亚马逊：2020半年跨境创业的复盘之路
10304副标题：
亚马逊：梦想的颜色不止一种，追梦的道路总是曲折漫长
全文分三部分
1，时间轴来复盘半年的工作
2，项目推进复盘
3，项目推进难点
端午刚过，正好来复盘一下这半年的成果
一，时间轴来复盘半年的工作
12月份从公司出来开始单干
12月份时候和很多人聊了下，大家都觉得亚马逊还有的做
没有想太多就出来了
1月份整个筹备工作差不多了，在朋友那里合租了一个小办公室
2.26
才来到深圳
隔离了15天以后
3.10
正好上班
忙了一阵以后，发现今年的自媒体和培训一团乱象
其实正是市场缺乏优质内容的一种表现
3.20
开始做亚马逊自发货
投入15W
除掉退货
收入不到16万
4.25
开始筹备FBA
打样，包装，配件，说明书，礼品卡
一套流程下来已经到了5.7号
选了四个产品
5.25
空派了第一批产品
6.5开始签收
6.10号正是上架完成
6.15
两个有量的产品
补了第二次货，空运了1000个
6.24
两个产品达到日均50/单
两个产品日均5/单（抛弃）
6.26
亚马逊的整个创业，进入下一个扩量的阶段
二，正好做了一个正式的项目推进复盘
第一个阶段，产品阶段
4月份的时候，特别迷茫做什么样的产品
还处于什么都想做，什么都不敢做的阶段
毕竟资金和资源都有限
选竞争大的，怕卖不出去，资金需要砸进去
选竞争小的，怕卖的太慢，怕回款太慢，资金链拖进去
一直反复纠结
请教了三四个人以后
都建议我做竞争小的产品
第一款产品上线
还是做了一个自己熟悉的，但是竞争相对大的产品
5.7开始打样
样品：
看好的产品，不是阿里拿不到货，就是太贵没利润
包装：
打样整个流程太过于长，设计版面，到样品上机
留评卡：
淘宝买了几百张礼品卡，和留评卡一起混合放
整个过程纠结无比
后面请教了一位创业者，先完成再完美
最后选择了最简单的包装，先完成了一个产品
第一批采购200个
回来包货
包了整整两天
配件，说明书，留评卡，产品，包装
第二批就直接丢给工厂了，一个加了1块钱，自己 包货太浪费时间和精力了
第二个阶段，物流阶段
这个阶段，由于物流价格大家都报的大同小异，选择了两家比较熟悉的分开走
物流的道道
报价有很多讲究的地方
物流方式也有很多讲究地方
报关资料也有很多讲究的地方
物流商合作也有很多讲究的地方
坑已经踩到差不多了
学会了怎么去最低成本走货，而不是按照最高要求走货
第三个阶段，产品运营阶段
运营的策略
类目选择：竞争小，容易抢newrelease的
运营策略：测评（小规模）（FB广告+直评+fb群组+服务商+测评平台+定制rating和VP 合并）
coupon（优惠大到小）
code（优惠大到小）
code平台和facebook全价放单
广告
秒杀
第一周 自然订单1-2个每天
第二周 自然订单5个左右，周末做了个Ld
第三周自然订单到了20个左右，周末又做了个秒杀
第四周自然订单到了30个+广告15个左右+code6个左右
第四周开始已经达到了50个以上了
有人问我，最难的是哪个阶段
每个阶段都很难
创业就是，开头难，中间难，结尾更难
关关难过关关过
天天难过天天过
三，项目推进难点
1，资金永远是最大的痛
起步阶段，每天都会算着资金能够撑到什么时候
投入产出比
这个会导致一个问题就是，项目推进比较缓慢
2，精力，永远要专注
由于整个项目推进过程中，对于资金恐惧感
期间我做过两场分享和三家公司的顾问
顾问这个事情，比较耗费精力，进行了一个月就中止了
分享的事情，由于之前和顾问事情搅在一起，后面也暂停了
分析了下，
顾问这种长期耗费精力的事情不适合现阶段的我
分享可以继续进行
3，完美主义和拖延主义始终是人生的一个课题
拖延主义，本质是对于焦虑的一个缓冲，但是越拖越焦虑，只有置身其中才可以缓解，一旦开始，就会破局
完美主义，就是对于整个实操经验的考验，对于未知的事情的一种恐惧感，完美主义不是错，错的是自身的经验缺乏
4，身体和思维是创业的本钱，锻炼身体和思维是一个正确而不紧急的事情，很容易被忽略
每天跑步
每天长距离走路
每天冥想
每天规划
每天总结
很容易被紧急而不重要的事情打乱，但是每天一定要做
5，心态，任何时候心态都是最重要的
面对困难
面对琐事
面对对手
面对平台
面对服务商，供应商，物流商
我还在慢慢修炼中
四，我更愿意把这一次7.5分享会做成一个社交的活动，而不是培训
知易行难
文字千百字，辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中，会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新
