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关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?

HotlistMarketing
海外社媒化品牌营销推手
762
2025-04-14 18:54
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在上周的关税大战以中方继续采取强制反制态度告一段落全球贸易秩序正陷入前所未有的紊乱期,无论后续双方如何达成最终的协定。对于出海品牌来说,在这场没有硝烟的战争中,如何在夹缝中生存,才是目前首要任务


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


整体提升价格策略,以应对短期成本冲击


相对于很多中小企业的进退两难,头部出海品牌则显得游刃有余许多。


在新的一轮关税重锤落地后,一些出海大卖率先启动了调价策略,同时加速欧洲及其他新兴本土市场的开发


宁波一家智能家居品牌,就凭借着品牌差异化优势,2年内,业务覆盖全球75个国家和地区,并且在美、德、日三国稳居线性驱动应用产品市场的前位


这家智能家居品牌Flexispot,通过差异化的技术优势,解决市场用户痛点,生产出了一批先进的人体工学椅系列产品。


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


该品牌以先进的技术创新为驱动,生产出符合各类生活场景所需的产品,如:升降家居桌、升降办公桌、升降学习桌、升降电竞桌等。


随着现代人们生活水平的提高,以及健康消费意识的提升,2025年全球智能家居市场收入达到了1740亿美元,预计到 2029 年,市场规模将达到 2506 亿美元。借着这波东风,Flexispot 仅在2024年上半年,跨境收入就达到了 9.15 亿元


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


随着关税大棒的袭来,该品牌也在原有的价格成本上,进行了一定幅度的提价,同时,加大美国以外的本土市场开发


除了Flexispot,还有SHEIN、传音、巨星科技、致欧科技、涛涛车业等一系列出海品牌,都整体进行了产品价格提价,同时扩展美国以外新的销售渠道


加大红人营销力度,打响品牌知名度 

在提升产品价格的同时,出海品牌还注重品牌塑造,通过加大红人营销力度,来打响品牌知名度,树立品牌形象,以获得更多的利润增长空间


户外运动是海外消费者重要的日常生活方式之一,发源地是欧美,其市场上也存在成熟的大品牌以及精准细分需求的本地品牌。如果一味的压低价格,对出海品牌来说,无异于饮鸩止渴


国内一家户外装备产品大卖——Naturehike 经过长时间的摸索,以“一站式户外装备服务商”为品牌口号,并围绕“lightweight 轻巧、reliable 可靠、performance 性能、adventure 探险和 innovation 创新”,等进行产品创新,以全面覆盖帐篷、睡袋、登山包到钛制餐具等全场景装备等形象打造了一站式户外装备服务商的品牌形象


随后,为了一进步扩大品牌影响力,品牌找来了大量的垂直领域运动类红人为其背书,加深一站式户外装备服务商的品牌认知,在海外市场打响了旗号。


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


品牌合作的红人,多为腰部红人,具备一定的专业性质,其中,TheOutdoorGearReview 是一个专业的户外装备评测和户外运动经验分享频道。粉丝受众在68.8 万人左右。


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


在Naturehike的合作产品测评视频中,频道主持人通过镜头记录了完整的单人搭建该款帐篷的全过程,并且还对成品进行了充分的内容展示。最终,这条视频获得了 52.6 万次播放,1.2 万次点赞,并获得了577条正面积极的评论


强化正面积极的品牌形象,通过用户数据拉动增长引擎


在内容策略上,Naturehike主要携手专业的户外运动类红人,推出关于产品测评和使用的体验。在用户的积极反馈里,甚至表示“被种草”,这种来自第三方的推荐,比品牌自述更具说服力。


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


与Naturehike一样,智能家居品牌Flexispot也有擅长用用户数据拉动增长引擎


除了在社交媒体平台的用户评论中获得想要的市场数据反馈,Flexispot的独立站也设置了一个“高度测试”的互动工具,访客可通过输入身高、工作习惯等信息后,系统自动生成个性化桌面高度建议。


以此来挖掘用户核心需求,例如,当数据显示欧洲用户普遍反映组装耗时过长,研发团队立即推出模块化组件;北美消费者偏爱环保材质,品牌后续新品中优先采用可再生材料,等等。


通过收集红人视频下方的用户评论和独立站上的用户反馈,可以让品牌产品的迭代始终保持竞争力


关税压顶,出海品牌如何打响生存保卫战 ?


智能家居品牌Flexispot和户外装备大卖Naturehike的案例证明,中国出海品牌完全可以在全球市场占据一席之地


当前,品牌化升级是出海企业必经的历史阶段,擅用红人营销,讲好品牌故事,才能在全球贸易竞争中占据一席之地


6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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美国管理层换血+加注英国,TikTok这波操作有什么深意?对卖家有哪些影响?
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出海新时代:构建全球化物流体系的关键要素
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Takealot扩大即时配送服务范围,加速南非本土配送布局
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最近亚马逊两个政策改动,卖家需要关注!
最近亚马逊又开始搞事情了。两个政策变动,已经开始悄悄影响卖家的日常运营了——一个是免费的流量入口要被关停,另一个则关乎欧洲站卖家的合规成本。赶紧来看看你有没有被波及,提前应对才是上策。欧洲站商业责任险,必须购买了!如果你做的是欧洲站,也要特别注意这条。亚马逊更新了《商业解决方案协议》第8条——涉及商业责任险政策。未来只要你的月销售额超过5000欧元,或者平台明确要求时,就必须持有有效的责任保险。这波政策改动,目的就是加强平台对风险的控制,规范商家的经营行为,尤其是在跨境电商合规越来越严格的大趋势下。这里提醒几点:如果你已经买了北美站的保险,可以查一下是不是全球通用版本,部分商业险支持涵盖欧洲站。
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从户外到居家必备:10款亚马逊夏季热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 防水收纳袋预计销售额:441,503美元/月销量:14,000+星级评分:4.6好评数量:32,735图源:亚马逊产品描述:HEETA防水收纳袋采用专业无缝压胶技术,具备出色的防水性能,能够有效保护随身物品在划船、漂流、皮划艇等水上活动中不被浸湿。袋体由耐磨PVC材料制成,底部厚度达0.6mm,侧边为0.3mm,适应各类户外环境。产品配有可调节肩带与手提把手,支持肩背与斜挎,便于携带;透明材质设计让内部物品一目了然,查找无需翻找。
亚马逊新功能:基于Asin级别深入了解买家画像
亚马逊最近在品牌分析中的的 Demographics(人口统计) 板块推出了新功能,支持按 ASIN 级别搜索和查看买家特征在保证数据真实的情况下为什么这么说,因为这些数据是用户自愿分享的,如果用户随便填的话数据就失真,至于这部分数据的获取亚马逊是如何进行的、具体的情况怎么样的,不得而知当然在其他地方我们也无法获取到这些信息,所以目前这些数据还是有意义在的从品牌维度到Asin维度的细化,个人认为这个功能真正让卖家可以了解具体产品的用户画像,甚至可以说是精细化运营的一个里程碑式的更新但是功能的使用有点小门槛第1点和第2点门槛基本过滤掉了铺货型FBM卖家对功能的使用1. 店铺需要注册Brand Registry,这个
因AI算法不透明,亚马逊西班牙物流中心或被罚款逾10万欧元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,加泰罗尼亚政府对亚马逊位于西班牙埃尔普拉特-德略夫雷加特(El Prat de Llobregat)的物流中心处以罚款,原因是该公司未公开其用于监控员工绩效和分配任务的算法细节。此次罚款总额预计将超过10万欧元,成为西班牙乃至欧洲首批因职场人工智能应用缺乏透明度而受到处罚的案例之一。此次处罚源于2024年底加泰罗尼亚政府IT专家对该物流中心进行的一次大规模检查,该中心拥有超过2000名员工。由于亚马逊拒绝披露数字系统的关键参数,西班牙劳动监察机构最终做出了处罚决定。西班牙工会CCOO估计,该次检查引发的罚款总额将超过10万欧元。
欧洲消费者经济悲观情绪上升7%,通胀下削减非必需支出
AMZ123获悉,6月10日,据外媒报道,欧洲消费者在2025年前景不明的背景下,正在调整支出重点,转向理性和价值导向的消费方式。波士顿咨询集团(BCG)近日发布《欧洲消费者信心报告》,该报告基于今年4月对九个国家/地区超过16,000名消费者的调查。数据显示,超过一半(54%)的受访者对本国经济感到悲观,较2024年7月上升7个百分点。同时,52%的消费者每天都担忧个人财务状况,这一比例也比去年上涨了9个百分点。BCG欧洲、中东、非洲和南美消费者业务负责人Andreas Malby指出,消费者正对每一笔支出进行重新评估,对价格、品牌道德标准以及信任度更为敏感。
亚马逊Labubu侵权店铺!赚完一波赶紧跑!
说起那只长着九颗牙的小怪兽Labubu,估计做电商的没人不知道。靠着“丑萌+反叛”造型火遍全球,它的正版盲盒定价27.99美元,转售市场上价格能炒到十倍,一盒难求。这样的流量密码,自然引来一大批“灵感丰富”的跨境卖家,围绕Labubu搞起了花样周边产品,什么挂件、地毯、娃娃衣、帽衫应有尽有。但最近一波风控来袭,Labubu相关商品在亚马逊上被集体扫号,很多链接直接没了,连店铺都保不住!自发货到FBA,Labubu一度成为“日出千单”的爆品前阵子,“Labubu”这个关键词在亚马逊美国站搜索热度一度冲进前十,带动了大批玩偶周边销量上涨。
亚马逊广告AI视频生成器升级,支持更多自定义功能
AMZ123获悉,6月10日,据外媒报道,亚马逊宣布推出升级版AI视频生成器,带来更丰富、智能的视频内容创作体验。据亚马逊介绍,其在线广告平台Amazon Ads正在扩大去年10月发布的生成式AI视频工具的功能,并正式向所有美国用户开放使用。初始版本的工具可基于单张产品图像创建视频,突出产品的卖点与功能。此次更新后,视频生成器借助先进人工智能技术,可生成更具真实感的产品使用场景。例如,一段视频现在可以展示手表实际佩戴在用户手腕上的效果,而不仅仅是静态产品图像。这种更具沉浸感的场景构建将有助于提升广告的真实感与转化效率。图源:亚马逊新版本工具支持创建带有文字动画和背景音乐的多场景视频内容。
《2025年印尼燃气具及厨电市场调研报告》PDF下载
整体市场:2023年印尼厨电市场规模达 15亿美元,年增长率8.5%(Euromonitor,2024年1月)。 驱动因素:城市化率提升至 57%(世界银行2023年),中产阶级扩大至 5200万人(麦肯锡2023年)。 政府能源转型政策推动LPG灶替代燃木灶(2023年补贴200万套)。
《2025全球消费者洞察报告》PDF下载
对于2024年第三季度,西班牙和英国是唯一实现年同比增长加速的购物群体(图表1和图表2)。这两个国家是支出增长同比跌幅最大的国家,因此这种上升趋势正在将它们与其他我们所覆盖的国家重新拉回一致。两国宏观经济条件的改善正驱动这一转折点,使这一趋势很可能持续到假日季节并延伸至2025年。
《2025年东南亚节庆用品选品指南》PDF下载
01 节庆市场一览 02 2025年节庆日历 03 东南亚和拉美节庆选品参考
《2025全球移动电源市场洞察报告》PDF下载
在移动互联网和智能设备高度普及的今天,充电宝已成为人们日常生活的必需品随着中国智能手机普及率不断提高,国内市场趋于饱和,越来越多充电宝企业将“出海”视为突破增长瓶颈的关键路径。
《2025中国汽车出海洞察——泰国篇》PDF下载
按照2023年GDP规模衡量,泰国是东南亚第二大经济体。人均GDP达到了7,172美元,属于中等偏上收入国家。 2023年,批发零售、旅游、住宿餐饮业等服务业贡献了泰国61%的GDP,是泰国经济最大支柱,其次为工业(30%)和农业(9%)。 2020疫情造成泰国GDP大幅下滑,近年在降息、消费刺激和公共投资等政策下逐步恢复,也造成通胀走高,2022泰国央行开启加息周期。
《2025年印尼伞类市场调研报告》PDF下载
印度尼西亚雨伞市场正在稳步增长,这得益于商业、娱乐和住宅等各个领域的需求增长。这种增长得益于人们越来越意识到雨伞提供的实用和美学优势,包括防风雨和装饰吸引力。设计创新,加上多样化的定制选择,吸引了广泛的消费者和企业。此外,印度尼西亚户外生活和旅游相关活动的增长趋势进一步提振了市场。随着制造商专注于生产高质量、耐用且外观美观的产品,印度尼西亚的雨伞市场有望在未来几年持续扩张。
《中国环保设备出海国别机会洞察报告》PDF下载
中国环保设备出海国别机会洞察2020年至2024年,水处理设备出口金额和数量总体呈现增长趋势。2024年出口金额达到22.66亿美元,较2023年增长11.6%,创下三年来的新高。出口数量也显著增加,2024年达到63766751台,同比增长17.1%,市场需求复苏趋势强劲。2024年,美国以15.09%的占比稳居最大出口目的地。印尼和新加坡分别占8.26%和6.57%,越南和马来西亚占比3.68%和3.38%。前五大目的地总占比36.98%,市场集中度相对较高。 2024年,阿尔及利亚同比增长618.32%居首。巴西和泰国增长率分别为96.38%和65.49%,增长可能受益于新兴市场采购渠道拓展及替代效应释放。报告
《2025年智能家居市场调研报告》PDF下载
印尼 市场规模:2024年预计达到5.565亿美元,预计到2028年增长至8.734亿美元,年均增长率为11.93%。 渗透率:2024年为14.5%,预计到2028年达到23.2%。 增长驱动因素:政府激励措施、可支配收入增加以及对环保生活方式的关注推动了智能家居产品的采用,
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