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Ozon终于赚钱了,跨境卖家机会在哪?俄罗斯电商平台Ozon2025全年财报解读

7002
2026-03-13 07:36
2026-03-13 07:36
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近日,俄罗斯头部电商平台 OZON 发布了 2025年第四季度财报及2025全年财报。
2025年,Ozon在规模持续扩张的同时,实现盈利能力显著改善,并在第四季度首次实现季度净利润。
2025 年全年,Ozon 实现总营收 9979.9 亿卢布,同比增长 63%;其中第四季度营收 3093.5 亿卢布,同比增长 43%。
收入结构中,服务收入 6110.5 亿卢布(+67%),商品销售收入 2629.1 亿卢布(+35%),金融相关利息收入 1240.2 亿卢布(+141%),金融板块增速最快。对于卖家来说,这意味着平台已不仅依赖卖货抽佣,而是通过广告、物流、履约、金融等服务不断提升变现能力。
GMV(含服务)全年达 4.163 万亿卢布,同比增长 45%;第四季度 GMV 为 1.2647 万亿卢布,同比增长 33%。
更值得关注的是订单结构:订单量全年 24.81 亿单,同比增长 69%;Q4 单季订单 8.329 亿单,同比增长 81%。活跃买家达 6510 万人,同比增长 15%,人均年购买频次升至 38 单。
订单增速远高于用户增速,说明平台正在进入高频消费阶段,用户粘性显著增强。这对跨境卖家而言,意味着复购类、日常消耗品类机会在扩大。
2025年是Ozon盈利模型改善最明显的一年。2025年,OZON全年毛利润 2301.3 亿卢布,同比增长 130%;Q4 毛利润 653.7 亿卢布,同比增长 83%。毛利率(占 GMV)全年提升至 5.5%。
调整后 EBITDA 全年为 1563.8 亿卢布(2024 年为 400.8 亿),同比增长约 290%;Q4 单季 EBITDA 431.9 亿卢布,同比增长 157%。EBITDA 利润率提升至全年 3.8%。
最关键的是净利润层面,第四季度实现盈利 36.6 亿卢布,而 2024 年同期亏损 175.6 亿卢布;全年净亏损收窄至 9.4 亿卢布(2024 年亏损 594.4 亿),盈利能力明显改善。从趋势看,公司已经接近全年盈亏平衡线。对于平台型公司而言,这是一个重要的商业模式验证节点。

电商板块全年收入 8369.1 亿卢布,同比增长 53%;Q4 收入 2607.1 亿卢布,同比增长 38%。电商 EBITDA 达 910.9 亿卢布(2024 年为 76.4 亿),利润率升至 2.2%。
订单增长与频次提升成为主要驱动力。平台主动加强中低价和日常消费品供给,带动交易活跃度上升。物流基础设施持续扩张,截至年底仓储面积接近 500 万平方米,提货点超过 8.3 万个。
基础设施扩张仍在继续,但资本开支已经更加理性,这意味着平台进入效率优化阶段,告别了从前无节制的扩张阶段。
如果说电商是流量基础,那么金融业务对于利润的重要性不言而喻。Fintech 收入全年 1951.9 亿卢布,同比增长 120%;Q4 收入 581.7 亿卢布,同比增长 70%。全年 EBITDA 652.9 亿卢布,同比增长 101%;Q4 EBITDA 188.8 亿卢布。
截至 2025 年底,生息资产规模 6772.9 亿卢布,同比增长 112%;客户资金规模 5057.9 亿卢布,同比增长 162%。全年净息差 11.1%,风险成本 9.9%。
金融业务已经成为利润的重要来源,这也是近年来全球电商平台的共同趋势——从卖商品走向经营资金。但同时,风险成本接近10%,说明信贷扩张仍需持续观察风控质量。
2025 年,OZON经营性现金流净额 5036.3 亿卢布,同比增长 76%;Q4 经营现金流 1576.3 亿卢布。全年资本支出 582 亿卢布,同比下降。
截至 2025 年底,公司总资产 1.4298 万亿卢布;现金及等价物 6507.3 亿卢布。虽然股东权益仍为负 1484.1 亿卢布,但亏损规模较前期已有明显改善。


写在最后

2025 年财报显示,Ozon 已从高投入扩张阶段进入盈利释放阶段。收入结构更加多元,电商与金融双轮驱动明显,现金流质量提升。

虽然资产负债结构仍承压,且宏观环境存在不确定性,但经营韧性与盈利能力均已显著增强。对于跨境卖家而言,这意味着平台经营稳定性提升、高频品类机会扩大、服务与金融工具使用深度将持续增加。

未来,公司增长节奏或趋稳,利润质量与风险管理能力将成为核心观察指标。

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