做亚马逊不是要赢，而是要持续玩下去

现金流是生命线

做亚马逊，首先要算清楚一笔账：你有多少钱能撑多久？

在Anker工作期间，公司有个铁律：任何新SKU从开发到盈亏平衡，必须预留9个月现金流。3个月开发打样，3个月铺货测试，3个月应对各种意外情况。当时有新人觉得太保守，但实战证明，这恰恰是生存的基本保障。

现在很多新卖家怎么操作？全款备货一把梭哈！然后呢？账号被关、被竞争对手投诉、物流延误...各种黑天鹅事件接踵而至，没有任何缓冲余地，直接出局。

2024年我手上有组触目惊心的数据：倒闭的中小卖家中，67%死于现金流断裂，而非产品竞争力不足。这个数字或许令人震惊，但对于经历过的人来说，却是不争的事实。

在当前的竞争环境下，投入1万美金就期望3个月回本，这种想法过于理想化。宁可开局做小，也要给自己留足面对风险的弹药。

慢是最稳的速度

前年一位做户外类目的卖家找我咨询，抱怨他们团队一年上新168个SKU，结果只有8个实现盈利。我问他们的测款周期，答案是"每个产品2-3周评估期"。

听到这个回答，我只能苦笑。

现在我合作的品牌，测款周期从不少于60天。市场真实反应、用户评价模式、退货原因分析、竞争对手价格策略，这些都需要时间验证。急功近利的测款策略，无异于在烧钱。

亚马逊的生存法则是：慢就是快。先将1-3个产品做透，建立稳固的现金流基础，再考虑扩品类。经常看到卖家刚站稳脚跟就急于横向扩张，结果每个品类都是浅尝辄止，无法深耕。

那些在亚马逊生存7-8年的老卖家，几乎都是从单一品类深耕3年后才开始多元化布局。在现今的A9算法和PPC竞价机制下，精品策略远比铺货策略更节省现金流，也更有利于长期发展。

持久战才是真正的胜利

做亚马逊，不是要当第一，而是要活得最久。这个道理，理解得越早越好。

平台上那些坚持5年以上的老卖家，未必是销量最大的，但一定是现金流最稳健的。他们经历过无数次洗牌，见证了多少网红爆款的崛起与消失。

我想告诉大家的是：管理好现金流，控制好节奏，做好长期作战的准备。亚马逊不是百米冲刺，而是马拉松，甚至是一场没有终点的铁人三项。

在这个竞争激烈的平台丛林中，能够活下来的不是刷单最多的卖家，而是能够持续适应变化的卖家。我见过太多销量可观的店铺倒在了库存管理、平台合规和现金流这三座大山前。

所以，与其问如何成为赢家，不如先问自己能否活到明年。因为只有活下去的卖家，才有资格谈论胜利。这不是选择题，这是亚马逊生存的第一法则。