降价30%！亚马逊挥刀砍向中国卖家

“亚马逊太恶心了，自己把采购价压到极致低价销售，抢最好的位置还不用出广告费……”

“资本哪有满足的。财报和预计年年都要增长。从哪长。当然是从商家身上割一割。”

“啥意思啊，我们第三方卖家也要降价吗？”

上是很多卖家针对亚马逊要求中国供应商大幅降价，部分品类降幅高达 30% 的消息，在各大平台上的真实吐槽。

2026 年 1 月，英国《金融时报》率先披露亚马逊的降价要求，引发行业广泛关注。

此次价格谈判并非常规年度调整，而是亚马逊针对关税政策不确定性提前采取的主动行动，其力度和覆盖范围都超出以往。

从降价幅度来看，不同品类面临差异化压力：电子产品、家居用品等受关税影响较深的类目，普遍被要求降价 10%-19%；部分竞争激烈的品类，降价幅度更是高达 30%，而最低降幅也达到个位数。

由此可见，无论是工厂直供亚马逊自营的供应商，还是依托平台销售的第三方卖家，都难逃此次价格调整的影响。

从波及对象来看，中国供应链成为主要承压者。

数据显示，自 2024 年 11 月起，中国卖家在亚马逊平台的占比已超过 50%；平台约 60% 的销售额来自依赖中国货源的第三方卖家，自营商品中也有大量产自中国工厂。

亚马逊的供应链高度依赖中国，这使得中国卖家和供应商成为此次降价要求的核心针对群体。

另外，亚马逊的行动节奏异常紧迫。部分情况下，平台要求新的价格条款在 2026 年 1 月 1 日前生效，目的是在关税裁决落地前尽快锁定成本。

这让许多供应商和卖家猝不及防，缺乏足够的时间进行成本核算和应对准备。在原材料、人工、物流等成本持续上涨的背景下，不少中国工厂直言 “再降就没利润了”，甚至面临亏损风险。 

面对亚马逊的降价要求，中国卖家和供应商陷入被动谈判局面。当前的谈判格局呈现明显的 “平台强势、卖家弱势” 特征。

对中国卖家而言，谈判几乎没有太多回旋余地： 接受降价的话，在成本上涨的背景下，利润空间会被大幅压缩，部分低毛利产品可能直接转为亏损；若拒绝降价或试图提价对冲成本，可能面临丢失 Buy Box、曝光量下降、活动资源受限等连锁反应，进而影响整体销量。

渠道依赖加剧了被动局面，Marketplace Pulse 的数据显示，近七成亚马逊卖家仅布局单一市场，真正实现多站点、多平台经营的比例极低，缺乏与平台博弈的筹码。

帮助供应商谈判的顾问 Martin Heubel 透露，亚马逊在谈判中声称 “品牌担忧的最坏情况并未发生”，以此为由扭转去年因关税压力做出的涨价让步。

前亚马逊供应商经理 Kara Babb 则直言，亚马逊正在采取激进措施挽回利润损失，完全忽视了供应链中断及成本上涨给供应商带来的压力。

究竟亚马逊为何要突然压价呢？

此次降价谈判的时间点，恰好卡在美国最高法院即将对特朗普时期关税合法性作出裁决的关键节点。尽管美国对中国进口商品的平均关税已从 57% 降至约 47%，但裁决结果仍存在变数。

亚马逊未加入零售商发起的关税诉讼阵营，而是选择将风险转移给供应链，通过压价锁定成本，提前规避潜在的关税冲击。

高盛测算显示，若特朗普时期关税政策全面生效，亚马逊年度运营利润可能减少 6%-12%，相当于 50 亿至 100 亿美元的损失。

电商零售本就属于低利润、高周转行业，平台不愿将成本压力转嫁给消费者，便选择在供应链端消化，通过收回此前的涨价让步来保障自身利润。

面对 Temu、TikTok Shop 等新兴低价电商平台的迅猛增长，亚马逊面临着巨大的价格竞争压力。

2024 年底，亚马逊推出低价平台 Amazon Haul，其商品平均售价较主站低 30%，但仍比 Temu 高 15%-20%。为了在低价竞争中占据优势，亚马逊需要供应链提供更具价格竞争力的产品，因此向供应商施压降价。

针对亚马逊的降价要求，不少卖家陷入抱怨或自弃的消极状态，但慌乱解决不了问题。当下最关键的是稳住阵脚，将压力转化为转型契机。

卖家需第一时间跟进美国最高法院关税裁决结果，明确关税政策的最终走向，这直接关系到亚马逊后续的价格策略调整。

同时，密切关注亚马逊的规则变动和谈判动态，通过行业社群、供应商交流等渠道收集信息，了解同品类卖家的应对方式，避免孤立决策。

卖家可以考虑布局 TikTok Shop、Shopee 、Temu等新兴热门平台，这些平台流量红利明显，且价格竞争压力相对较小；同时尝试搭建独立站，沉淀私域用户，掌握定价主动权。

在市场选择上，除了传统的美国市场，可重点开拓欧洲、日韩等合规环境稳定、消费力较强的市场，通过 “多平台 + 多市场” 的组合，分散单一平台政策变动带来的风险。

在这里也提醒一下各位卖家，赚钱的同时不要忘记了合规，无论是知识产权合规、税务合规（VAT），还是产品认证合规（美欧代、EPR、CE认证）等，都要及时处理。