Bluedio有何秘笈被亚马逊点名成出口品牌？

【编者按】在跨境出口电商领域，追求品牌成了一个风向标。而能真正成为品牌的企业和产品还屈指可数。除了Anker，亚马逊在众多场合提到的出口品牌，还有一个从广州想走向全球的Bluedio蓝弦。

广州立伟电子公司成立于2002年，在2009年创立了Bluedio。4年前从OEM转向跨境出口电商。其主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台将自身工厂打造的蓝牙耳机、音响等产品销往美国、加拿大以及欧洲等发达国家。

目前，其每个月都有5-6万个订单，月营收在200-250万美金左右，年营收大概为2000万美金。上线以来，蓝弦的整体业绩平均年增长3倍。

从体量上来看，立伟电子并非佼佼者，而要把Bluedio打造成品牌这件事，对于老板杨嘉伟来说，却是被形势所迫，这件需要烧钱而且费力的事情，他用了4年的时间，让商标成为品牌。而这其中，他又绕了多少弯路，碰到哪些困难，未来又将怎么做？

被迫去做“品牌”

从注册商标到拥有品牌，Bluedio用了10年左右的时间。还在做OEM代工的时候，杨嘉伟就开始注册了商标，而有真正要去做品牌的意识还是在接触到电商之后，并且有被迫的感觉。

“因为有的时候是你不得不去做，不得不去改变的事情。”提到品牌，杨嘉伟坦言，虽然最初公司就注册了商标，但要做品牌还是因为代工厂的命运还是掌握在别人手中，只卖别人品牌的产品，做好了也不是自己的产品。

再者，在电商平台上销售产品，总有跟卖仿货的困扰。而平台本身也渐渐向品牌卖家倾斜，所以还是要有品牌作为基础。这是一个保障，不会给比人跟卖的机会。

“做好了Bluedio品牌备案之后，在亚马逊和速卖通平台上就少了跟卖被仿货的困扰。我们也可以给经销商授权，在某一个产品区别，再让他去卖。”杨嘉伟说道。

每年投入至少300万美金研发

虽然一直都在提出口产品要品牌化，各企业也都有各自的打法，但杨嘉伟认为，企业要想做好品牌，要得到消费者的认可，无非需要两点：好产品+服务到位+营销推广。

据杨嘉伟介绍，立伟电子每年在研发上的投入是销售总额的10%-15%，即300万美金左右，这包括产品开发、人才以及设备的投入。目前，其研发团队有43人，成立了专业的声学工程实验室和研究团队，用于研发新的蓝牙及音响装置，拿下了40-50种注册专利。

除了注重研发，在供应链的质量把控上，立伟电子也抓得很严。在广州白云区，其工厂有650左右的工人，日生产5万件产品。在挑选供应商方面，会通过检测机构的标准来看企业资质，再者，看供应商自身的实力。并且要对供应商定期评估，出现太多问题就会换掉，再引进新的供应商。

此外，对于QC把控，立伟电子邀请了专门考察供应商的人员，建立了一套质量管理体系，从设计师、产品、工程师等链条都要过问要品质。而到了批量生产公司自身的实验室会运用设备来做产品试验，将产品放到某一环境下进行标准检测，从而排查质量问题。

消费者的反馈也成了他们研发设计的灵感和动力。因为电商带来的数据分析，消费者的评论都会反应出一些问题，从而来促进产品的改良。

不烧钱的打法

一个品牌从0到有，和从有到更好是两个概念。后者的前进阻力会更大，因为进步的空间要很努力才能显现，对此，Bluedio将大量的人力和资金投入的是研发和生产部门，也仅是对Bluedio产品从内在功能、外观设计、价格定位的调整和研发，还并未开发新品类。

杨嘉伟表示，立伟电子想尽量降低消费者的成本来打造品牌。这意味着，他们还并没有打算在烧钱打广告的营销上的投入太多。除了平台的站内的推广引流，做一些秀，“在营销上还没有大力去做，因为提高成本，最后还是嫁接给消费者，性价比就不划算了。”

不同于Anker已经有走向线下的布局，Bluedio还没有走线下的打算。虽然杨嘉伟表示线下也可能逐步去做，会选择在某些地方先行尝试，比如说偏僻但又有需求的国家，或者将购物作为休闲方式的欧美国家，都对品牌展示有帮助。

可以实现个性化定制

在用户体验方面，除了在各个国家都有海外仓，缩短物流时间外，Bluedio实现个性化定制也俘获了一批消费者。

亿邦动力网了解到，现在很多的年轻消费者大多追求个性，希望拥有自己独特的设计，因而个性化定制成了种潮流。

Bluedio可实现在同价之外，满足消费者提供的需求。比如在某个角落刻上名字、小图案或者一句话，印到产品上，还可满足用户在音质和设置上的一些特殊需求。

打造柔性供应链，工厂是否能支撑得起？对此，杨嘉伟肯定回复，没有什么难度。

“因为其原本就有标准化产品，只是需要附加一些另外的小设备，调频机等来解决柔性需求，而这些都能在工厂自己来完成的，无需供应商，因而没有存在什么太大的难度。”

去年开始，Bluedio开始进军东南亚、俄罗斯以及中东市场。

未来，杨嘉伟对于立伟电子的设想是，将Bluedio打造成国内外在声弦方面比较知名的品牌，能把音频产品做得更好。对于这一目标，他表示很有信心。