一条亮眼的Listing是怎样炼成的
70845
初阶成长
跨境电商入门到精通
最近这天气真的越来越冷了，冷的我在办公室都是裹小被子还要用热水袋的。虽然侃妹也只是一个毕业没多长时间的90后，但已经迈入中年危机了，脱发和贫穷是困扰我的两大人生难题，对了，找不到男朋友也是==
一条亮眼的listing到底是怎样的呢？
主图好看？标题炸眼？超低价格？是的，这些都是吸引买家目光的一些因素吧。
但是！人毕竟是一个复杂又纠结的动物，想要最大程度地提高购买率，那我们就要力求把方方面面做好。
标 题
毫无疑问，标题很重要！
当买家还在浩瀚的亚马逊前台的时候，面对万千listing，买家首先看见的就是标题、图片和星级。
亚马逊现在越来越重视品牌。一般情况下，标题首位应是品牌名，但如果你的品牌没有什么影响力的话可以用by+品牌名放在后面的位置。切记，一定要在标题写上品牌，这也可防止你被别人直接跟卖。
标题尽量简明扼要，关键词尽量精准，不要一味地堆砌关键词，越重要的词放在越前面，力求前10个词让买家知道你的产品是什么。产品特性和重要性能也要在标题中体现。如果是套装的话，尽量把套装中的东西罗列出来。
不要输入特殊字符；
200字符以内，英文输入法；
数字用阿拉伯数字，如写“5”不写Five；
标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法；
实词首字母大写，虚词比如in ,with,the,and,or等不大写；
不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。
好的，说了这么多你是不是还是觉得云里雾里？那接下来我们就举一个栗子吧！
上图是一支眉笔listing，标题首位就体现出来了产品eyebrowpencil，接下来就表现出来了是一个套装，用with把包含的东西写出来了，最后用by表现了品牌。
图 片
主图很重要很重要，像我这样的人刷淘宝的时候第一眼看的完全是主图，我相信外国朋友们像我这样的人也一定是不在少数。首先被图片吸引才有继续看下去的欲望。
亚马逊的主图一定得是白底,白底，白底（RGB:255,255,255)！！！
产品至少要占图片的85%，尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。
主图一定要好看，让人有继续看下去的欲望。产品的功能细节等可以在副图中来体现。
主图对于listing来说
也是有权重的
一定不要频繁地去更改主图！！
Bullet point
Bullet point就是传说中的五点描述。
下图就是后台我们填写五点描述的地方。
很多人会想，我该说的在title里面都已经讲完了，bulletpoint到底该写点啥呢？
1、把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。
2、把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。
3、展示你为客户提供的所有保障（如亚马逊A-Z保障）。
4、让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。
使用标题中无法使用的关键词；
让您的主要卖点具有可阅读性，
每个要点写2-3行为佳；
开头字母使用大写英文更清晰，善用符号；
解决客户的问题，写明属性和特点；
第5点写一些煽动性的词汇，促使买家尽快下单
不要重复使用关键词。
Product Description
版面上，需要注意段落、空行、加粗以及特殊标点符号的使用。亚马逊的前台页面文字有固定的格式，如果卖家恰到好处的使用加粗、空格等功能会使你的产品描述页面更加清晰，符合人的阅读习惯。而使用特殊标点符号，不仅增加了页面的美观性，也可以吸引买家的兴趣。
格式上，优秀的产品描述文案一定是逻辑性强的、符合人的阅读习惯的。一般来说产品描述包括广告语、规格、特点、场景 、使用步骤 、注意事项、质量保证以及包装详情。其中，广告语、规格 、特点、质量保证以及包装详情是每一个产品描述中都要有的，其他三点可根据不同产品的特性或增或减。
参考来源上，如果你在编写产品描述时没有头绪或是陷入瓶颈，那你不妨去看看别人是如何写的。在众多的参考来源中，重要且有帮助的产品描述是那些同类产品的商品描述。你可以参考国内的天猫、淘宝、京东，也可以参考Ebay、速卖通、亚马逊等国际电商平台。
