小小牙齿撑起千亿口腔市场，哪些品牌能笑到最后？

品牌方舟BrandArk

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2022-09-19 09:09

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得益于消费升级和口腔健康意识的提升，口腔护理市场成为近几年来持续高速增长的市场之一。

根据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据，2019年，我国口腔医疗市场规模达到了1035亿元，正式突破了千亿大关，复合增长率达到16.12%。

2020年，中国居民人均口腔护理增速达13%，高出韩国和日本13倍，高出美国6.5倍。2020-2024年，我国口腔护理市场规模年复合增长率预计达15.7%，是全球市场的近4倍。

高速增长的同时，市场上也出现一些新品牌，它们都对「口腔护理」有着独特的见解，你也许会惊讶于，在我们小小的口腔中，竟也藏着如此不同的“解法”。

本篇文章，将带你走进Quip、Oclean、Willo的「口腔世界」，看它们如何给出口腔清洁「新答案」。

Quip：帮助用户「养成好习惯」

Quip，成立于2014年，一家专注于口腔护理的医疗保健公司。

创立Quip的想法，源于创始人Simon Enever在2012年的一次看牙经历。

从专业牙医的角度来看，“好好刷牙，力度适中（不是越用力刷越干净），每次刷牙 2 分钟，每天两次，定期更换刷子并定期检查牙齿状况。”——这样的做法，才是保持牙齿健康的正确习惯。

然而，当时市场上大部分电动牙刷并没有满足这样的需求，许多电动牙刷设计功能复杂，不仅力度有区分强、中、弱，还分为清洁、深度清洁、美白、护理等多种模式，然而在Quip看来，这些功能对于牙齿健康来说，并没有起到特别的作用。

因此，创始人Enever认为，Quip首先要解决的，是如何满足用户更加主动并科学的护理口腔需求。

据公开资料，品牌方舟发现，Quip的产品至少有3个特点：

01、针对痛点提供解决方案，而不是无谓的功能叠加；

“力度适中”——Quip采用更加温和的声波震动清洁模式，单一模式、不花多余的钱，入门套装仅需25美元；

另外，Quip的刷头适用于大多数成年人，共有34组、1200根柔软的圆头刷毛，加上周围一圈软乳胶刷毛，可以减少牙龈损伤的风险。

“每次2分钟”——Quip配备了一个2分钟计时器，并且每隔30秒有明显的停顿提示，提醒用户换个地方刷牙；

“定期更换牙刷头”——Quip提供免邮费的定时配送服务，只要5美元，每3个月都能收到一次新刷头及电池，可以保证用户不会忘记更换新的牙刷头。

02、和专业的牙医合作，树立权威感，增强用户的信任；

在口腔护理行业的市场营销策略中，很大程度上依赖口碑，Quip与牙医等专业人士合作，将其官网打造成一个专业牙医预约平台及社区论坛。

这个庞大的专业牙医社群既解决了用户的问题，也为牙医门诊提供稳定的客户流，有效解决了牙医门诊一直以来受地点限制的情况，有助于Quip树立专业、优质的品牌形象。

03、通过与用户交流，实时推出更新更全的产品线；

作为DTC品牌，直接面对消费者，意味着能够更快更全面地反馈用户需求。

根据用户不断提出的新需求，Quip逐渐扩充了相应的产品线，推出如牙线、儿童款电动牙刷、情侣款牙刷以及旅行套装等产品。

据公开报道，目前Quip 已经至少在 100 个国家及地区拥有超过 750 万名用户，超过 5 万名专业牙医入驻其平台。

Oclean：用「科技」改善口腔健康

在国内，有这么一家健康口腔护理品牌Oclean，从创立之初就不同于国内的其他品牌，呈现出浓郁的极客气质，并致力于“建立专业的健康口腔护理方式”。

成立于2016年5月的Oclean，总部位于深圳，并在西安设有软件研发中心。

在品牌方舟看来，这是一家用科技打开市场的品牌。截至2021年12月，Oclean品牌在口腔护理领域已获得300多项专利，并多次荣获全球设计奖项，在德国、波兰、西班牙、俄罗斯、乌克兰等国的销量排名中始终位居前五。

“电动牙刷的硬件技术，几乎多年来都是小打小闹，革新较少。当我们在进行市场调研时，惊奇地发现当时非常畅销的一款国际头部品牌的机皇产品中，主板版本还是2003年发布的。”Oclean联合创始人刘博说道。

基于这样的观察，在成立之初，Oclean欧可林在技术层面的研发目标，就是对标乃至超越国际品牌，为自己的全球化征程打下坚实基础。

在产品方面，Oclean搭载的刷牙盲区检测功能更是让人眼前一亮——既可以对使用者的刷牙情况整体进行评分，也能对有效刷牙时间做精确计算，更能对刷牙不足区域正确反馈，刷牙完毕立即就可以在刷柄上准确提示哪里是清洁盲区，科学指导用户有效刷牙。

在电机的降噪方面，Oclean更是获得了英国“Quiet Mark"全球静音认证，运行过程低于37分贝，给用户无声刷牙的体验。

出海方面，按照联合创始人刘博的说法，“Oclean欧可林当时整体的打法，是先走海外众筹渠道。通过众筹和产品的独特黑科技卖点，成功吸引了海外的极客、科技自媒体、网红等对Oclean欧可林的产品进行关注和报道。”

17年9月，Oclean登上了美国Indiegogo众筹平台，成为了电动牙刷领域众筹金额之最；

18年1月，Oclean旗下第一款产品Oclean One荣获iF和红点设计大奖，并成为ZOL及 Indiegogo 年度创新产品；

19年6月，Oclean X 在小米众筹以14天销售 55000支众筹金额1380万成为品类第一；

21年7月，Oclean 成为FIRST青年电影展官方合作伙伴……

在国际市场，Oclean还收获了ADA美国牙医协会中全球知名牙医的推荐以及数位海外科技达人的测评推荐，好评率覆盖全球多个国家和地区，品牌实力得到了全球机构认证。

经过6年的发展，Oclean已然成为在国际上颇具实力的智能电动牙刷品牌。

Willo：定义「创新」刷牙模式

除了专注于培养刷牙习惯的Quip和用“科技改善口腔健康”的Oclean，在口腔健康领域，还有一个有意思的品牌——Willo，它将注意力放在了儿童身上，专为儿童定义创新刷牙模式。

Willo的主要面对的是6-17岁的儿童及青少年，因为他们在刷牙时往往难以掌握正确的刷牙方式，久而久之便容易出现口腔问题。

据公开报道，Willo产品Essential Kit机身仅设置一个按钮，操作简单。刷牙时仅需要抓住手柄并按下按钮，系统便会自动操作进行清洗。与此同时，手柄将直接连接到一个含有特殊冲洗液的清洗槽，冲洗液会适时喷出帮助儿童完成口腔清洁，整个清洗过程全部由专业设备处理。

若你看到Willo的产品，你会惊讶于它们的想法——它们甚至重新设计了牙刷。

Willo 有5个独特的功能，分别是：

01、只需按一下按钮即可彻底清洁；

当孩子刷牙时，只要抓住手柄并将刷头放在嘴里，按下按钮开始刷牙，Willo 的吹嘴就会使用加压收缩来清洁每颗牙齿。

02、同步清洁每颗牙齿，不漏一颗；

在Willo的吹嘴内衬有尼龙刷毛，可适应每位孩子的嘴巴形状，因此不会错过任何一颗牙齿。

03、刷牙过程中不用吐水；

Willo的液体牙膏和水会在刷牙时被吸入吸嘴，随后被吸出到水槽中。

04、每一次清洁牙齿都有时间记录，2分钟一次；

05、配备了5个刷子，可以给不同的孩子使用，并能记忆每个孩子的个性化设置和刷牙记录。

不仅如此，父母可以通过专门的APP跟踪孩子口腔护理情况，了解孩子口腔健康问题。若系统在牙齿清洁过程中发现儿童可能存在的任何口腔问题，都会通过APP即时反映给家长，让儿童得到最及时的帮助。

根据其官网，目前Willo产品套装的售价为149.99美元，2件装的清洗液和刷子分别以19.99美元、9.99美元售卖，但目前套装还处于售罄的状态。

这款产品于2021年4月14日正式上线，在此之前，Willo已经在家庭中进行了测试，根据Willo公开的信息，孩子以及家长针对该设备的评价是4.73/5分，超过90%的儿童表示享受到了更便捷有效的清洁体验，也有超过80%的实验家庭表示愿意持续使用此款设备。

根据SimilarWeb发布的2022年Q1季度“流量增长最快的25个DTC品牌榜单”，Willo位居其列。

写在最后

作为人口高达14亿的大国，我国2020年大口腔产业达到1952亿元，相比2019年增长13%，与1.26亿人口日本持平、仅略高于0.52亿人口的韩国，而与此同时，美国则是我们的3.6倍。

相对体量较小的市场规模，加上庞大的人口基数，这正意味着口腔行业在国内有着巨大的发展空间。

未来，必定是消费者更注重医疗健康的时代。

各大品牌将如何掘金千亿市场，改写口腔行业格局，让我们拭目以待。

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