开发一个爆款，需要怎么做？

大家好，我是赵博，非常感谢星火出海的邀请来进行此次私域运营的分享，我今天的分享主题是“跨境电商企业爆款的选品技巧”。

分享之前做个简单的自我介绍。

我是博瀚商业创始人、“赵博的跨境世界"公众号主理人和亚马逊资深卖家。在群里的各位，可能有已经在做亚马逊，也有还在了解亚马逊的。

那今天我主要来分享一下，在亚马逊竞争越来越激烈的情况下，如何做产品，才有可能脱颖而出，成为一个爆款。

现在的亚马逊和多年前已经不同，上一个产品就能出单。

通过近期对亚马逊新品榜和数据的研究，在亚马逊上购买产品的客户，并不是我们所认知的都是美国高收入人群。

相反都是更追求性价比，更只求配送速度的群体。

这也是为什么近几年自铺货卖家越来越少，FBA配送卖家越来越多的原因。但当大家都是FBA卖家，那原本的优势也就不是优势了。

所以做出好的产品就变得至关重要。

对于服装类目，我并不了解太多。

但也有把流行元素加入到产品里的经验，而卖爆的情况。我就以自己寻找产品，改良产品为例，给大家进行分享我的整个思路。

第一个是需要确定自己要卖的产品类目。举例，服装是有很多品类的上衣，都可以分为很多种类。

我认为除了根据自己工厂擅长的供应链进行选品外，其实也可以探索更多其他品类的可能性，挑选竞争足够小的先切入进去，又或者挑选最新款的先切入。

为什么要这样选择呢？

比如搜索了10个服装相关的品，但是发现其他产品搜索结果都是50000-100000之间，但是有一个产品的主关键词搜索结果在5000.那么这个产品可以初步判断，竞争不算大。

那什么意思是挑选新品去做呢？

亚马逊排行版有一个新品榜NewRealase榜单，很多朋友初入亚马逊理解差异化是非常有偏差的。

有时并不是没有的产品就是好产品，所有的产品开发都需要既要基于经验，又要基于平台数据进行综合判断。

只有掌握了平台和消费者的喜好后，进行自己的创新，成功率才会增大。

所以对于新手卖家来说，我的建议是看看平台畅销的新品是什么，那些新出来的评论不多，上架不久，虽然销量也大，竞争也激烈的产品，在你升级了功能，款式，颜色后，是比较容易抢占市场份额的。

那如何去判断新品是否好呢？

我有这样几个标准，

第一个上架时间不超过2个月

第二个评论不超过10个

第三个销量在同类目里比较高了，已经到达了畅销榜的中部。

为什么会设立这样的标准呢？

第一上架时间不超过2个月，通常表示产品开卖一般不超过一个月。

如果在1个月内销售量在3000左右，合理的评价数量是不会超过10个的，超过了可能对手进行了刷单操作。数据会失真。

而一个新品能在1个月内，卖到小类畅销榜的中部，可以说明产品非常有市场，产品非常好。那基于这个产品快速的跟进迭代，就会取得非常好的效果。

接下来分享一下，当我们确定一个产品类目后，接下来就是怎么开发真正有竞争力的产品。

我不是产品开发出身，也希望大家多多交流补充，互相学习一下。

好好研究现有产品评论，根据数据分析后我们大概知道自己想要打到什么样的位置，确定好自己的竞品，好好把竞品的差评和好评全部分析一遍

拿手机游戏手柄为列：

大部分手柄的评星基本上都在4颗星以下，为什么质量差距会这么大？是不是大家都没办法解决？

1.分析差评

从差评看，大部分都是说连接不了手机（功能性问题），还有一些说按键工作几天后坏了（质量问题）。这些差评点能不能解决？

但是有些卖的非常好的链接一万多个评论可以拍在大类100多名，他们的评星可以做到4.5，说明大部分产品是有改进的空间的。

同时我们把所有差评点好好整理下，可以找个2-3个工厂好好聊下，看这些问题比如不连接能不能解决，一般这些都涉及到软硬件问题，还有就是质量问题无非就是品控和材质问题。

通过分析沟通交流，当然我们想做到第一名这样很难，但是做老二也行哈，或者还有没有其他没被满足的需求？

一轮分析下来，我们从评论看有很多女性反馈说都是统一黑色，没有喜欢的颜色，那我们能不能做一款针对女性的颜色？

2.市场调研

确定好功能需求后，首先先找ID画几个我们想做款式效果图

确定效果图，我们一般会找几个游戏博主做数据调研，基本上几百块可以搞定。

3.确定软硬件需求

一般我们都是在工厂现有的主板上根据我们需要提升的功能，改硬件主板和调试软件，以达到优秀的性能，至少要4.5分以上才有机会跟BS PK。

4.确定结构图

主板确定后我们就可以找结构工程师画结构图了。

5.开模

结构图确定后，需要找模具厂开模，一般手柄按键比较多，需要开很多模，如果我们只改颜色的话不需要开模，直接喷油就行。改外观形状的话只要开一套外壳模+相应配件的，但是大部分按键啥的都可以用公模。

手柄算是很复杂的模具了，一般改外形需要几万块模具费，但是工厂会在一定出货量返还，我们可以跟工厂谈共同开发一人一半啥的，线上独家，线下工厂可以自己卖。

6.小批量试产

一般开模后我们可以试产20套左右用来测试。10套给到我们之前找的游戏网红的粉丝，让他粉丝帮我们做产品测试和反馈。

7.测试

我们一般需要做跌落测试，老化测试，功能测试等等。如果这系列没问题的话就可以进入下一步量产了。

8.量产

自己开模的产品，量产1000个一般工厂都OK的，差不多3W多块钱。

9.总结

都说亚马逊重资产，重在哪里？

如果产品不好的话，算一下一般广告费几十万烧很正常，同质化的产品就算烧上去了，最后不会被卷下来？

最后的最后投入都打水漂了，那我们为啥不花几万块自己开发一款产品呢？游戏手柄算很复杂了，很多其他产品可能几千块开发费就够了。

如果真的能按这个流程做出来的产品能不到4.5星？能做不起来?你的产品真正是市场需要的，你的转化会一点点比别人好，早晚会做起来的，这也就是亚马逊的长期主义吧。

现在偏门的方法越来越难的，真的好好做产品吧。一句话“认知的深度决定了产品的厚度和长度”好好打磨自己产品，好好运营，才能在亚马逊的道路上走出一条利润丰厚的长期之路。