亚马逊参考价规则收紧，新规正式实施

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最近，亚马逊发布了关于参考价的新公告，重点涉及前台两个关键价格：建议零售价（List Price）和常规价格（Typical Price）。这次调整的方向很明确，平台在收紧参考价规则，减少虚高划线价和不真实折扣，让价格更接近实际成交情况。

同时公告还提到，参考价将与商品详情页的价格历史记录图表保持一致。也就是说，之后不仅看你后台怎么填写，还会结合实际成交价格和市场价格来判断是否合理。

先把概念说清楚。参考价是用来帮助买家判断商品价值和折扣力度的基准价格。在美国站，主要有两种：

List Price（建议零售价）
Typical Price（常规价格）

这两个价格，都有可能以前台划线价的形式展示。

其中，Typical Price是基于过去90天买家实际支付价格的中位数计算出来的。在旧规则下，通常不包含限时促销价格。

简单理解：
建议零售价，更偏向厂商建议卖多少钱
常规价格，更偏向买家最近通常是多少钱买到的

这两个价格，会直接影响前台折扣是否看起来真实、是否有吸引力。

在旧规则下，这两类价格的要求相对宽一些。

先看建议零售价。卖家填写的List Price，需要代表你或其他渠道最近真实销售过，或者计划进行大量销售的价格。同时，平台也会拿这个价格去和站内数据、以及站外同类商品价格做对比。如果判断不准确或有误导，可能不展示、被调整，甚至触发违规。

再看常规价格。Typical Price按过去90天的非促销中位价计算，也就是买家在非促销情况下的成交中位数。因为不包含限时促销价，卖家在操作上是有一定空间的。比如平时按正常价销售，系统会记录这个价格；做短期Coupon、LD、BD等活动时，促销价不一定会直接影响常规价。只要促销不是长期低价，前台参考价一般还能维持住。

这次新规的变化，主要集中在两个点，而且都比较直接。

第一点，针对建议零售价。平台从“原则验证”，变成了更明确的“条件验证”。

现在要求更具体：
要么有站外零售价格作为参考依据
要么有站内真实成交价格作为依据

也就是说，List Price不能再按经验或主观去填。不能只是觉得这个产品应该卖多少，而是需要让系统判断，这个价格在市场上是存在的，或者在平台上真实成交过。

简单来说，以前是不允许乱填，现在是必须有依据。

第二点，针对常规价格。规则也有调整。
旧规则是：过去90天非促销价格的中位数，不包含促销价。
新公告明确：从2026年5月18日起，如果商品在90天内有一半以上的价格低于非促销中位价，那么系统将改为使用所有成交价格（包括促销价）来计算常规价格。

这意味着，如果促销价格占比过高，促销价也会被纳入Typical Price计算，从而拉低前台参考价。

整体来看，这次调整的重点很清楚。
建议零售价要求更真实，需要有依据支撑
常规价格计算更严格，促销价格可能直接影响结果

对卖家来说，后续在定价和做活动时，需要同时考虑真实成交记录和价格历史表现，否则前台折扣展示会受到影响。