干货 | 怕广告烧钱多？科学的亚马逊广告投放方式

跨境商讯

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2019-12-17 15:13

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根据大量广告系统对比与烧钱经验总结，广告预算是一个影响曝光的重要因素。很多人都怕广告烧钱多，从而去限制广告的预算，其实这样是错误的。

应该如何去设置广告预算？

根据每日最大广告组，广告活动计划，广告账户这三个层级的广告消费去设置最大广告消费，层级越大，预算相应的应该越大。（账户级别可以选择仅使用活动级别的预算）

弊端：

在慢慢提高广告预算的同时应该做好无效流量的排除，因为广告预算的加大也是有弊端的，广告预算的加大，一旦遇到竞争请水军或者利用编程恶搞，预算越大，损失越大。

亚马逊广告系统有相关的广告被黑自动判断系统。

恶意点击消耗的费用会相应的返还，但是毕竟是系统，也有误判的时候，只能自认倒霉。

如何判断广告被恶性点击了？

恶性点击一般会来自几个核心关键词。如果发现近期广告消费不正常，可以从后台判断哪个广告组或者广告计划消费数据异常，下载自动投放广告报告，分析数据异常的广告组，根据经验判断这部分关键词点击率是不是有点不正常，转化率下降，ACOS增加，这三个指标来判断。

科学的亚马逊广告投放方式

适合人群：走精品路线或者每个运营负责一个LISTING

（1）自动广告活动计划

一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以是一个变体一个广告组

作用：发掘流量入口，打关联，了解客户搜索习惯，了解市场变化，每个变体一个广告组是起到方便分析，方便对不同变体出价管理，方便了解各个变体的流量入口等。

(2)手动广泛活动计划---手动广泛打词根

一个产品对应一个手动广泛活动计划，下面可以是一个变体一个广告组，每个广告组都是有相同的词根，选用广泛匹配模式。

作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝光量的同时排除无效流量，控制转化率。

（3）手动精准活动计划

一个产品对应一个手动精准活动计划，下面可以是一个变体一个广告组，每个广告组都是相同的高效词，选用精准匹配模式。

作用：有自动广告与手动广泛的大量数据作累积，为高效关键词投放精准模式作基础，手动调价到首页，并开BID+功能。

广泛匹配的两种词根思路：

词根例子：1. iphone 6 case

由三种元素组成：Iphone=I , 6=6,6s, case=cover

经过分析，只有这三种元素同时存在时，所匹配到的流量才算是精准流量。

词根例子2：Led Light Bar

由三种元素组成：led, light , bar

经过分析：led light bar, light bar, led bar，这三种搭配模式下，所广泛匹配到的流量才算是精准流量

*千万别投放一个关键词的广泛匹配广告，如 led (会大量匹配到无效流量）

什么情况下把搜索词移到精准？

1.搜索词在广泛里表现好，前台广告排名却不理想。分析报表时搜索词的点击数达到一定客观数值（clicks>=10)，ACOS低，关键词相关度高，主管判定并不是偶然出单，但是前台搜索排名靠后，为了让这种好的词获得更多的曝光，我们需要提高出价让它获得更好的广告位置，但是如果对着自动或者广泛给关键词提高出价，会影响所有匹配到的搜索词的点击均价，这个时候需要用到精准匹配

（单独把这个词拉出来打精准，同时回到自动和广泛campaign把这个词精确否定，确保所有曝光都来自精准匹配的campaign，这样就可以单独控制这个好词的出价以提高曝光了）

*注意：当你拉某个搜索词出来投放精准广告时，你拉出来的是单复数，并不是单独的一个搜索词，一定要考虑全面这个词的单数和复数的表现再决定要不要精准投放。

2.同样道理，分析报表时，搜索词的点击数达到一定客观数值（click>=10），ACOS高，关键词相关度高，为了让这种好的搜索词降低均价，我们需要降低关键词出价来降低点击均价。但是，如果对这自动或者广泛给关键词降低出价会影响所有匹配到的搜索词的曝光量，这个时候需要用到精准匹配。

广告关键词投放的三种匹配模式

1）Broad—广泛匹配

给关键词最大限度的曝光

用户搜索词包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告。支持无序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配。

例：投放匹配模式：广泛匹配

关键词：table lamp

支持精准匹配：table lamp

支持无序匹配：lamp table

支持长尾匹配：led table lamp, table small lamp, table lamp for bedroom.

支持单复数匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的）

支持错误拼写：tabel lamp (可以忽略掉这点）

支持近义词匹配：desk lamp (几乎不出现）

支持介词，连词，系动词在任何位置：No/YES,be,in,on,to ,for, with,about….

2）Phrase—短语（词组）匹配

短语匹配应该把整个关键词看成一个整体，所有客户搜索词中，只要包含这个关键词，或者在关键词前后加长尾词，并且关键词词序不乱，即有机会展现我们的广告。

关键词：A B C

精准匹配：A B C

长尾匹配：*（ABC），（ABC）*

单复数匹配：ABCs, AbsC, AsBC

支持介词在任何位置：A for B C / AB with C / A B be C等

（3）Exact---精准（精确）匹配

最大限度的限制曝光，最精准的曝光。

只能支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配都不会出现广告。

投放匹配模式：精准匹配

关键词：table lamp

支持精准匹配：table lamp

支持单复数匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的）

不支持长尾匹配：led table lamp.

不支持无序匹配: lamp table

不支持错误拼写及近义词匹配

词中间加介词，虚词也可以展现，和大小写没关系。

精准匹配的理解方式：

精准匹配投哪个词就是哪个词。只有当客户搜索词跟我们广告关键词一样或者复数时，才有机会展现我们的广告

关键词：A B C

精准匹配：A B C

单复数匹配：A B Cs / A Bs C /As B C

支持介词在任何位置

广告否定词的两种否定模式

（1）Negative Phrase---短语否定

客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词，就不会出现广告。支持否定单复数。不支持无序，不支持错误拼写。

否定模式：短语否定

否定关键词：table lamp

支持精准否定：table lamp

支持长尾否定：led table lamp, table lamp for bedroom

支持单复数否定：table lamps, tables lamp(牛津字典可查）

不支持在关键词中加词的否定：table small lamp

不支持无序否定：lamp table

（2）Negative Exact—精准否定

客户搜索词与否定词一模一样时，则广告不展现。支持单复数否定。

否定模式：精准否定

否定关键词：table lamp

支持精准否定：table lamp

支持单复数否定：table lamps,tables lamp (牛津字典可查）

不支持长尾否定：led table lamp,table small lamp, table lamp for bedroom

不支持无序否定：lamp table

短语否定的理解方式：

短语（词组）否定应该把整个否定关键词看成一个整体，所有客户搜索词中，只要包含这个否定词，或者在这个否定词前后加长尾词，并且词序不乱，都不会展现我们的广告。

否定关键词：A B C

精准否定：A B C

长尾否定：*（ABC），（ABC）*，*（ABC）*

单复数否定：：A B Cs / A Bs C /As B C

精准否定的理解方式：

精准否定，只有当客户搜索词跟我们否定词一样或者复数时，才不会展现我们的广告。

否定关键词：A B C

精准否定：A B C

单复数否定：：A B Cs / A Bs C /As B C

两种否定模式的关系：

限制曝光（否定范围）：短语否定〉精准否定

可控性：精准否定〉短语否定

包含关系：短语否定包含精准否定。

以上是做亚马逊广告的一些小技巧，希望能帮助到各位。

— End —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络

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