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25年俄罗斯电商市场增至13.4万亿卢布，增速放缓

俄罗斯电商资讯

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2026-04-01 11:04

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AMZ123获悉，近日，根据Data Insight的数据，2025年俄罗斯电商市场订单总量达到83亿单，同比增长24%，但这一增速为过去八年来最低水平。与2025年相比，2023年订单量同比增长69%，2024年增长43%。

分析认为，俄罗斯电商市场增长放缓不仅与市场逐步趋于饱和有关，也与商品整体价格上涨后消费者行为变化有关。Data Insight预计，订单数量增长将在2026—2027年继续放缓，其中2026年预计增长20%。

从市场规模来看，2025年俄罗斯电商市场规模达到13.4万亿卢布，同比增长19%。不过，不同机构的统计存在差异。俄罗斯互联网贸易公司协会测算2025年俄罗斯电商市场规模为11.5万亿卢布，同比增长28%。

尽管数据不同，但各方一致认为，相较2024年，俄罗斯电商市场整体增长速度已明显下降。Data Insight预测，2026年市场规模将增长至15万亿卢布，增速约为15%。

在订单数量持续增长的同时，客单价则呈现下降趋势。过去十年间，平均订单金额持续下滑，2025年约为1600卢布，同比下降5%。分析认为，卢布汇率走强在一定程度上影响了价格表现。同时，消费者为应对商品涨价，逐渐形成“购买更频繁、单次消费更少”的行为模式。

从结构上看，电商在整体零售中的渗透率仍在提升，但增幅有限。2025年，线上零售在俄罗斯整体零售市场（不含汽车和燃料）中的占比提升1.9个百分点，达到25.6%。其中，在非食品零售领域，线上占比首次达到52%。

市场集中度方面，大型电商平台的主导地位进一步强化。数据显示，头部电商平台占据了81%的订单量和62%的销售额。

尽管如此，主要电商平台的增长速度也在放缓。根据Infoline数据，2025年俄罗斯三大综合类电商平台Wildberries、Ozon和Yandex Market合计销售额达到8.59万亿卢布，同比增长32.2%，明显低于2024年56.2%的增速。

分析指出，头部电商平台仍具备从细分平台获取市场份额的能力，但行业环境正在发生变化。2026年起，相关监管政策将对电商平台及卖家产生影响，尤其是税收制度调整。

与此同时，新的电商企业数量也在减少。Rusprofile数据显示，2026年1—2月，俄罗斯在线贸易领域新注册企业数量同比下降近25%。

此外，针对跨境商品的监管也在加强，包括对相关商品征收22%的增值税以及收紧海关管理措施。这些政策变化预计将削弱海外商品在电商平台上的竞争优势，进一步影响市场结构。

整体来看，俄罗斯电商市场仍保持增长，但已从高速扩张阶段进入相对成熟阶段。订单规模持续扩大，但客单价下降，增长动力逐步转向消费频率提升与结构优化，行业竞争与监管环境也在同步变化。

作者✎ Summer/AMZ123
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