东南亚lazada的市场情况怎么样？lazada怎么选品？

借东南亚市场的热度以及阿里巴巴的加持，Lazada无疑成为中国出海卖家继亚马逊之后的“新宠。

什么Lazada？

2012年，Lazada在东南亚本土成立，中文名为来赞达，总部设在新加坡。

2016年，阿里巴巴开始投资Lazada，2017年增资并全面控股，并在平台、产品、物流等各个方面对Lazada进行了升级改造和赋能。如今Lazada在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6个国家设有分部。

平台用户数覆盖6亿人，其中品牌供应商超过3000家、155000卖家入驻、超过3亿个SKU。

现除了越南站，其他5个国家都对中国电商开放。

一般情况下新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。值得高兴的是从今年4月起，中国卖家便不再需要通过邀请入驻Lazada平台，而是可以在自助系统提交申请，审核完成后就可以成为Lazada商家。

Lazada六大站点热销品类

印尼

印度尼西亚拥有超过1.3亿互联网用户，正在成为亚洲最大的智能手机市场之一。据Statista数据，印度尼西亚2018年电子商务市场的收入将达到91.38亿美元，随着人们的消费习惯继续在线转移，预计到2025年，印度尼西亚电子商务市场将产生460亿美元的在线零售额，排在仅次于中国和印度的第三位，具有较大的市场空间。数据显示，2016年印度尼西亚的在线购物者为2490万，预计到2020年，就将有3920万印度尼西亚人在线购买商品和服务。

产品方面，鞋、包袋、服饰、家居用品等都是印尼人所感兴趣的。

泰国

泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家，特别是包包，在泰国相当热销。泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。

作为东南亚第二大经济体，泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一，该国约有6900万人口，其中就有5700万互联网用户，占总人数的82％，不断增长的互联网用户群使泰国成为电商市场的理想增长环境。2018年，泰国的电商市场规模将达到35.4 亿美元，预计2018-2022的年均复合增长率为13.2%，并在2022年达到58.3亿美元。

在对泰国人网上消费行为研究发现，2017年泰国人网上消费购买最热门的前10位商品中：

1、家居用品可望增长最快，达24%；

2、儿童和婴儿用品、电子产品均可增长16%；

3、爱好休闲用品，如体育器械、玩具、收藏品、艺术品，保健类和美容类商品，以及旅游和旅行用品，均可增长14%；

4、衣服、鞋子和时尚产品，也可增长11%。

另外，泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。

在物流上，泰国的许多物流公司都已经建立了中央仓库，以及全国范围内较小的下降和接送点，以维持电子商务需求的增长。对于中小型企业而言，这意味着更高的便利性和更快的流程，以更低的成本交付给消费者。

马来西亚

作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚2018年电子商务市场的收入将达到13.80亿美元，预计收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。

母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。2015年马来西亚电商平台LAZADA前五大热销商品分别为：纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。

新加坡

新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。

新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。包袋、服饰、家居用品、美容产品等都有着较高的热度。

菲律宾

菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。

在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。

从年龄来看，菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间，多以年轻人为主，其中女性比例为56%，男性比例为44%。受菲律宾当地环境影响，菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品，而菲律宾地区温度高，容易出汗，因此遮盖体味的香水也比较畅销。

手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。从价格区间来看，大多数商品在20-30美元左右，所以低价也是卖家们选品需要考虑的因素。

越南

越南是东南亚主要国家中最易忽视的电商市场之一，但实际上该地区的电商市场发展前景很大。Statista数据显示，越南2018电子商务市场的收入将达到27.33亿美元，预计收入将呈现13.5％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到45.43亿美元。

此外，在2016年的时候，越南有6％的城市家庭在网上购买快速消费品，并且比线下购买时多花3-4倍，而到了2017年，越南已经有23％的高收入家庭计划更频繁地在网上购物，因为他们能够负担得起电子商务的便利性。

越南人在线购物时，也更倾向于选择国际和进口品牌，而非本土产品，因为他们相信进口品牌和国家产品会提供更高质量的服务和产品。

从数据结果来看，服饰、小家电、手表、美容产品、厨具等，是越南人民乐于采购的。

2020年lazada爆品预测

1、包包

2020年时尚热门色是绿色， 热门包款分别类有：透明 (Transparent)、手链包 (Chained bags)、行李袋 (duffel bags)、手拿包 (clutch)；

- 包款的预测价格区间：

- 斜肩包：USD 3-5

- 后背包：USD 5-8

- 双提把手提包：USD 8-10

- Tote bag: USD 6-10

2、手表配饰

女生饰品从去年下半年增长快速，属于长尾类目，商家需要补充商品多样性。热门饰品类目有手环、手链、耳环等，商家需注意加强饰品材质描述、商品图需清晰。

-饰品价格区间：USD 5 以下

另外女表是今年Lazada重点发展的类目，存在较多潜力，商家可投入关注。款式分布主要有：细表带、玫瑰金、金色等。

-建议价格区间：USD25以下

3、运动户外

春夏已至，运动户外类目shoes & clothing, 接下来如下商品可能会出现上涨趋势，比如T恤、运动服、运动鞋、跑鞋、足球鞋，满足健身休闲的需求。

4、家居

- 家饰品类近来增长迅速，3D墙纸、仿真植物需求增加，要求5美金以下，有较大市场空间；

- 灯具类目增长迅速，特别是马来印尼市场需求大，如小夜灯，装饰灯，要求5美金以下；

- 工具商品在泰国马来表现良好，包括电动工具，手动工具，要求价格50美金以下；

行业信息速递：

印尼灯饰类目解禁（除了灯泡），请大家积极上传相关商品，需求量大的商品主要是户外灯，装饰灯，台灯。

5、家电

近期热卖商品有如下商品类型：空气净化器 、手持电风扇、小电风扇、electric rice cooker.行业信息速递：

- 泰国雾霾严重，空气净化器需求加强。

- Lazada 海运开通马来西亚站点，家具，家电等更多类目得到解锁、

6、母婴

THIDMY 每周固定一天会有母婴主题活动，做的都很成功。接下来欢迎我们跨境商家多多提报商品。BDAY 之前每一场都不要错过！价格不用像B-DAY那么低，最重要是培养店铺、货品流量。

重点关注近期高转化货品及主力价位：

- baby carrier：USD 8

- baby bag: USD 9

- baby walker: USD 11~15

- stroller baby: USD 28

7、玩具

MY : beyblade继续火爆，重点关注6 usd 左右货品

TH: 泼水节 swimming pool 等嬉水相关的装备

关于侵权：注意侵权风险，避开知名、醒目的IP, 标题中避免使用大IP的名字.

热搜词：Drone，Nerf，Bike for kids，Swimming pool，Mystery box

8、美妆

天气更热了：Body Slimming、 Electric Massagers、beauty tools body等美体瘦身的商品

东南亚爱美发：多关注没有禁限售烦恼的Hair Dryers、flat irons.