到你的产品展示中，将帮你吸引更多的消费者。 挖掘现在的学生，甚至是学生家长最关注的事情或趋势，将它们融入到你的产品营销中。 例如2015年《宠物小精灵Go》（Pokemon Go）的热度席卷了全球，不少零售商就借其浪潮营销，获得关注推动销售。
例如The School Box 就推出了《精灵宝可梦返校》系列，借势营销。
在挖掘热门趋势方面，你仍旧可以借助Google Trend查看最新的趋势主题。如果你想了解特定产品的趋势和流行程度，可以使用谷歌的Shopping Insights工具。
返校购物季销售的产品都与学生有关，让他们参与到你的营销活动中是非常有意义的。Target就是这么做的，2016的返校购物季，Target让学生们参与到其整个营销广告的设计中，从写脚本到拍摄都由学生们主导。
此外通过他们，你也能够更清楚地了解其它返校购物者想要购买的产品。
提供赠品能帮你有效吸引返校购物消费者的关注，如果你有时间，除了自己的电商商店，还可以在社交媒体网站上举办相关活动，例如品牌知识有关的有奖竞答等，赢得比赛的消费者将获得某些奖品或福利，而你能通过这场比赛获得更多的消费者关注和信息。 此外，你还可以将奖品发送给一些长期忠诚于你的品牌的客户，请求他们转发品牌故事和活动。奖品方面，你可以选择一些季节性产品或者与返校产品相关的较廉价商品。 为了进一步推广你营销活动，你可以选择与社交媒体红人或互补品牌合作，挖掘他们的受众资源，吸引更多的流量和销售。 例如Boogie Wipes，2015年该公司与其他品牌和博主合作，推出比赛，为返校购物者提供的免费赠品，获胜者将获得一个背包，里面装满了各种学校用品、礼品卡。 与有影响力的人或博客作者合作对你的生意将会是极大的一个助力。而返校购物季是一个利用网红营销的好时机，因为父母和孩子们都在网上寻找购物灵感和建议，他们中有极大部分会受到网红的影响购物。 2016年,乐天的一项研究发现,近1/3(30%)的父母愿意为他们的孩子花更多的钱购买网红推荐一幅，超1/4(27%)的父母会给孩子购买名人孩子穿过的同款衣服。 在开始网红营销前，你需要先了解目标受众——学生们，他们关注的网红，然后再了解是否能与这些网红建立合作关系，请他们向自己的粉丝们展示你的产品，分享你的产品故事。如果你的目标客户是妈妈（许多妈妈会帮助孩子购买返校产品），社交媒体上也不乏妈妈写手，拥有一群妈妈粉丝，你可以多加寻找。 宜家就是在返校购物季利用影响着营销的零售商之一。2017年，宜家就联手歌手Mitch Grassi和Scott Hoying推出了以宿舍产品为特色的Snapchat活动。 一些关于网红营销的使用建议： ❖从现有的客户群入手。 ❖尊重并接受网红营销也需要付费这一事实。 ❖资金缺乏卖家，可以挖掘一些小网红，拥有粉丝但收费不高。 ❖使用网红营销工具。 ❖与网红建立关系。 如果你的活动一直在呼吁人们购买，却无法为人们提供一些有用的资讯会导致人们产生逆反心理。 除了展示你的产品，找一些对返校购物者有用的信息，然后将他们整合在一起提供给消费者们。你可以整一份“校园生存指南”给学生们，或者为妈妈们提供一些建议，如何帮助孩子更好地适应校园生活等等。 除了提示和信息指南，你还可以提供一些小工具，如日历或日程表等，将其作为赠品送给每一个都买产品的消费者。 促销活动对于消费者具有很大的吸引力，不管是准备去上大学的学生，还是为生活精打细算的妈妈群体，优质的产品上面如果有一部分的促销优惠，会让他们觉得非常划算，更愿意关注你的产品。 对于不卖返校购物季商品的卖家来说，不要灰心，你有其它的主题可以参考。返校购物季本身就是一个迎接转变的时刻，是一个新开始，你可以以“改变”为主题。 零售专家 Bob Phibbs建议，卖家可以关注这一季节变化对其顾客的意义，意味着什么。假设你是乐器卖家，那么你可以新开始学一款新乐器为营销点。假设你是家装卖家，那么你可以以新学期学面貌，改造家庭为主题。 营销方向多种多样，这主要去觉得你的目标客户需要，以及你的产品。 返校购物季是仅次于年终旺季的一大购物旺季，卖家除了做好备货，还要做好营销，毕竟再好的产品无人赏识，对于卖家来说都是无益的。相信上述几点能给你带来不少的灵感启发，帮你做好返校购物季营销。
Prime Day已经结束，不少卖家都在为没能“发挥好”捶胸顿足，但是机会已然过去，卖家只能紧抓这下一个机会——返校季。
其实，早在Prime Day前，不少买家的案头就已经摆好了返校季的购物清单。而能够让买家最终pick你的产品，卖家还有很长一段路要走，以下的几个做法，希望可以帮到你！ 首先，你需要确定哪些产品会在返校季热销，如果你的产品不是返校季用户群体所需要的产品，那么你的一切宣传活动都将徒劳无功。 这方面主要有两种方法，一个是了解各国返校季的传统，通过这个，去找到不同站点可能热销的产品。 如果你已经为返校购物季采购好了热门和新潮产品。那你接下来就要思考，如何吸引你的顾客购买呢？简单将产品的照片放到网站上肯定是行不通的，这样可是无法吸引到买家的，尝试把产品放在其使用场景中拍摄，给人以使用后的想象不失为一个好方法。 假设你有卖笔和笔记本，那么你可以考虑把它们放在桌子上。假设你卖宿舍专用家具，放在宿舍的实际环境中拍摄不失为一个好方法。 如下图是就是一个很好示范，该公司将销售的一系列学校用品和道具摆放在一起，给人以一种非常直观的感觉，顾客能够非常直接得看到商品，也可以从图中想象使用场景。 而服装卖家还可以尝试下面的做法，不仅仅拍下服装图片，还配上文字说明，并且请年纪相仿的模特穿上展示。 弄清楚产品如何作用于人们的生活，以及它们的应用场景，将这些场景投放到你的产品展示中，将帮你吸引更多的消费者。 挖掘现在的学生，甚至是学生家长最关注的事情或趋势，将它们融入到你的产品营销中。 例如2015年《宠物小精灵Go》（Pokemon Go）的热度席卷了全球，不少零售商就借其浪潮营销，获得关注推动销售。
例如The School Box 就推出了《精灵宝可梦返校》系列，借势营销。
在挖掘热门趋势方面，你仍旧可以借助Google Trend查看最新的趋势主题。如果你想了解特定产品的趋势和流行程度，可以使用谷歌的Shopping Insights工具。
返校购物季销售的产品都与学生有关，让他们参与到你的营销活动中是非常有意义的。Target就是这么做的，2016的返校购物季，Target让学生们参与到其整个营销广告的设计中，从写脚本到拍摄都由学生们主导。
此外通过他们，你也能够更清楚地了解其它返校购物者想要购买的产品。
提供赠品能帮你有效吸引返校购物消费者的关注，如果你有时间，除了自己的电商商店，还可以在社交媒体网站上举办相关活动，例如品牌知识有关的有奖竞答等，赢得比赛的消费者将获得某些奖品或福利，而你能通过这场比赛获得更多的消费者关注和信息。 此外，你还可以将奖品发送给一些长期忠诚于你的品牌的客户，请求他们转发品牌故事和活动。奖品方面，你可以选择一些季节性产品或者与返校产品相关的较廉价商品。 为了进一步推广你营销活动，你可以选择与社交媒体红人或互补品牌合作，挖掘他们的受众资源，吸引更多的流量和销售。 例如Boogie Wipes，2015年该公司与其他品牌和博主合作，推出比赛，为返校购物者提供的免费赠品，获胜者将获得一个背包，里面装满了各种学校用品、礼品卡。 与有影响力的人或博客作者合作对你的生意将会是极大的一个助力。而返校购物季是一个利用网红营销的好时机，因为父母和孩子们都在网上寻找购物灵感和建议，他们中有极大部分会受到网红的影响购物。 2016年,乐天的一项研究发现,近1/3(30%)的父母愿意为他们的孩子花更多的钱购买网红推荐一幅，超1/4(27%)的父母会给孩子购买名人孩子穿过的同款衣服。 在开始网红营销前，你需要先了解目标受众——学生们，他们关注的网红，然后再了解是否能与这些网红建立合作关系，请他们向自己的粉丝们展示你的产品，分享你的产品故事。如果你的目标客户是妈妈（许多妈妈会帮助孩子购买返校产品），社交媒体上也不乏妈妈写手，拥有一群妈妈粉丝，你可以多加寻找。 宜家就是在返校购物季利用影响着营销的零售商之一。2017年，宜家就联手歌手Mitch Grassi和Scott Hoying推出了以宿舍产品为特色的Snapchat活动。 一些关于网红营销的使用建议： ❖从现有的客户群入手。 ❖尊重并接受网红营销也需要付费这一事实。 ❖资金缺乏卖家，可以挖掘一些小网红，拥有粉丝但收费不高。 ❖使用网红营销工具。 ❖与网红建立关系。 如果你的活动一直在呼吁人们购买，却无法为人们提供一些有用的资讯会导致人们产生逆反心理。 除了展示你的产品，找一些对返校购物者有用的信息，然后将他们整合在一起提供给消费者们。你可以整一份“校园生存指南”给学生们，或者为妈妈们提供一些建议，如何帮助孩子更好地适应校园生活等等。 除了提示和信息指南，你还可以提供一些小工具，如日历或日程表等，将其作为赠品送给每一个都买产品的消费者。 促销活动对于消费者具有很大的吸引力，不管是准备去上大学的学生，还是为生活精打细算的妈妈群体，优质的产品上面如果有一部分的促销优惠，会让他们觉得非常划算，更愿意关注你的产品。 对于不卖返校购物季商品的卖家来说，不要灰心，你有其它的主题可以参考。返校购物季本身就是一个迎接转变的时刻，是一个新开始，你可以以“改变”为主题。 零售专家 Bob Phibbs建议，卖家可以关注这一季节变化对其顾客的意义，意味着什么。假设你是乐器卖家，那么你可以新开始学一款新乐器为营销点。假设你是家装卖家，那么你可以以新学期学面貌，改造家庭为主题。 营销方向多种多样，这主要去觉得你的目标客户需要，以及你的产品。 返校购物季是仅次于年终旺季的一大购物旺季，卖家除了做好备货，还要做好营销，毕竟再好的产品无人赏识，对于卖家来说都是无益的。相信上述几点能给你带来不少的灵感启发，帮你做好返校购物季营销。
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