AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

36氪专访 | 前一加高管、Nothing创始人裴宇:做一款“反无聊”的产品

4218
2021-11-18 12:34
2021-11-18 12:34
4218





迄今为止,裴宇身上最深刻的烙印,仍然是一加的高管。
他过去的成绩对一个32岁的年轻人来说足够瞩目。2013年,刘作虎创立了一加科技,并邀请裴宇加入。
裴宇协助建立了海外市场,还主导了在欧洲和印度市场发布的Nord系列,后者在首销时,拿下了意大利、法国、德国和英国亚马逊智能手机销售冠军。
裴宇仍有不满足。“20到30岁的时候,我一直在做别人的事情,但我知道30岁到40岁要做自己的事情。”
2020年,裴宇31岁生日那天,他正式从一加离职,再次成为一个创业者。
裴宇的离开带着些随性:“没有想清楚(做什么),先离职再说。” 他回到欧洲,又在瑞典家中呆了一段时间。
焦虑也在涌动,起码切换路径并没有想象中轻快。过去的成绩属于过去,创业者裴宇必须重头开始,他甚至需要花时间建立新的身份认同:“20岁到30岁,我整个人设都是和一加挂钩的,大家都知道我是核心员工,突然间就没有了,就有点低落,也不知道做什么,也没有融资,不知道怎么和资本打交道。”
在瑞典的6个星期,他频繁地见当地朋友,在没有BP、没有产品的情况下,拿到了700万美元融资。这笔不菲的资金来自60多个个人投资人,其中包括他在英国创业成功的朋友、苹果前高管Tony Fadell、Reddit创始人Steve Huffman。
在和这些人频繁的碰撞中,裴宇的下一步逐渐清晰。“中国有很牛的工程师和供应链,而最好工业设计和品牌营销在欧美,我们可以整合全球资源做更牛的事。”
他熟悉的消费电子领域自然是最好的切入点。这个行业已经无聊太久,3C公司都对苹果趋之若鹜,这个选择虽然乏味,不过足够安全,以至于他们再也不愿意费心思做些独特的尝试。“是不是有机会有一个新的公司可以出来,有自己的一些个性,它又和苹果个性是不一样,可以先服务一群小众的用户,做出品牌来。”
他创立了Nothing,这个含义奇特的名字来自于裴宇的理念:“最好的技术是美丽的,但使用起来自然且直观。当足够先进时,它应该淡入背景,感觉像什么都没有。”
成立不到一年,Nothing就发布了第一款产品:TWS耳机ear(1)。和苹果白色纤长的耳机不同,Nothing ear(1)用了透明外壳,黑色主色调。它的售价为售价99美元,上市两个多月已经出货22万套,这对于一个初生品牌来说是个不错的成绩。
Ear(1),图片来自官方
Nothing似乎有个顺利的开始,拿到种子轮后不到半年,就拿到了1500万美元A轮融资,今年10月又完成了5000万美元的A+轮融资。
Nothing也面临很多难题,他们需要更多优质的供应链合作方,也要更多优秀的人才愿意加入。“我们一些海外面试者会说,我不知道你们做什么的,就到第三轮面试了。”
在苹果几乎横扫市场的情况下,ear(1)撬开了一条缝隙,但裴宇希望做的不止是一家耳机公司,这也意味着他们还有更艰难和高大的障碍需要越过。
关于离开一加、关于创业、关于如何用Nothing打破无趣的消费电子市场,我们与裴宇在他深圳的办公室聊了近三个小时,以下是36氪与Nothing 创始人裴宇的专访内容节选:
创业
36氪:为什么要离开一加自己创业?
裴宇:我是31岁生日离职。其实不知道要做什么,因为我觉得20到30岁的时候一直在做别人的事情, 30岁到40岁要做自己的事情,有一些想法,但是心里完全没有底。
36氪:拿到种子轮融资,顺利吗?
裴宇:那个时候回瑞典,其实很低落。好在独角兽公司挺多的,我就开始通过不同的朋友接触一些公司的创始人,而且他们都很开放,一个接一个地聊过去,每个人都会给我一些建议,慢慢产生了我自己的思维模型,我就在6个星期里面通过这种方式融了种子轮。
36氪:为什么团队同时设在国内和海外?
裴宇:最近20年,很多消费电子产品都在中国生产,培养出来了一批工程师,还有供应链,我们可以充分的利用这些资源,但是如果只是一个纯中国团队,做全球市场会比较吃力,可能只能卖一些便宜的产品,如果是一个纯欧美团队创业的话,对整个供应链、研发的把控都会有问题。
我们的逻辑是怎么整合全球的资源,做更牛的事情。世界上最好的工业设计在欧洲和美国的,最好的品牌营销也在欧美,我们把这些岗位放在总部伦敦,把供应链大部分放在中国,更好地配合。
36氪:这些团队的早期成员都是你过去的工作伙伴?
裴宇:一部分,更多是我们从全球范围寻找的人才。比如说我们设计的负责人,是Teenage Engineering的联合创始人 。 
我们合作的非常好,因为我们有规模化的经验,但他有非常好的创意,我们认识了以后,第一件事情是梳理视觉语言,出了一本设计手册,找到我们自己的风格,这件事就花了一两个月。
为什么是TWS?
36氪:当时品类的选择我们是怎么考虑的,为什么选择做耳机?
裴宇:首先整个TWS耳机市场发展非常快,今年应该是有3亿的销量,第二我觉得机会很大,因为大家做产品都非常接近苹果,所以通过我们的核心竞争力,应该可以做出一些不一样的东西。
36氪:你们的目标用户是怎样的?
裴宇:和当时苹果第一台彩色的iMac 类似,它肯定不是大众产品,瞄准的是创意工作者,苹果当时想法是,把这些创意工作者搞定,品牌就会有光环,然后品牌光环影响更大众的用户。
我们做了一些用户采访,定了一个目标,也就是找到visionary——有想法的人,不一定是创意工作者,可能是潮牌爱好者,街头艺术爱好者或者对设计感兴趣的年轻人。我们瞄准这部分人,后面整个营销、销售渠道、网红的选择上都贴合他们。
36氪:当前市场主流产品是怎样的?
裴宇:如果你想要个好的产品,苹果是一个非常安全的选择,品质又好,体验又好,但有点无聊,苹果以外也有很多品牌,但是你把那些品牌的产品放在一起,把logo盖上,然后让消费者来挑,我估计大部分人挑不出来特别的。
这种情况下,我觉得非常有机会,我们可能市场份额不大,只是慢慢往上涨,但是占领的心智份额应该会很大。
36氪:你们之前做了一个粉丝众筹股权的活动,能否具体聊聊?
裴宇:就是开了个社区,粉丝可以和股东一样众筹投资。通常粉丝只能作为一个旁观者,即便公司哪天真正变成了一个独角兽,除了支持,没有什么财务的一个回报。
所以我们从一开始就要让大家参与这件事情,哪天我们一起把这公司做大了,你也有参与感和经济上的回报,所以我们a轮拿了融资额度的额外10%,一共150万美元出来,这是让用户投的。
但是我们跟用户沟通的时候,没有说我们要做什么,只是描绘了一个未来,但立刻卖完了,破了记录。
36氪:你们对营销会很重视?
裴宇:什么是营销呢?我觉得很多公司部门墙非常高,研发就是实现产品团队的规划,营销就是编故事,然后销售就是把它卖出去,服务就是不要让大家投诉那么多,但其实真正的一个好的品牌,每个团队都在合作,都在实现同一个愿景和使命。
所谓做品牌,我真的不认为是编故事,而是一个公司有真正想做的事情,在愿景之下,每个人处理都是一致的,每个团队都是一致的。其实一个公司的品牌不止是广告或者公关,最大的营销就是你的产品。
36氪:你们产品现在主要还是在海外开卖的,我们有在国内开售的计划吗?
裴宇:我觉得目前先不要做国内市场,因为现在国内市场的竞争非常激烈,国内市场有非常多优秀的企业,我们初期在这可能没有优势,海外是我们更擅长的领域。
我们打算等一段时间,并且正好在海外已经有一个很好的品牌的时候,再回国参与。我觉得中国市场还是很有趣的,因为它是世界最大的消费市场,所以早晚要参与,未来我相信有更好的时机。 
定位和未来
36氪:你之前说过一句话:科技领域已经很久没有发生什么有趣的事情了,是时候迎来一阵新风了。为什么有这种感觉?
裴宇:时代走到现在,垄断资源网高度集中了以后,这些大企业在进行市场判断的时候,一定都是以大众化,标准化的去面向用户。
36氪:你们想做什么?
裴宇:科技的确让社会越来越好,但是最近科技让我们越来越无聊了。朋友在一起聚会,都在看手机,我们要慢慢地扭转这种现状。
36氪:你们团队怎么搭配的?
裴宇:我们做这个公司,非常需要端到端的完整团队能力,因为硬件产品要落地不是只有好的设计就行了。
这也是为什么我们的合伙人有这么多个,每个人有自己擅长的领域,每个人在这个领域里面是专家,不仅要搞定工程供应链,也要搞平台销售渠道等等,每一块都不缺人。
比如我们的首席产品官及联合创始人Paul,有从供应链的后端慢慢做到前端的经历,一开始他在富士康和比亚迪帮外企做手机,也去过酷派等手机公司负责硬件。
36氪:你们最初怎么拿到供应链的资源?
裴宇:很难,供应链会觉得你背景还可以,有资本,但是没有量,毕竟前面他们有失败的案例。
开始我们找供应链资源比较困难,一年前一、二流的工厂基本不怎么想理我们。开始只能用三流的供应链,然后把自己的人怼上去。现在我们耳机开始销售了以后,大家都知道我们的量还不错,之前就是拒绝我们的这些工厂就开始回来了。
36氪:你的规划是怎样的?
裴宇:我们做的不是一个耳机公司,我们做的是一个打造核心入口的智能硬件生态公司。 耳机是我们生态的一部分,随着生态成长,我相信我们可以在赛道里面获取不错的一个量。
现在我们只有一款产品就有点尴尬,虽然这一款整体的销量还是超出了我们的预期,我们预计这款产品在生命周期内能卖40万套,但现在手上已经有超过32万套的订单了。
36氪:未来会想继续做什么样的产品?
裴宇:持续创造标志性的科技产品,可以自豪地分享给朋友和家属的那种。
像我们在做耳机的时候,会一直问自己会不会买。如果不会买,就肯定不会自豪地给家人和朋友们,那就不要做了。
我觉得很多公司做产品的都没有真正为自己的产品而自豪。这是我们一定要坚守的一个地方,保证每代产品至少我们自己能买单,只有自己买单了才有机会影响消费者。
36氪:你不担心,你比如国内如果出现一个类似的玩家,先把规模做大了吗?
裴宇:首先大公司是不会copy我们的,因为大公司他们的用户群体已经很宽了,抄袭我们得话会限制他们自己的销量,毕竟我们定位更利基,第二想实现nothing理念得话,需要一个端到端完整的多元化的团队,这个我不相信会出现,能让国际化的合作很好,这不是特别容易的事。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Coupang 25财年营收345亿美元,数据泄露事件影响恢复
AMZ123获悉,近日,韩国电商巨头Coupang发布了截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报。Coupang表示,尽管受到2025年11月大规模数据泄露事件影响,第四季度出现亏损,营收未达分析师预期,但全年整体增长稳健,实现营收与毛利持续提升,并在核心电商业务及新业务板块均取得进展。以下为Q4财务亮点:①总营收为88亿美元,同比增长11%。②毛利为25亿美元,同比增长2%;毛利率为28.8%,同比下降248个基点。③营业收入为800万美元,同比下降3.04亿美元;剔除非持续运营项目后下降1.71亿美元。④调整后EBITDA为2.67亿美元,利润率为3.0%,同比下降226个基点。
美国电商销售额全球第二!最新全球电商市场报告发布
AMZ123获悉,近日,根据研究机构MobilLoud的预测,2026年全球电商销售额将增长约12%,达到6.88万亿美元。在2025年各国排名中,中国以3.45万亿美元的电商收入位居全球第一。美国以1.38万亿美元排名第二。英国以1950亿美元位列第三,日本为1690亿美元,韩国为1470亿美元,德国为1400亿美元,印度为1360亿美元,印度尼西亚为940亿美元,法国为920亿美元,加拿大为880亿美元。从电商渗透率来看,中国在2025年以47%的比例排名第一,明显高于其他国家。印度尼西亚的电商渗透率为32%,排名第二。英国为31%,韩国为30%。
日本乐天市场推出YouTube购物联盟计划
AMZ123获悉,近日,日本乐天集团Rakuten Group宣布,旗下电商平台乐天市场与谷歌达成合作,为用户提供通过YouTube视频直接购买商品的全新购物体验。这一举措于2026年2月19日启动,标志着乐天市场在日本首次引入YouTube购物联盟计划,实现视频内容与电商平台的无缝衔接。通过此次合作,用户在观看YouTube创作者上传的视频时,可以点击“显示商品”按钮,直接在视频界面查看商品名称、价格等信息,并跳转至乐天市场的商品页面进行详细浏览和购买。该机制不仅提升了购物的便利性,也为用户创造了新的商品发现方式。
单品月销近80万,TikTok带火英国“暖气片经济”
又熬过了一个冬天。或许只有经手过欧洲冬季暖气账单的人,此时明白这句话的含金量。2月末,随着气温转暖,暖气片再次阶段性退出历史舞台。长达大半年的休眠期,让暖气片不美观、占空间等缺点,在空荡荡的墙面中持续被放大,为了使其不那么“丑且显眼”,越来越多人选择对暖气片进行改造,由此催生出一系列围绕暖气片功能再造的细分市场,正在为TikTok欧洲区卖家带去全新的市场增量。
7月1日起,欧盟取消小额免税红利!
01引言:政策变局下的跨境电商新挑战 欧盟跨境电商进口监管改革方案已正式生效,自7月1日起废除150欧元以下包裹关税豁免政策,标志着支撑中欧跨境电商多年的小额免税红利彻底终结。官方数据显示,2024年进入欧盟的46亿件小额包裹中,91%来自中国,这一政策调整将对深耕欧洲市场的中国卖家带来直接且深远的经营挑战。关键转折点:政策生效使中国跨境电商失去价格竞争优势,需重新构建合规运营体系以应对欧盟市场新规则。02 政策背景与核心变化解析政策调整的底层逻辑欧盟取消跨境电商小额免税政策的核心动因源于财政与市场公平的双重考量。长期免税导致关税收入流失及不合规商品流入的监管漏洞,同时被认为削弱了本土零售商竞争力。
低价翻车!又一深圳服务商疑似暴雷
新年的钟声余音未了,跨境圈便再起波澜。当许多卖家还沉浸在复工复产的节奏中时,行业上空却接连传来暴雷的消息。近日,深圳某服务商被曝恶意卷款跑路,消息一传给本就不平静的开年蒙上了一层厚重的阴影。AMZ123获悉,近日,社媒平台上频繁传出深圳和墨西哥两地服务商跑路的消息。据了解,涉事公司为深圳某T跨境,主营业务为墨西哥本土店注册、代运营及回款结汇等服务。值得注意的是,这场暴雷早有预兆。2026年初,该服务商曾以"合规"为由,要求卖家上交6%营业款,当时声称是为了应对平台税务审查,实则为后续收割埋下伏笔。
波兰反垄断机构突击搜查Allegro总部,调查反垄断问题
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,波兰竞争与消费者保护办公室UOKiK负责人下令,对电商平台Allegro位于波兹南的总部及其华沙办公室进行搜查。此次行动经法院批准,并在警方陪同下进行,目的是在一项关于电商市场可能限制竞争行为的调查中收集证据。监管机构表示,调查处于“针对事项”的解释阶段,目前尚未对任何具体企业提出正式指控。若后续确认存在违反竞争规则的行为,可能启动反垄断程序,并对相关企业处以最高不超过其年度营业额10%的罚款。
美元汇率跌回6.84,卖家直呼亏大了!
春节的烟火气息尚未散尽,跨境电商又一“黑天鹅”悄然落地。在近期卖家忙于复盘假期销售数据、规划新品上架的同时,美元汇率无声地跌破了6.84关口。AMZ123获悉,自节后开工以来,美元汇率连续下跌,2月26日,美元对在岸人民币汇率盘中已跌破6.84关口,对离岸人民币盘中跌破6.83关口,均创下了2023年4月以来的新低。截至2月27日下午15:00,美元对人民币汇率为6.8565。图源:AMZ123汇率换算工具据了解,对于跨境卖家而言,其业务通常采用美元核算、人民币结算的方式,因此汇率波动往往对利润的影响较大。
第二波暴雪袭美,卖家单量对半砍?
对不少亚马逊卖家来说,今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑,春节一过,原本打算重新冲量、加快补货节奏,结果还没来得及发力,新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉,据新华社报道,当地时间2月22日起,一场强劲暴风雪席卷美国东北部,强降雪、大风与极寒天气叠加,公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看,据航班追踪网站FlightAware.com数据显示,截至周一下午,航空公司累计已取消超过7400个航班,另有2300个航班延误,其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显,PowerOutage.us统计显示,截至周一下午,全美共有608,711户家庭和企业断电。
2025年亚马逊美国消费电子销售第一,超越百思买
AMZ123获悉,近日,市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示,2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额,超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出,亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间,市场份额会出现明显上升,而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看,11月和12月是电子产品购买最集中的月份,其次是7月。从品类表现来看,大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定,但购买频率略有下降。
Temu成为2025年全球电商应用下载榜首
AMZ123获悉,近日,Sensor Tower发布了《2026年移动应用市场报告》,对2025年全球移动应用市场进行了系统分析。报告显示,2025年全球移动应用下载量、应用内购买收入和用户使用时长均创下历史新高,人工智能应用成为推动市场增长的重要力量。在电商领域,Temu和Shein成为全球下载量最高的在线购物应用;在人工智能领域,ChatGPT跃升为全球下载量第二高的应用,仅次于TikTok。
欧洲电商前十榜单出炉!亚马逊GMV达2320亿美元
AMZ123获悉,近日,欧洲市场研究机构ECDB发布的《Global E-commerce Compass 2026》显示,欧洲电商市场的前十名企业主要由美国、中国和俄罗斯公司占据。该报告根据2025年在欧洲(包括俄罗斯)实现的商品交易总额(GMV)计算,金额以美元计。数据显示,亚马逊以接近2320亿美元的GMV位居第一。其规模几乎与排名第二至第十位企业的总和相当,后九家企业合计GMV为2440亿美元。除了亚马逊外,前十名中还有两家美国企业,分别是eBay和Apple(以DTC形式入榜)。俄罗斯平台Ozon和Wildberries分列第二和第三位,两者规模大致相当。
TikTok清洁神器赛道又现爆款,跨境卖家已入账近千万
7日卖出上百万,TikTok两年前的“旧刷子”卖疯了
从支付之王到待价而沽,PayPal将何去何从?
2026年2月,路透社的一则爆料在金融科技圈掀起了波澜。消息称,支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。消息传出当天,PayPal股价应声上涨近7%,市值重回400亿美元关口。这7%的涨幅背后,藏着一句没说出口的潜台词:市场认为PayPal独立活下去的难度,比被人买走还要大。这个曾经改写全球支付规则的蓝色按钮,让无数中国外贸卖家第一次收到美元货款的神器——正在经历它最艰难的时刻。五年蒸发近九成:一个帝国的坠落要理解这场潜在收购的戏剧性,得先看看PayPal是怎么从云端跌落的。2021年疫情期间,线上支付需求爆发,PayPal市值一度冲上3630亿美元的巅峰。然后,故事开始急转直下。
英国驳回亚马逊上诉,两起诉讼总额高达40亿英镑
AMZ123获悉,近日,英国上诉法院驳回了亚马逊提出的上诉申请,意味着针对该公司的两起大规模集体诉讼将继续推进。这两起案件分别由零售商代表和消费者代表发起,索赔总额最高可达40亿英镑(约54.1亿美元)。亚马逊此前试图阻止案件进入下一阶段,但未获法院支持。其中一起诉讼由东英吉利大学竞争法教授Andreas Stephan代表超过20万名第三方零售商提起,索赔金额最高达27亿英镑。诉讼称,亚马逊在英国电商市场提供第三方卖家平台服务方面处于主导地位,并通过多种方式滥用这一地位,损害卖家利益。
三只羊借壳登陆美国纳斯达克?并拿下网红“无语哥”全球36个月独家全链运营权!
近日,三只羊集团被曝成功借壳美股上市公司Rich Sparkle正式登陆纳斯达克,新公司更名为ANPA。
《解码亚太宠物行业增长引擎》PDF下载
亚太区域内,不同区域高端宠物食品的市场规模占比存在差距新加坡和中国香港市场依赖进口品牌推动高端主粮市场快速增长相较于高端市场,中国和泰国目前仍以中端价格产品为主导,消费者表现出较强的性价比意识与务实型购买倾向
《2026全球包装行业的可持续进化之路》PDF下载
根据明特尔公司(Mintel)2020年全球包装趋势报告《塑料:负责任的使用》,人们正呼吁世界朝着无塑料化的方向转变,转而采用负责任的塑料使用方式。因为消费者逐渐认识到,放弃塑料包装在成本、货架寿命和便利性方面会带来不利影响。回收成为了一个颇具希望的解决方案:这描绘了一种循环经济愿景,其中塑料可以被无限次地重复利用而非被浪费。
《2026全球DTC独立站营销洞察报告》PDF下载
2025年,全球电子商务销售额预计达到6.86万亿美元,同比增长8.37%。在全球普遍通胀压力、地缘政治不确定性以及贸易与关税政策频繁调整的背景下,电商仍能维持高于整体零售的增长速度,显示出线上渠道在全球消费体系中的结构性优势。展望2025-2027年,全球电商市场将以7.8%的复合年增长率持续扩张,规模有望在2027年突破8万亿美元,其增速仍是实体零售的两倍以上。
《2026年展望年度前瞻:十大核心主题》PDF下载
2026年,增长主导权将成为焦点,尤其是美国例外论是否会持续。随着通胀基本得到控制,预期利率有望企稳于更为正常、中性的水平。固定收益市场将继续在评估财政可持续性方面发挥关键作用。与此同时,地缘政治演变预计仍将不可预测,导致市场持续波动,并让许多选民对自身选择感到不满。
《2025年全球清洁电器发展报告》PDF下载
2025年中国GDP(名义)19.4万一美元,同比增长4.8%(IMF预测)经济总量排名世界第二 潜力巨大的需求端:14.16亿人口,5.1亿户家庭,吸尘器百户拥有量26% 充满创造力的供给端,全球约50%的清洁电器产能来自于中国,中国企业主导了扫地机器人和洗地机成为领导品类 中国具有全球效率最高的销售渠道,以及中国政府提倡内需的政策也再持续不断利好市场
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
36氪专访 | 前一加高管、Nothing创始人裴宇:做一款“反无聊”的产品
跨境电商海贸会
2021-11-18 12:34
4218





迄今为止,裴宇身上最深刻的烙印,仍然是一加的高管。
他过去的成绩对一个32岁的年轻人来说足够瞩目。2013年,刘作虎创立了一加科技,并邀请裴宇加入。
裴宇协助建立了海外市场,还主导了在欧洲和印度市场发布的Nord系列,后者在首销时,拿下了意大利、法国、德国和英国亚马逊智能手机销售冠军。
裴宇仍有不满足。“20到30岁的时候,我一直在做别人的事情,但我知道30岁到40岁要做自己的事情。”
2020年,裴宇31岁生日那天,他正式从一加离职,再次成为一个创业者。
裴宇的离开带着些随性:“没有想清楚(做什么),先离职再说。” 他回到欧洲,又在瑞典家中呆了一段时间。
焦虑也在涌动,起码切换路径并没有想象中轻快。过去的成绩属于过去,创业者裴宇必须重头开始,他甚至需要花时间建立新的身份认同:“20岁到30岁,我整个人设都是和一加挂钩的,大家都知道我是核心员工,突然间就没有了,就有点低落,也不知道做什么,也没有融资,不知道怎么和资本打交道。”
在瑞典的6个星期,他频繁地见当地朋友,在没有BP、没有产品的情况下,拿到了700万美元融资。这笔不菲的资金来自60多个个人投资人,其中包括他在英国创业成功的朋友、苹果前高管Tony Fadell、Reddit创始人Steve Huffman。
在和这些人频繁的碰撞中,裴宇的下一步逐渐清晰。“中国有很牛的工程师和供应链,而最好工业设计和品牌营销在欧美,我们可以整合全球资源做更牛的事。”
他熟悉的消费电子领域自然是最好的切入点。这个行业已经无聊太久,3C公司都对苹果趋之若鹜,这个选择虽然乏味,不过足够安全,以至于他们再也不愿意费心思做些独特的尝试。“是不是有机会有一个新的公司可以出来,有自己的一些个性,它又和苹果个性是不一样,可以先服务一群小众的用户,做出品牌来。”
他创立了Nothing,这个含义奇特的名字来自于裴宇的理念:“最好的技术是美丽的,但使用起来自然且直观。当足够先进时,它应该淡入背景,感觉像什么都没有。”
成立不到一年,Nothing就发布了第一款产品:TWS耳机ear(1)。和苹果白色纤长的耳机不同,Nothing ear(1)用了透明外壳,黑色主色调。它的售价为售价99美元,上市两个多月已经出货22万套,这对于一个初生品牌来说是个不错的成绩。
Ear(1),图片来自官方
Nothing似乎有个顺利的开始,拿到种子轮后不到半年,就拿到了1500万美元A轮融资,今年10月又完成了5000万美元的A+轮融资。
Nothing也面临很多难题,他们需要更多优质的供应链合作方,也要更多优秀的人才愿意加入。“我们一些海外面试者会说,我不知道你们做什么的,就到第三轮面试了。”
在苹果几乎横扫市场的情况下,ear(1)撬开了一条缝隙,但裴宇希望做的不止是一家耳机公司,这也意味着他们还有更艰难和高大的障碍需要越过。
关于离开一加、关于创业、关于如何用Nothing打破无趣的消费电子市场,我们与裴宇在他深圳的办公室聊了近三个小时,以下是36氪与Nothing 创始人裴宇的专访内容节选:
创业
36氪:为什么要离开一加自己创业?
裴宇:我是31岁生日离职。其实不知道要做什么,因为我觉得20到30岁的时候一直在做别人的事情, 30岁到40岁要做自己的事情,有一些想法,但是心里完全没有底。
36氪:拿到种子轮融资,顺利吗?
裴宇:那个时候回瑞典,其实很低落。好在独角兽公司挺多的,我就开始通过不同的朋友接触一些公司的创始人,而且他们都很开放,一个接一个地聊过去,每个人都会给我一些建议,慢慢产生了我自己的思维模型,我就在6个星期里面通过这种方式融了种子轮。
36氪:为什么团队同时设在国内和海外?
裴宇:最近20年,很多消费电子产品都在中国生产,培养出来了一批工程师,还有供应链,我们可以充分的利用这些资源,但是如果只是一个纯中国团队,做全球市场会比较吃力,可能只能卖一些便宜的产品,如果是一个纯欧美团队创业的话,对整个供应链、研发的把控都会有问题。
我们的逻辑是怎么整合全球的资源,做更牛的事情。世界上最好的工业设计在欧洲和美国的,最好的品牌营销也在欧美,我们把这些岗位放在总部伦敦,把供应链大部分放在中国,更好地配合。
36氪:这些团队的早期成员都是你过去的工作伙伴?
裴宇:一部分,更多是我们从全球范围寻找的人才。比如说我们设计的负责人,是Teenage Engineering的联合创始人 。 
我们合作的非常好,因为我们有规模化的经验,但他有非常好的创意,我们认识了以后,第一件事情是梳理视觉语言,出了一本设计手册,找到我们自己的风格,这件事就花了一两个月。
为什么是TWS?
36氪:当时品类的选择我们是怎么考虑的,为什么选择做耳机?
裴宇:首先整个TWS耳机市场发展非常快,今年应该是有3亿的销量,第二我觉得机会很大,因为大家做产品都非常接近苹果,所以通过我们的核心竞争力,应该可以做出一些不一样的东西。
36氪:你们的目标用户是怎样的?
裴宇:和当时苹果第一台彩色的iMac 类似,它肯定不是大众产品,瞄准的是创意工作者,苹果当时想法是,把这些创意工作者搞定,品牌就会有光环,然后品牌光环影响更大众的用户。
我们做了一些用户采访,定了一个目标,也就是找到visionary——有想法的人,不一定是创意工作者,可能是潮牌爱好者,街头艺术爱好者或者对设计感兴趣的年轻人。我们瞄准这部分人,后面整个营销、销售渠道、网红的选择上都贴合他们。
36氪:当前市场主流产品是怎样的?
裴宇:如果你想要个好的产品,苹果是一个非常安全的选择,品质又好,体验又好,但有点无聊,苹果以外也有很多品牌,但是你把那些品牌的产品放在一起,把logo盖上,然后让消费者来挑,我估计大部分人挑不出来特别的。
这种情况下,我觉得非常有机会,我们可能市场份额不大,只是慢慢往上涨,但是占领的心智份额应该会很大。
36氪:你们之前做了一个粉丝众筹股权的活动,能否具体聊聊?
裴宇:就是开了个社区,粉丝可以和股东一样众筹投资。通常粉丝只能作为一个旁观者,即便公司哪天真正变成了一个独角兽,除了支持,没有什么财务的一个回报。
所以我们从一开始就要让大家参与这件事情,哪天我们一起把这公司做大了,你也有参与感和经济上的回报,所以我们a轮拿了融资额度的额外10%,一共150万美元出来,这是让用户投的。
但是我们跟用户沟通的时候,没有说我们要做什么,只是描绘了一个未来,但立刻卖完了,破了记录。
36氪:你们对营销会很重视?
裴宇:什么是营销呢?我觉得很多公司部门墙非常高,研发就是实现产品团队的规划,营销就是编故事,然后销售就是把它卖出去,服务就是不要让大家投诉那么多,但其实真正的一个好的品牌,每个团队都在合作,都在实现同一个愿景和使命。
所谓做品牌,我真的不认为是编故事,而是一个公司有真正想做的事情,在愿景之下,每个人处理都是一致的,每个团队都是一致的。其实一个公司的品牌不止是广告或者公关,最大的营销就是你的产品。
36氪:你们产品现在主要还是在海外开卖的,我们有在国内开售的计划吗?
裴宇:我觉得目前先不要做国内市场,因为现在国内市场的竞争非常激烈,国内市场有非常多优秀的企业,我们初期在这可能没有优势,海外是我们更擅长的领域。
我们打算等一段时间,并且正好在海外已经有一个很好的品牌的时候,再回国参与。我觉得中国市场还是很有趣的,因为它是世界最大的消费市场,所以早晚要参与,未来我相信有更好的时机。 
定位和未来
36氪:你之前说过一句话:科技领域已经很久没有发生什么有趣的事情了,是时候迎来一阵新风了。为什么有这种感觉?
裴宇:时代走到现在,垄断资源网高度集中了以后,这些大企业在进行市场判断的时候,一定都是以大众化,标准化的去面向用户。
36氪:你们想做什么?
裴宇:科技的确让社会越来越好,但是最近科技让我们越来越无聊了。朋友在一起聚会,都在看手机,我们要慢慢地扭转这种现状。
36氪:你们团队怎么搭配的?
裴宇:我们做这个公司,非常需要端到端的完整团队能力,因为硬件产品要落地不是只有好的设计就行了。
这也是为什么我们的合伙人有这么多个,每个人有自己擅长的领域,每个人在这个领域里面是专家,不仅要搞定工程供应链,也要搞平台销售渠道等等,每一块都不缺人。
比如我们的首席产品官及联合创始人Paul,有从供应链的后端慢慢做到前端的经历,一开始他在富士康和比亚迪帮外企做手机,也去过酷派等手机公司负责硬件。
36氪:你们最初怎么拿到供应链的资源?
裴宇:很难,供应链会觉得你背景还可以,有资本,但是没有量,毕竟前面他们有失败的案例。
开始我们找供应链资源比较困难,一年前一、二流的工厂基本不怎么想理我们。开始只能用三流的供应链,然后把自己的人怼上去。现在我们耳机开始销售了以后,大家都知道我们的量还不错,之前就是拒绝我们的这些工厂就开始回来了。
36氪:你的规划是怎样的?
裴宇:我们做的不是一个耳机公司,我们做的是一个打造核心入口的智能硬件生态公司。 耳机是我们生态的一部分,随着生态成长,我相信我们可以在赛道里面获取不错的一个量。
现在我们只有一款产品就有点尴尬,虽然这一款整体的销量还是超出了我们的预期,我们预计这款产品在生命周期内能卖40万套,但现在手上已经有超过32万套的订单了。
36氪:未来会想继续做什么样的产品?
裴宇:持续创造标志性的科技产品,可以自豪地分享给朋友和家属的那种。
像我们在做耳机的时候,会一直问自己会不会买。如果不会买,就肯定不会自豪地给家人和朋友们,那就不要做了。
我觉得很多公司做产品的都没有真正为自己的产品而自豪。这是我们一定要坚守的一个地方,保证每代产品至少我们自己能买单,只有自己买单了才有机会影响消费者。
36氪:你不担心,你比如国内如果出现一个类似的玩家,先把规模做大了吗?
裴宇:首先大公司是不会copy我们的,因为大公司他们的用户群体已经很宽了,抄袭我们得话会限制他们自己的销量,毕竟我们定位更利基,第二想实现nothing理念得话,需要一个端到端完整的多元化的团队,这个我不相信会出现,能让国际化的合作很好,这不是特别容易的事。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部