他们说为迎战下半年的跨境电商大旺季，你需要这么做。
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大家好，我是昨晚不是一个人过的Tony老师。2020年亚马逊会员日已经定档于10月7日开始截止到11月3日结束(北美站)，亚马逊在卖家后台页面官宣了今年Primeday的时间，亚马逊北美站作为中国卖家的主战场此次确定了Prime day举办时间，大家要积极备货应对即将到来的Prime day大促。
作为亚马逊卖家，您可以使用世界上最大的数字市场必须提供的各种营销工具和资源。但是，全渠道营销对于保持竞争优势并扩大受众范围至关重要。Facebook是一个很好的起点。
由于其范围无限，Facebook和其他社交媒体平台一样，是营销和广告的沃土。Facebook是用户最有价值的资产之一。该平台的月活跃用户超过23.8亿，但是如果没有适当的定位，您将无法实现预期的销售。
因此，如果您是亚马逊卖家，有兴趣为您的产品详细信息页面吸引正确的点击量，而且旺季即将到来，想要提升一下自己产品的排名，那么以下是Facebook Ads如何帮助您最大程度地利用广告系列的方法。
通过Facebook Ads推广Amazon产品
那么，为什么要使用Facebook Ads？
作为亚马逊卖家，Facebook Ads可以帮助您与现有和潜在客户建立更好的联系。在不违反亚马逊服务条款的情况下，与人们进行交流和进行市场营销更容易，建立情感联系及增加自己产品的曝光量，提升自己产品的排名。
您只需要知道如何！
与Google Ads或Amazon PPC相比，Facebook Ads适用于不积极购买您产品的人，但这并不意味着他们不会！这是接触潜在买家并增加亚马逊流量的绝佳机会。
进行销售的关键是在正确的时间将正确的产品定位在正确的受众面前。除了每月有数十亿活跃的Facebook用户外，您的广告还可以覆盖Instagram Messenger 中的用户。
明确目标对象后，您需要针对他们传达正确的信息。通过解决他们的痛点并提供解决方案，在听众的心中找到一个位置。与您的客户建立联系以在竞争中脱颖而出。
Facebook受众的类型
你可以在Facebook上定位两种类型的受众。
第一种是自定义受众，由喜欢您的页面，给你发送电子邮件或在Amazon上从你那里购买的人组成。这将是你上传的第一个客户列表。
你可以从Amazon Seller Central中检索有价值的客户信息以创建第一个列表，特别是在Amazon Fulfilled Shipments部分中。
然后，你可以尝试将此信息与他们的Facebook个人资料进行匹配。这样，你就不会违反亚马逊的服务条款，并且可以拥有一份初步清单，以帮助你选择下一个选项。
第二个选项是基于自定义列表中人员的个人资料的相似列表。这是设置受众群体定位的最佳方法，但你需要一个自定义列表才能使用它，因为相似列表将搜索具有与原始自定义列表中的个人资料或兴趣相似的用户。
将Amazon纳入他们的兴趣始终是有帮助的，因为这可以确保这些用户了解该平台。创建相似列表时存在多种变化，其中1％是最准确的配置文件（搜索范围更窄），而10％则是最不准确的配置文件（但受众范围更广）。
Facebook Ads最好的部分之一是你的定位可以有多具体。向错误的受众展示的广告是浪费的广告，你的受众越有针对性，你获得的效果就更好。
如何从Facebook获得合适的受众
要吸引合适的受众，重要的一步就是进行一些测试。
这些是创建相似列表时可以使用的一些类别，以查看哪些设置可以提高转换率：
位置
年龄
性别
兴趣爱好
行为举止
相似尺寸
与不同的受众进行测试，但不要落伍！坚持最有效的方法。
建立观众群时要记住的几件事
虽然吸引尽可能多的受众很重要，但请记住要具体说明您的标准。你的定位越详细，你将获得更多的转化。
尝试找到与你的产品相关的尽可能多的兴趣。这将帮助你增加份额并获得更好的每次点击价格。
Facebook Ads工具是一种吸引合适人群的有效方法。如果你知道如何使用它们，就会开始看到结果。
针对亚马逊卖家的Facebook广告：将这些点击转化为转化
开始计划广告的一个好主意是先播放视频。你想要显示目标受众正在使用的产品。
如果出于某种原因这不是一个选择，那么第二好的事情就是将你的广告视为亚马逊商品信息的补充图片（也应该令人难忘）。一个好的补充图片应该讲一个故事，展示产品在建立信任的同时带来的好处，因此客户认为，“这正是我所需要的。”
当然，完美的广告需要一个主钩子。
“挂钩”是指任何人都能获得您产品的背后原因。考虑多种原因，并列出它们。它使生活更轻松吗？它使您感觉更聪明，更快，更健康吗？问自己这些问题将确保您有一个动人的，引人入胜的迷。我们需要创建一个连接，还记得吗？
折扣是您最好的盟友
为Facebook Ads创建广告系列时，请务必考虑你选择的产品和所提供的折扣。我们建议选择新产品或需要排名改进的产品。请记住，高折扣可以在短时间内促进销售，而低折扣则可能会为你带来长期客户。
经过两年多的站外发帖，我们认为影响站外出单的因素，按照由重到轻依次是：
1. 产品&价格（Deal）
2. 站外资源
3. 外部环境（节气、月、日）
4. 运气
影响一个产品是否能爆单的第一大因素是产品本身。日常所需较多的产品，一定比冷门产品易爆单。同比较低价产品，一定比高价产品易爆单。有一个经典案例，“This is a great deal, but, unfortunately, I don't own a Tesla”。这是一个Deal群组里，群友对特斯拉骑车脚垫Deal的调侃。折扣是个好折扣，只可惜我没有一辆特斯拉。
影响产品爆单的第二大因素是站外推广资源。在之前的文章中，我将站外推广比作登山。任何一个迈入大山的人都可以说自己已经在山上，但从上山到山顶去还相隔甚远。站外资源多而杂，门门道道非常多。一个站外从业人员和另一个资源上可能相差很远。那么，差的资源就是差的爆单率。
影响爆单的第三个因素是外部环境，如月份，日期，周几等等。举个栗子，每年的1月是销售淡季，3-5月是美国人大扫除，搬家的月份，6-8月是旅行外出的月份，9月是开学季，11-12月是购物季。不同的月份对不同的产品类目出单都有影响。当然，上述月份只是很粗略的，具体细分还有很多很多，就不一一详述。到具体某一个月里，还有区别。再到某一周里，周一至周日，也都还有些区别。
最后，不得不承认，运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某Deal确实是个好Deal，但是呢在它之前两天有个类似的产品刚爆过单，那上贴的面积和出单量都会受到一定程度的影响。再或者，一个产品第一天发了，但是反馈平平，第二天确开始爆单。这也是常发生的事情。原因是第一天可能没有被某个买家看到，所以帖子下沉。而第二天因为我们的顶贴再次回到最前，被某几个买家看到，购买且留言评论。那这个帖子就会在最前面保持较长时间。且人们有跟风效应，越多人买就卖的越多。因此，顶贴是一个很大概率，可以提高出单的操作。
