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2025年春运即将启动,节前要关注的11件事!@亚马逊新卖家

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2025-01-12 20:45
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2025春节就要到了,春运时间1月14日(腊月十五)至2月22日(正月二十五),共计40天。1月28日(除夕,春运第15天)至2月4日(初七,春运第22天)为春节假期。
在跨境电商领域,国外买家需求不会因为国内春节而停止,因此提前做好规划至关重要。这既是一个难得的放松机会,也是一段需要合理安排工作的关键时刻。
本文将列出春节前卖家需要关注的一些关键事项,查缺补漏以供参考。
1. 备足库存,防止断货
春节期间及前后,多数工厂的产能也会有所减弱,国内物流和仓库处理可能会放缓甚至暂停。因此卖家需要提前了解合作工厂的实际放假安排及产能情况,并提早洽谈后续订单,避免店铺库存不足的隐患。
为避免缺货影响销售,卖家需要:
尽快盘点现有库存的可销售时长,一般计算方式是总库存除以日均销量或者周均销量 计算覆盖春节假期及之后至少两周的库存需求。如果有往年销售数据参考更好,分析历史销售数据和市场趋势可以让需求预测更加精准,从而降低潜在损失。(附日常备货思路)
核心搜索词趋势:通过分析热门关键词的搜索量,判断市场需求的变化。
竞品销量趋势:分析竞品的销售数据和库存情况,
历史销售数据:再结合自身实际的过去30天和7天的销量数据
分析播报上周总库存数据 分析播报上周总销售情况 预估下一个8周的销量 普通采购发货 额外采购发货
抓取近一周销量,给预估下8周的销量做参考,还可以决定是否需要加采(不适用缺货控速的产品) 统计FBA在售库存,预测根据近周销量可售多久 统计FBA在途库存,预测根据近周销量可接上几天 统计FBA未发库存(包括采购中,质检中,等待发货中),当在售和在途告急情况下申请加急运输
SKUA001近一周的销量是91个,平均一天是13个 它的最小起订量是50个,所以如果加采的话至少50个起 交期是20天,国内质检是3天,海运到货是45天,所以如果今天下单,大概68天后入FBA仓 根据近一周的销量来看,28天的安全库存应该是364个,而目前实际FBA在售库存500个,预留14个,库存很安全,预计可售至4月11号 但这个SKU的在途库存还有500个,最近一批预计3月6号到货,估计是最近销量下降了 目前可售库存和在途库存一共是1014,根据近一周的销量情况,两个月都卖不完,国内还有300个库存,总可用库存是1314个。完全不需要考虑是否需要补货,而是要考虑它会不会要滞销,可以先准备一些销量加速措施,把销量提升到之前的正常速度 最后是库存监控的时间,2024年3月4日

提前与工厂或货代沟通他们的春节前后工作安排, 及时补货,但要尽量避开春节前一周高峰期,因为根据经验此时可能出现拼箱仓库爆仓、整箱缺箱、缺卡车运力等现象,会出现各种头疼的问题。 如果是FBM卖家,需及时更新物流设置,避免因延迟发货导致差评。如果假期无法处理自配送订单,可以将账户设置为“假期模式”,确保不会因未及时处理订单而触发绩效相关的账户健康问题。
清理广告数据:筛查旺季期间一些与产品相关性不高的流量,剔除无效点击的客户搜索词,避免因标签混乱影响广告投放效果。
集中广告预算:将预算重点分配到表现稳定的高转化产品,特别是在春节期间,通过减少不必要的广告支出,降低因假期疏忽造成的资源浪费。
3. 处理售后问题,避免问题积压
在假期前清理所有未解决的买家消息、退款申请或投诉, 避免问题积压导致的差评
4. 自发货卖家更多调整
5. 准备假期促销
"新春特惠"活动,吸引国外买家下单。 通过优惠券、折扣等方式提高销量。
6.确认回款时间
确认站点所在国银行的放假时间以及开放运营的时间,及时调整资金安排,防止假期银行停止结算影响店铺资金的正常流通。
7. 留意亚马逊政策更新
关注后台通知或卖家群消息,及时调整运营策略。 确保所有产品符合政策要求,避免因违规被下架。
8. 明确的假期值班安排
确定团队成员轮值安排,确保有人随时监控店铺动态和账户绩效。 分配专人值班处理紧急问题,如账户被封、库存警告等。
9. 自动化工具辅助运营
自动调整广告预算和竞价。 定期发送买家消息模板。 实时监控订单状态和库存情况。
10. 监控竞争对手
假期期间,可能有竞争对手趁机有些小动作,也要随时关注动态,必要时作出调整。
11. 规划年后运营计划
复盘过去一年的销售数据,总结经验教训。 制定详细的季度目标和运营策略。 评估新市场或产品线扩展的可行性。
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