亚马逊卖家都在偷偷用的EBC设计攻略

接下来这篇文章我们将重点介绍亚马逊EBC模块化设计，打造专业级品牌形象，提升转化率！

如何利用模块化设计打造亚马逊增强品牌内容（EBC）模板？

你设计的亚马逊EBC模板采用“模块化”系统，这些模块是可互换的视觉元素，你可以根据需要自由组合和调整。不妨将亚马逊EBC模板视为由这些模块拼合而成的创意展示。

图片来源于 Amazon.com（AirPods 4 产品页面）

亚马逊EBC/A+内容包含以下标准模块：

• 品牌标识（Logo）

• 图片标题

• 图文标题

• 图片与重点信息

• 浅色调图文叠加

• 深色调图文叠加

• 左侧配图

• 右侧配图

• 带侧边栏的图片

• 技术规格

• 图文并列技术参数

• 产品描述

• 三图文组合

• 四图文组合

• 四图+四段文字组合

• 对比图表

大胆尝试各种模块组合，找到最能体现你品牌个性的方式。准备就绪后，请按以下步骤操作（以下说明基于卖家平台操作）。

1. 在亚马逊卖家后台，进入“广告”选项卡，点击“A+ 内容管理”。

2. 点击“创建 A+ 内容”。

3. 命名模板并选择语言。

4. 选择所需的模块。

5. 按偏好的布局排列模块。

6. 将你的EBC模板应用于所需的产品ASIN。

虽然EBC的管理操作相对简单，但真正的挑战在于如何进行创意设计，打造更专业、更吸睛的视觉效果。以下是一些建议，助你提升视觉呈现的专业度。

亚马逊EBC设计

避开雷区

亚马逊EBC允许卖家展示更丰富的图片内容，但这并不意味着卖家可以随意发布任何信息。亚马逊平台仍有明确的政策，规范着允许和禁止展示的内容。以下是一些重要的限制，务必留意：

切勿：

• 在图片中添加联系方式。

• 提及任何保修或担保承诺。

• 使用诸如“销量第一”、“亚马逊最佳”等绝对性宣传语。

• 暗示产品可用于非法用途。

• 试图将流量导向亚马逊站外，例如通过链接或文字引导。

• 使用与产品无关的图片。

• 引用第三方来源的评价或推荐。

• 使用受版权保护的商标或注册符号。

• 使用具有时效性的促销语，例如“限时特惠”。

• 使用与亚马逊品牌相关的元素，例如亚马逊Logo或仿制的亚马逊商品页面。

巧用生活方式图片提升品牌形象

图片来源于 Amazon.com（AirPods 4 产品页面）

生活方式图片是打造亚马逊EBC内容的利器之一。不同于常规产品图，生活方式图片可以更具表现力和情感张力，不仅能向潜在顾客展示产品的功能，更能调动他们的情绪，产生共鸣。

具体而言，尝试展示真实的人们在日常生活中使用你的产品。例如，售卖厨具的商家可以展示温馨的家庭烹饪场景，有声读物商家则可以展示情侣依偎共读的画面。

明确品牌定位，并在生活方式图片中展现这种品牌调性。发挥创意，让你的品牌脱颖而出，甚至可以瞄准细分市场，发掘被忽视的潜力客群。

保持EBC内容新鲜感

图片来源于 Amazon.com（AirPods 4 产品页面）

亚马逊EBC 内容并非“一劳永逸”。为了维持产品 listing 的吸引力，建议定期更新图片并尝试新颖的设计手法。更新EBC设计的过程本身也可能带来源源不断的灵感，发掘更具影响力的策略和技术。不要害怕大胆尝试！

确保图片品质

和以往一样，始终坚持使用最高质量的图片，亚马逊EBC对图片品质的要求尤为严苛。首先，建议使用专业级相机拍摄，以确保最佳画质。

此外，使用摄影棚或可控的环境拍摄也有助于精细把控拍摄细节。最后，我们推荐使用Photoshop或其他图像编辑软件，去除瑕疵和灰尘等影响美观的因素。

图文并茂，凸显产品独特优势

如果能巧妙地将文字和图片结合起来，将产生强大的传播效果。这些模块能够通过视觉展示和文字说明的协同作用，全方位突出产品的核心优势。

EBC设计很大程度上依赖于视觉呈现，因此字体的选择至关重要。正如平面设计师所熟知的那样，字体能够影响受众对品牌的感知：正式字体传递出严谨专业的形象，而休闲字体则营造出轻松活泼的氛围。仔细斟酌，选择最能契合品牌调性的字体。

运用A/B测试优化EBC设计

如何才能精准把握目标海外消费者的喜好？

直接询问国外买家不失为一个好方法。

借助亚马逊A/B测试（例如使用PickFu自助式消费者调研平台），你可以将多张图片展示给目标国外受众群体，并直接询问他们的偏好。只需上传图片并提出问题，即可在数小时内获得投票和反馈。

告别盲目猜测，通过数据驱动的方式，从一开始就选择最佳的EBC图片设计方案。

PickFu问卷调研平台将A/B测试发展得非常成熟。例如，你可以根据人口统计学特征（如年龄、性别），甚至消费行为或偏好（如咖啡爱好者、亚马逊Prime会员）来筛选受众，从而更精准地触达目标客群，避免无关人群稀释测试结果。

除了EBC图片，你还可以使用PickFu的“亚马逊主图优化”测试，对listing的其他元素进行优化。

该测试能帮你确定哪张产品图最适合用作亚马逊搜索结果页的主图，从而有效提升点击率，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

例如，亚马逊代理机构Leap Stores就曾借助PickFu，通过对比竞品主图，成功优化了其客户的产品主图。新图上线后短短几天，该客户的大部分关键词排名便迅速攀升至搜索结果首页。

Leap Stores首席执行官兼联合创始人Jeff O'Bryant表示：“PickFu提供了一种前所未有的方式，让我们能够即时获得真实潜在买家的反馈，这对提升产品listing的排名和转化率起到了至关重要的作用。”

Leap Stores的案例可以在此链接查看：https://www.pickfu.com/zh/case-studies/leap-stores

PickFu的应用远不止于优化产品图片。我们的亚马逊PPC广告优化测试同样能有效提升广告表现，最大化广告投入的回报率。

此外，你还可以使用亚马逊产品变体测试来评估不同产品设计的受欢迎程度，从而避免盲目试错，节省研发时间和成本。

PickFu的功能不仅限于图片对比，你还可以测试产品文案（如产品描述）和视频（如产品教程）。更重要的是，参与者需要解释选择背后的原因并提供书面反馈，这有助于你深入了解消费者的真实想法，而无需费力揣测。

与消费者建立直接的联系，能为你的业务运营带来极具价值、颠覆性的洞察。

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