eBay卖家如何优化标题关键字

电商其实就不断从流量入口获得流量并转化为现金的活动，流量是一切工作的基础，有了流量后面才是转化的事情。下面我们就来介绍一下eBay卖家如何优化标题关键字，提升流量。

下面的内容更适合：专注于垂直品类的卖家，以sku海洋大量铺货的卖家，可操作性就少了一些，因为没有精力为大量的Listing做精细化的操作。

影响eBay搜索排名结果的因素很多，如大家常见的DSR，销量，下架的时间，相关性等等。标题是相关性的一种，而影响产品相关性的一个因素就是产品属性，这点大家都不陌生。所以刊登产品的时候，都需要我们填写所对应的不同属性，只有完善了属性，才能更好的做好标题优化。

整体的优化过程如下：

1.分析

分析你要优化的Listing的现状以及店铺的现状，比如：店铺的DSR、当前listing的每日销量，访客数，转化率。

2.选词

选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略：

流量低销量低的listing：要选择在线Listing较少的关键词，错开的与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。

基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。

高销量listing：找搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。

接下来就是在专注的垂直领域收集关键词，建立词库，建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后，就可以为后续的组词做好充分的准备。

（PS：收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯，不同地区国家搜索习惯会有所差异。）

下面介绍一些比较常见的收集词库的地方：

2.1.Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我们可以在adwords这里寻找相关词，找到相关的词后，可以通过下载。获取这些词。网上有非常多关于Adwords 的相关教程，大家可以自己了解一下。

2.2.数字酋长的搜索关键字

数字酋长搜集到的关键字是真实用户通过在eBay搜索进入Listing后获得的真实采样数据，可以了解用户真正是通过哪些关键字，进入到了具体的listing页面。饼图的中的其他，代表更多的长尾词，在拉下来的详细列表中可以查看到。

点击查看详情，还可以了解具体某个关键字点击的Listing的页面以及搜索趋势，甚至还可以知道上一次用户搜索的关键词是什么。

可以通过报表右上角下载按钮，下载这些数据，在Excel中查看，从中获得长尾或者相关关键词来扩展自己的关键词词库（PS：人们之前搜索能提供更多长尾词的思路）

还有其他的第三方工具也有关键词来源的服务，这里就不多介绍了。下载数据后可以通过手工进行分类，录入到词库中。

3.组词

在说组词之前，我们先了解一下eBay上标题的一些特点：大家都知道eBay标题中最多是80个字符，字符是从左向右展现的，在不同设别和浏览模式下展现的标题的字数也有不同

在PC端展现搜索结果时:

3.1如果以List 模式展现的话，是可以将标题的全部展现的

3.2 Gallery 模式下，只能展现35个字符，运费和卖家表现均无法看到

在手机3种浏览模式中，1种不显示标题，另外两种会完全显示标题。

综合上面的分析。最极端的情况是不显示标题，这时候只有比产品图片，接下来就是显示35个字符标题，然后就是全部显示。

结论：我们的关键词要尽量展现在左边，以兼容更多设备中的展现。

下面的内容是重点：

在eBay中的产品名就是标题的主关键字，如果有品牌，可以优先放品牌的关键词。长尾就是基于产品的参数，型号，颜色，使用等一些信息。

一个产品不要使用超过2个主关键字，越是长尾词，用户的需求定位也就越精准。

通过交流，我们发现热心的网友@Catwell 已经通过大量的数据分析，得出一套优化标题关键字的心得，以下结论为引用他的观点：

做eBay标题的优化需要做到以下几点

1. 尽量写满80个字符，重点前55个

2. 标题格式按 用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求 来步骤，前面两个是重要的，后面2个看字符而定。

3. 副标题是不必须的，因为收费，但是副标题对点击率有较大的影响，类似PPC的描述，适用于一些非产品卖点宣传。

4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素，但是频度没明显效果，不必要搞堆彻。

5. 最重要的一点：标题是给用户看的，尽量按2的格式写。

关于标题自动生成，目前还是以程序自动组成，然后进行人工干预进行调整为主。未来基于大数据分析来配合刊登工具自动生成标题，不需要人工干预，也是能提高刊登效率的一种方法。

4.测试评估

当我们完成了一个标题的优化后，要进行 A 、B Test的测试来评估标题优化的效果，方法是在相同的SKU的中进行优化，进行不同版本的效果对比。以及自身优化前后的浏览量、售出、成交率的变化。最后评估是否达到我们优化标题的效果。

大家可以通过数据分析，不断尝试，总结出适合自己的标题关键字优化方法，适合自己的才是最好的。