根据广告表现优化listing

一、亚马逊是如何识别你上传的是什么产品的，再来给这个产品匹配流量的？

通过上传商品时填写的listing信息来识别商品，从而匹配合适的消费者给到商品的。

在listing里填写的信息越准确的描述出商品，系统就对商品认知越准确，广告带来的流量精准度就越高，广告的表现就越好。

广告数据也可以帮助验证我们的listing是不是准确的表达出了产品的特性，从而指导我们对listing进一步的优化。

那么系统会检索哪些信息来识别这个产品？

标题，五点描述，变体属性和A+页面以及后台关键词等listing上所有板块信息。

意味着我们要将产品的属性填写在listing的不同版块里，就是我们所说的“埋词”，目的是让亚马逊识别产品，消费者更快速找到所需。

二、如何在listing上埋词，让广告的效果更好？

（一）、埋哪些词？选词思路

1、超级出单词：高点击，高转化

2、潜力机会词：高搜索，低竞争，使用率低

3、易上首页词：标题低频词，容易打造的词

4、竞品优质词：竞品主要流量词和出单词

5、生僻词新词：小语种、热门新词

（二）、埋在listing哪些地方？

1、标题：最重要，越主推的词越往左，如果主推的词是大词或长尾词就往左放。

2、变体：变体属性分量也很高（属于标题的部分），尽可能写一些关键词，比如颜色，尺码，容量等帮助系统更全面识别商品信息。

3、五点描述

4、长描述

5、搜索词

6、问答（QA）

越重要的关键词越要往系统率先抓取的地方埋，先后顺序：标题>五点>长描述>搜索词>问答（QA）

Listing埋词后还要验词，也就是说在listing写好之后，需要定期验证有效性。

如果投放广告之后发现流量的精准度和广告的表现都不如预期，这时就需要结合广告的数据报告再反向优化listing

三、如何判定listing是否需要优化？

(一)、在开启广告时，确认系统有没有把商品判定为优选广告商品，来预判广告的表现和listing的质量。

如果发现想推广的商品还不是优选广告商品，要检查和优化listing，确保成为优选广告商品再去开启广告投放，广告效果才好。

(二)、根据商品推广广告系统建议的关键词、商品和类目信息来判断系统是不是有根据我们的listing正确的认识了商品

1、根据系统建议的这些关键词跟我们要推广的商品之间是不是具有强相关性，来判断系统对于商品的判断是不是准确的。（系统建议的关键词就是基于系统抓取listing信息之后对产品的认知来推荐的）

手动广告关键词投放选择想要推广的商品时，系统就会自动推荐适用于推广这个商品的关键词。

①. 如果发现系统还没有推荐任何关键词，就可能是系统还没识别我们的产品到底卖的是什么。

②. 那如果系统推荐了关键词，但大部分关键词不是很准确，跟产品的相关度不高，就说明是listing信息让系统产生了误会。

以上两种情况就说明listing写得不够好，需要立即优化。

如何根据系统建议的关键词定位listing问题呢？

①. 后台广告系统建议的关键词和产品本身不相关的情况，建议开手动广告纠正标签，并同步调整listing，再投放自动广告。

②. 后台广告系统建议的关键词比较宽泛的情况下，不建议立马开启广告，需要先确定主推词。

③. 后台广告系统建议的关键词比较准确的情况下，可以开启自动广告，并选用系统推荐关键词。

2、同理，我们还可以参考商品推广广告商品投放时，根据系统匹配的类目节点来判断

如果发现系统没有匹配的类目节点，证明产品的属性填写，文案等信息不是很明确，亚马逊可能并不知道产品到底属于哪个类别？这也有可能是listing整体有问题。

3、系统建议的商品定向也同理，新品在开启手动商品定向投放时，如果系统没有匹配的ASIN，证明该产品的产品特性描述不是很清晰，亚马逊可能并不知道这个产品到底有哪些突出的特征。也有可能listing整体有问题造成的。

（三）、投放广告1-2周之后，通过广告数据的分析，来判断listing是否需要进一步的优化。

比如新品上线后，会先开启商品推广广告的自动广告投放，为新品快速引流，但除了引流，自动广告还有很多作用，其中一个就是让卖家借助自动广告的搜索词报告来判断listing的质量。

在搜索词报告中，给产品带来流量的客户使用的真实的搜索词跟产品之间的相关性。

1、如果发现搜索词报告里的客户搜索词，很多都跟产品的相关度低，说明listing质量有问题才会导致跑偏。

2、如果客户的搜索词大部分都和产品高度相关，说明listing写的已经够准确了，就可以放心的持续运行广告，并考虑加入手动广告投放。