复盘会员日：有人单品日销60万刀，有人因失误血亏百万...

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今天是全国各地高考成绩放榜的大日子，老铁们还记得当年你考了多少分吗？

今天也是2021 Prime Day的最后一天，作为亚马逊每年最大的一次促销，于卖家而言，又何尝不是一次“高考”呢？！昨天侃哥带大家回顾了会员日首日的战况，可以说今年的Prime Day较往年变得格外“与众不同”。

当侃哥今天这篇文章发布的时候，想必各位卖家朋友的Prime Day成绩单也已经出炉了，陪跑还是狂欢，皆已成定局。有人爆单大卖，有人被气到爆肝，有运营当天被炒鱿鱼，还有卖家血亏百万……

理想有多丰满，现实就有多无情。

昨日，一位卖家因为业绩不佳，Prime day当天被老板无情辞退。原本期望会员日能爆单做上梦寐以求的BS，谁知现实是那么的冷酷。无比失落的他在论坛上发了一篇帖子，以告别他曾经战斗过的亚马逊，帖文如下：

昨天早上7点过，老板就去到公司盯着当天的店铺数据，看完之后，他疯狂的打电话给还沉醉在爆单美梦中的我。

我迷迷糊糊的接了电话，老板开口就带着怒气：“一个产品你开600多美金广告，结果就出这个成绩？（截了图给我）”

“一会儿过来上班带个箱子，把你东西都清走，去人事结清拿完工资走人。”

“嘟......”

我瞬间清醒了，一瞬间从天堂掉到地狱。现在我准备过去收拾了，后面可能也不会做亚马逊了，感谢曾经和你们一起吹水，再见了朋友们！

ACOS暴走1478.44%，卖家供图

看完上面这位卖家的故事，唏嘘之余，大家都被暴走的广告数据所震惊！一位卖家感叹道：点击一次差不多要2美金，老哥的类目估计都是肉搏战。1478.44%的ACOS，让我有一点呼吸困难，偏偏它又是曝光最高的，姐夫的首富之路你出力不小。

据上面发帖卖家透露，上图中的数据全是一个产品的广告，其他广告数据还ok，偏偏这个展示型广告完全吓懵了……而且当天还有一个产品广告烧了1000美金。

我们都清楚会员日的广告竞价水涨船高，但没想到拔升到了如此高度。有卖家惊叹道：我以为我们账号ACOS：175%已经是顶峰。没有想到楼主的截图让我吓了一跳。真小巫见大巫。

看来今年华尔街给亚马逊定的业绩目标，是靠广大卖家的广告费增长完成的。

从这个失败的广告案例中，我们应该吸取哪些教训呢？这位卖家的产品为何会出现如此离谱的广告数据？侃哥整理了几位同行的分析，整理如下：

客单价6-7美金，CPC2美金，估计是红海类目，货值低竞价又给得太高，会员日期间，广告想不爆都难。

另外，竞价方式是不是选择的提高与降低啊？亚马逊会坑的你底裤都没有的。即使要选，动态调高调低也可以设置一个值，以防严重超标。

因此，在这里，我们希望事件中的主人公能从这次事件中思考自己的问题究竟出在哪里，不要轻易否定自己的能力。即使以后不做亚马逊，相信这段经历也能帮助你成长。谁能保证自己一生中没有失败过呢？！

每年亚马逊大促，各种突发状况总是少不了。

有些意外属于亚马逊或者同行搞鬼。比如下面这几位卖家，在会员日期间遭遇飞来横祸。

一位卖家在微博上吐槽：链接刚刚被亚马逊下架了，告知我潜在的低定价错误，怎么改价格都改不回来，此时心中有无数草泥马跑过……

配图源自知无不言

另一位卖家在PD当天遇到恶意跟卖的无良同行，导致产品被警告下架，卖家直呼被气死了。

而有一些则因为运营人员操作失误导致巨额亏损。今年，一位卖家就因为折扣设置失误，血亏百万，实在是令人痛惜。

下面两位卖家估计是Prime day期间最受伤的人了。从对话中我们可以看到，其中一位卖家，因运营设置折扣时失误，折扣叠加0元出了近千单，库存一下子清光了，还倒贴运费。另一位卖家更惨，也是类似的问题，出了6000多单，一夜间血亏接近百万，几近崩溃。

配图源自网络

其实，像上面这样因为折扣设置失误导致巨大损失的案例，在业内年年都有提醒，但总是会发生。希望各位卖家朋友真的引以为戒，避免再次发生这样的悲剧。

今年的Prime day哪些类目更容易爆单呢？据Profitero数据显示，越容易受通货膨胀影响的品类/类目，在买家购物清单中排名就越靠前，越容易在Prime Day获得高销量。

（来源：Profitero）

今天，侃哥采访了小家电类目的一位卖家朋友CC，询问了今年会员日的业绩和运营情况，给侃哥的感触蛮深的。或许大家能从中获得一些启发，对于未来的亚马逊之路，到底应该如何走。

CC所在的公司是小家电类目的大卖（去年已经上市），她负责的是美国站小厨电，属于类目下的TOP产品。据CC讲，这款单品平时日销量大概在1000多单的样子，Prime day这几天日销量是平时的5-6倍，日出单量在6000-7000单。

配图源自卖家

当问及这几天的广告支出情况时，CC坦言：会员日期间想打广告就是砸钱。我这款产品SEO很靠前了，又有deal，基本没打广告。主要靠自然流量和推广入口流量带来的订单。当然，最重要的是产品给力！

不过就算日出6700多单，单品销售额达到了380多万人民币，但CC坦言会员日期间的利润并不高，今天推广费用开销特别大。

一场Prime Day，人生百态尽显其中。从上面的案例中，我们不难看出在今后的亚马逊平台里，产品竞争力显得越来越重要。另外备战大促是一项系统工程，比起在会员日期间血拼广告位，不如在之前做好站内SEO，依靠自然流量也能在大促期间取得好的业绩！

回到亚马逊生意本质，对卖家而言，大促之后的复盘总结，更为重要。那么在大促之后，如何稳住排名呢？如何避免流量出现雪崩的情况。这里，侃哥分享一位卖家朋友的微博，希望能给各位卖家带来帮助和启发。

来源：网友@下饭猫

无论这届Prime day你是狂欢还是陪跑，都希望各位卖家朋友调整心态，回归平常心，开启下半年的亚马逊新征程。