【TOP运营】筹划旺季爆单？流量工具预购升级新版本！

旺季来临，意味着各路卖家开始进行流量对决，如何在旺季中寻找流量和销售额的突破口？

新一轮卖家大赛正如火如荼进行中，如何在爬坡赛中拿流量快速提升等级？如何在冲刺赛中击败对手稳拿奖金？

为了助力卖家在旺季中突破销售业绩，实现单品及品类爆单，近期平台对广告流量工具预购功能进行了全新升级！快来学习一下如何高效使用升级版预购功能📈。

方法一：进入卖家后台，点击左侧目录栏中的Prebuys，即可打开预购页面，点击。预购页面URL地址: https://cn.tophatter.com/seller/prebuys

方法二：进入产品页面，在产品右侧操作栏中点击Prebuy，即可进入预购提交页面。产品页面URL地址：https://cn.tophatter.com/seller/products

进入新预购申请页面后，填写：预购开始和结束日期、每日安排量和每次展示费，点击下方提交。

如何理解预购建议价格Recommended Bid？

• 预购建议价格旨在帮助提高预购通过率。通常按照建议价格区间填写展示费可保证预购申请被系统审核通过，低于建议价格最低值，可能会造成预购申请不被通过。若因预购价格未达到要求而没有通过，建议提高价格再次提交申请。

  
  

• 预购建议价格根据产品区分，每个产品的建议价格不尽相同。影响预购价格的因素包括产品单价、售出率、妥投时效、评分、退款率等综合指标。

  
  

• 有效降低预购价格的方法是提高产品单价和售出率，提高单价可通过优化主图和设置加售来实现，提高售出率可通过降低起拍价和运费来实现。具体运营技巧详见下方。

 新品应该如何预购？

建议新品预购3天，每天10-30次安排量，来进行新品表现测试。安排次数过多可能会造成拍卖单价下跌。

 老品应该如何预购？

• 建议逐渐提高老产品每日安排量，避免一次性预购过多安排次数，导致产品表现急剧下跌。

• 老品每日平均预购次数为30-50次，爆款产品可预购50-100次不等。

• 单产品避免每日预购安排量超过100次。

• 若产品历史订单数量小于10个，展示次数少于50次，不建议预购。

• 若产品售出率低于50%，不建议预购。

• 若账户首页Total fees/Net sales比例达到60%以上，请谨慎预购；若达到100%以上，禁止预购。

 不同品类产品预购应注意哪些问题？

• 家居花园类：家居产品类型众多但需注意产品同质化问题，若竞争对手产品表现相对较好，则可用较低价格预购更多流量。改善产品主图来提高单价和售出率可降低预购价格，改善产品质量且确保物流时效也会为拿到预购低价加分。

  
  

• 服饰配饰类：时尚类口罩为当前爆款类目，预购无法按申请完成安排量为正常现象，同款产品不建议预购安排量超过100次。配饰类产品建议提高单价可有效降低预购价格，成衣和鞋子类产品建议提高产品售出率。

  
  

• 电子3C类：售出率较其他类目相比较低，建议预购售出率高于75%的产品；如果产品预购价一直高于可承受范围，建议多开发新品进行尝试。电子品类退款率相对其他品类较高，准确的listing、可靠的包装和英文UI能帮助减少退款，在竞争中获得优势。

  
  

• 美妆个护类：一次性口罩产品为全年爆款类目，预购无法按申请完成安排量为正常现象。

  
  

• 首饰饰品类：大部分饰品卖家通过预购抢占流量出单，建议经营此类目的卖家将预购做为主要出单方式。饰品预购时需要注意到产品每日展示次数对于单价的影响，单价较高的产品可有效降低预购价格。

 旺季如何利用预购打造高销售额？

1、积极选品，通过预购测试新品，为十月黄金销售月打造爆款。

2、多方法提高拍卖单价，降低预购广告费：

• 持续优化主图：争取为表现优秀的产品每周更换主图，持续抓住消费者注意力，有效延长产品生命周期

• 开启产品加售功能：在产品设置页面开启Expedited Shipping (快速物流)，BOGO (原价再买一件) 和Add Accessory (加售配件)。

• 捆绑销售：批量销售产品（例如单listing销售10块百洁布），搭配销售（例如单listing销售项链搭配一对耳环）

点击查看往期运营指导文章：如何提高产品单价、Upsell增值销售

3、提高产品转化率，进一步降低预购广告费：

• 合理设置起拍价和运费，提高售出率

• 多方咨询物流渠道，优化运费及物流时效，降低产品运费成本

4、通过预购为爆款锁定更多流量：

• 为了预防旺季中产品流量被其他卖家抢走，务必及时预购，计算好预购时间及次数，安排拍卖不断档，确保产品持续销售能力。

• 及时关注邮箱和Tophatter公众号，知悉平台推广活动，在平台增加流量时加大预购量，确保跟随平台流量一同上涨。