关税压顶，出海品牌如何打响生存保卫战 ？

整体提升价格策略，以应对短期成本冲击

相对于很多中小企业的进退两难，头部出海品牌则显得游刃有余许多。

在新的一轮关税重锤落地后，一些出海大卖率先启动了调价策略，同时加速欧洲及其他新兴本土市场的开发。

宁波一家智能家居品牌，就凭借着品牌差异化优势，2年内，业务覆盖全球75个国家和地区，并且在美、德、日三国稳居线性驱动应用产品市场的前位。

这家智能家居品牌Flexispot，通过差异化的技术优势，解决市场用户痛点，生产出了一批先进的人体工学椅系列产品。

该品牌以先进的技术创新为驱动，生产出符合各类生活场景所需的产品，如：升降家居桌、升降办公桌、升降学习桌、升降电竞桌等。

随着现代人们生活水平的提高，以及健康消费意识的提升，2025年全球智能家居市场收入达到了1740亿美元，预计到 2029 年，市场规模将达到 2506 亿美元。借着这波东风，Flexispot 仅在2024年上半年，跨境收入就达到了 9.15 亿元。

随着关税大棒的袭来，该品牌也在原有的价格成本上，进行了一定幅度的提价，同时，加大美国以外的本土市场开发。

除了Flexispot，还有SHEIN、传音、巨星科技、致欧科技、涛涛车业等一系列出海品牌，都整体进行了产品价格提价，同时扩展美国以外新的销售渠道。

在提升产品价格的同时，出海品牌还注重品牌塑造，通过加大红人营销力度，来打响品牌知名度，树立品牌形象，以获得更多的利润增长空间。

户外运动是海外消费者重要的日常生活方式之一，发源地是欧美，其市场上也存在成熟的大品牌以及精准细分需求的本地品牌。如果一味的压低价格，对出海品牌来说，无异于饮鸩止渴。

国内一家户外装备产品大卖——Naturehike 经过长时间的摸索，以“一站式户外装备服务商”为品牌口号，并围绕“lightweight 轻巧、reliable 可靠、performance 性能、adventure 探险和 innovation 创新”，等进行产品创新，以全面覆盖帐篷、睡袋、登山包到钛制餐具等全场景装备等形象，打造了一站式户外装备服务商的品牌形象。

随后，为了一进步扩大品牌影响力，品牌找来了大量的垂直领域运动类红人为其背书，加深一站式户外装备服务商的品牌认知，在海外市场打响了旗号。

品牌合作的红人，多为腰部红人，具备一定的专业性质，其中，TheOutdoorGearReview 是一个专业的户外装备评测和户外运动经验分享频道。粉丝受众在68.8 万人左右。

在Naturehike的合作产品测评视频中，频道主持人通过镜头记录了完整的单人搭建该款帐篷的全过程，并且还对成品进行了充分的内容展示。最终，这条视频获得了 52.6 万次播放，1.2 万次点赞，并获得了577条正面积极的评论。

强化正面积极的品牌形象，通过用户数据拉动增长引擎

在内容策略上，Naturehike主要携手专业的户外运动类红人，推出关于产品测评和使用的体验。在用户的积极反馈里，甚至表示“被种草”，这种来自第三方的推荐，比品牌自述更具说服力。

与Naturehike一样，智能家居品牌Flexispot也有擅长用用户数据拉动增长引擎。

除了在社交媒体平台的用户评论中获得想要的市场数据反馈，Flexispot的独立站也设置了一个“高度测试”的互动工具，访客可通过输入身高、工作习惯等信息后，系统自动生成个性化桌面高度建议。

以此来挖掘用户核心需求，例如，当数据显示欧洲用户普遍反映组装耗时过长，研发团队立即推出模块化组件；北美消费者偏爱环保材质，品牌后续新品中优先采用可再生材料，等等。

通过收集红人视频下方的用户评论和独立站上的用户反馈，可以让品牌产品的迭代始终保持竞争力。

智能家居品牌Flexispot和户外装备大卖Naturehike的案例证明，中国出海品牌完全可以在全球市场占据一席之地。

当前，品牌化升级是出海企业必经的历史阶段，擅用红人营销，讲好品牌故事，才能在全球贸易竞争中占据一席之地。