亚马逊选品的密匙，你找到了么？——亚马逊OA模式运营笔记
2730很多人选品迷茫，先不说什么建议，我想提醒一下，
“大家有没有想过，为什么亚马逊选品会迷茫呢？“
选品迷茫，我觉得还是根本问题是对市场和消费者生活习惯、消费习惯的不了解。没有做到深入消费者，了解消费者的痛点，挖掘出卖点。
对市场没有区隔，产品趋于同质化，就会陷入痛苦的竞争。所以选品才会比较迷茫。
我曾经写过一篇文章，介绍OA选品的“鬼十则”，大家有空可以看看，或许会给大家带来一些灵感。
ONE
言归正传！选品的基础，是了解消费者，了解市场。能为客户解决问题，才会出来好的产品，才有可能打造出来爆品。
我个人觉得，“利基产品“对于各种亚马逊的模式，皆是关键所在。
利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。
这个是营销中的，市场区隔必然会讨论的话题。所以利基产品就有了市场。举个大家耳熟能详的例子：
当很多人都说方便面是油炸的，是垃圾食品，不要吃方便面的时候，五谷道场做了市场区隔，推出了“非油炸，更健康”。
其实面吃起来并不是说特别好吃。
但他并不是给所有人吃的，而是专门针对那些“认为不能吃油炸方便面的人“特别推出的。这个看似很小众的一个市场，却瞄准了某一特定人群，从而针对他们的需要，打造了独特的产品特点。并且很快在市场，占领消费者的心智阶梯。即使后来再有什么非油炸，都无法撼动五谷道场的地位。
利基产品线打造的思路：
1、瞄准特定人群，挖掘需求。
2、打造独特利益产品属性。
3、通过定位，抢占消费者心智阶梯。
4、通过多渠道或独特渠道，展开营销，抢占市场。
这对于做亚马逊选品来说，也是很实用的套路。特别是对于做自贴标模式的卖家。当然，对于OA卖家也适用，那就是你去找到相应的利基产品。
TWO
举例子吧：老美是肥胖的，多糖的国家。
据了解，美国成年人中有40%存在肥胖问题，而美国因肥胖导致疾病人数也很多。美国胖人花费在医疗和减糖食品上的费用开支，就比普通人高出来将近2000美元左右。
美国的胖子大概是什么样子的呢？
他们在超市，走路都走不成。体重太重，负担太大，所以每个超市都配有类似的车子，供他们使用。
我们看一下这样的，真的是随处可见。所以，肥胖人群就是一个非常大的利基市场人群。
有一种食品专门针对他们的，就是“suger free”类食品。
这是我们在亚马逊上进行搜索时，我们看到的关键词。当我们只在搜索栏里输入suger的时候，亚马逊上第一个蹦出来，关键词就是suger free。我换了一个网络，一台电脑，出来的第四个词就是suger free。
从这里，你应该能够明白，消费者对于suger free类的搜索量和需求量是多么大的了。
当你按下回车，搜索的时候发现，suger free的很多，都是零食。老美吃糖、吃零食吃习惯了，戒不掉零食的，只能做一些无糖的零食出来。
这就是典型的利基产品市场了。
也许有人说，做OA模式，跟这有啥关系么？当然了。
比如，walmart上这个产品，是专门给肥胖人准备的，一种类似于咖啡的东西，冲水喝的。有各种的味道，火龙果、葡萄、黄桃、蓝莓等等，各种口味。
你说老美是不是很奇葩，明明很胖了，就喝白水不就行了么，诶，他偏不！
‘我要带味儿的！‘
我们看亚马逊上同款产品，三个口味，一个口味两盒，6盒装，卖到21.85美元。
我们知道这个产品在沃尔玛卖一个大概1.74美元，6盒就是10.44美元。
知道老美怎么做OA了么？他们去线下扫货，还会有一些优惠折扣，成箱成箱的买回家，然后捆绑一下，做成组合装，就开始在亚马逊上卖了。
单个口味的也有。
6盒装、4盒装非常多。而且销售排名非常非常好，竞争也小，排名还好到惊人。
食品类，排名在5万左右，销量基本上是属于小畅销的了。
更关键的是，卖家竞争对手手中的产品数量还不是很多。一般也就1-2个。偶尔会有1个人产品多一些。但根本不会影响销售。
在用销售预测软件测试一下。junglescout，可以预估产品一个月的销量。输入市场，品类，排名就可以了。
怎么样，一个月预计销售90个。再看看上面竞争对手，大家手里的货加起来也不到90个。
而且 ，这种产品是可以长期补货的产品。也就是说，你卖完了，还可以再进货，再销售。如果你正好还是人在美国本地，恭喜你。随便倒腾吧。10-15%的利润，做食品OA，还是很可观了。
更有意思的是，老美不会算账。
6盒装，20多美金一个产品。而2组6盒装，可以卖到99美金。
是不是疯了？没办法！遇到不会算账的，你就可以宰一刀了。
看到没，两组卖的最高的时候130多美金，还能买出去。你说稀奇不稀奇？
真的！美国的教育和数学，让人看着就喜欢！
再说回来，美国人不会自己去沃尔玛上买么？一个才1.7刀？你别说，还真的很多人都在亚马逊上买贵的。你看他的销售排名和数据线就知道了。
艾玛！可愁死我了！
选品的思路和方法，OA的选品技巧与应用。
以上只是一个产品。类似的suger free类的食品还有很多。
THREE
同样是针对胖人，除了无糖的食品，你还能想到什么？
衣服！
对的，他们的服装都是特大号的，加宽加胖的。一般被称为big and tall。
举个例子：
看，越大码越容易断货。
搜索big and tall你可以找到很多很多产品。
如果你是做OA的，你在梅西搜索“big and tall”能搜出来2000多个产品。
点击第一个产品进入，看看这个胖胖的衣服，有两个颜色。价格是21美刀左右。
所有这个产品的upc，然后再亚马逊上查一下，1xl卖94.03刀。
LT型号是85刀。xlt型号是65。另外一个颜色，sun glow，三个型号的价格分别是69.55刀，69.55刀和65刀。
看，当你知道某个消费群体有着特别需求的时候，你再找产品，就简单多了。非常容易。你知道什么产品是畅销的，你知道什么品类是消费者急需的，你还知道什么品牌是你能卖的，那么就能够大大的提高你的选品速度。
在上面的基础上 ，男士的都叫big and tall，女士的很多都称为plus。针对女性肥胖人群，还有专门的品牌，卖的非常好，叫做jms（just my size）。专注于肥胖女士内衣品类的。
而且产品排名非常好。
你看他的品牌名，just my size。就是我的码！
一下子利益诉求，品牌名就直击目标消费者了。
再看广告语：fits who you are！
无论是谁，都合适！所以，胖了怕什么？敞开吃，敞开喝，JMS让你漂亮并且能够尽情享受每一天。
针对肥胖人群的产品，营销，广告诉求。
我个人觉得非常到位。
FOUR
肥胖群体，只是一类人群。
还有很多很多特定的人群。比如残障人士、盲人、独居老人、开大车的运输司机、颈椎不好的白领、喜欢冲浪的人、爬山的驴友、打猎、游泳运动员、瑜伽练习者、美国三大职业联赛、高尔夫、私家游轮……
太多太多的消费群体了，只是我们没有深入的研究。这些都是典型的利基市场，有着丰富的产品可以深入挖掘，关键是你有没有关注他们，注意他们。
举个例子：
生物系学生和学医的学生，会买什么么？
显微镜！
是的，显微镜销售非常好。另外很多家长也会给中小学的孩子买显微镜，让孩子作为玩具和教学用具使用。
大家看到没，很多显微镜居然还在玩具品类里。
所以，把目光聚焦到消费者身上。找到特定的目标群体，了解他们的需求，你就能打开亚马逊选品的密码之门了。
很多人选品迷茫，先不说什么建议，我想提醒一下，
“大家有没有想过，为什么亚马逊选品会迷茫呢？“
选品迷茫，我觉得还是根本问题是对市场和消费者生活习惯、消费习惯的不了解。没有做到深入消费者，了解消费者的痛点，挖掘出卖点。
对市场没有区隔，产品趋于同质化，就会陷入痛苦的竞争。所以选品才会比较迷茫。
我曾经写过一篇文章，介绍OA选品的“鬼十则”，大家有空可以看看，或许会给大家带来一些灵感。
ONE
言归正传！选品的基础，是了解消费者，了解市场。能为客户解决问题，才会出来好的产品，才有可能打造出来爆品。
我个人觉得，“利基产品“对于各种亚马逊的模式，皆是关键所在。
利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。
这个是营销中的，市场区隔必然会讨论的话题。所以利基产品就有了市场。举个大家耳熟能详的例子：
当很多人都说方便面是油炸的，是垃圾食品，不要吃方便面的时候，五谷道场做了市场区隔，推出了“非油炸，更健康”。
其实面吃起来并不是说特别好吃。
但他并不是给所有人吃的，而是专门针对那些“认为不能吃油炸方便面的人“特别推出的。这个看似很小众的一个市场，却瞄准了某一特定人群，从而针对他们的需要，打造了独特的产品特点。并且很快在市场，占领消费者的心智阶梯。即使后来再有什么非油炸，都无法撼动五谷道场的地位。
利基产品线打造的思路：
1、瞄准特定人群，挖掘需求。
2、打造独特利益产品属性。
3、通过定位，抢占消费者心智阶梯。
4、通过多渠道或独特渠道，展开营销，抢占市场。
这对于做亚马逊选品来说，也是很实用的套路。特别是对于做自贴标模式的卖家。当然，对于OA卖家也适用，那就是你去找到相应的利基产品。
TWO
举例子吧：老美是肥胖的，多糖的国家。
据了解，美国成年人中有40%存在肥胖问题，而美国因肥胖导致疾病人数也很多。美国胖人花费在医疗和减糖食品上的费用开支，就比普通人高出来将近2000美元左右。
美国的胖子大概是什么样子的呢？
他们在超市，走路都走不成。体重太重，负担太大，所以每个超市都配有类似的车子，供他们使用。
我们看一下这样的，真的是随处可见。所以，肥胖人群就是一个非常大的利基市场人群。
有一种食品专门针对他们的，就是“suger free”类食品。
这是我们在亚马逊上进行搜索时，我们看到的关键词。当我们只在搜索栏里输入suger的时候，亚马逊上第一个蹦出来，关键词就是suger free。我换了一个网络，一台电脑，出来的第四个词就是suger free。
从这里，你应该能够明白，消费者对于suger free类的搜索量和需求量是多么大的了。
当你按下回车，搜索的时候发现，suger free的很多，都是零食。老美吃糖、吃零食吃习惯了，戒不掉零食的，只能做一些无糖的零食出来。
这就是典型的利基产品市场了。
也许有人说，做OA模式，跟这有啥关系么？当然了。
比如，walmart上这个产品，是专门给肥胖人准备的，一种类似于咖啡的东西，冲水喝的。有各种的味道，火龙果、葡萄、黄桃、蓝莓等等，各种口味。
你说老美是不是很奇葩，明明很胖了，就喝白水不就行了么，诶，他偏不！
‘我要带味儿的！‘
我们看亚马逊上同款产品，三个口味，一个口味两盒，6盒装，卖到21.85美元。
我们知道这个产品在沃尔玛卖一个大概1.74美元，6盒就是10.44美元。
知道老美怎么做OA了么？他们去线下扫货，还会有一些优惠折扣，成箱成箱的买回家，然后捆绑一下，做成组合装，就开始在亚马逊上卖了。
单个口味的也有。
6盒装、4盒装非常多。而且销售排名非常非常好，竞争也小，排名还好到惊人。
食品类，排名在5万左右，销量基本上是属于小畅销的了。
更关键的是，卖家竞争对手手中的产品数量还不是很多。一般也就1-2个。偶尔会有1个人产品多一些。但根本不会影响销售。
在用销售预测软件测试一下。junglescout，可以预估产品一个月的销量。输入市场，品类，排名就可以了。
怎么样，一个月预计销售90个。再看看上面竞争对手，大家手里的货加起来也不到90个。
而且 ，这种产品是可以长期补货的产品。也就是说，你卖完了，还可以再进货，再销售。如果你正好还是人在美国本地，恭喜你。随便倒腾吧。10-15%的利润，做食品OA，还是很可观了。
更有意思的是，老美不会算账。
6盒装，20多美金一个产品。而2组6盒装，可以卖到99美金。
是不是疯了？没办法！遇到不会算账的，你就可以宰一刀了。
看到没，两组卖的最高的时候130多美金，还能买出去。你说稀奇不稀奇？
真的！美国的教育和数学，让人看着就喜欢！
再说回来，美国人不会自己去沃尔玛上买么？一个才1.7刀？你别说，还真的很多人都在亚马逊上买贵的。你看他的销售排名和数据线就知道了。
艾玛！可愁死我了！
选品的思路和方法，OA的选品技巧与应用。
以上只是一个产品。类似的suger free类的食品还有很多。
THREE
同样是针对胖人，除了无糖的食品，你还能想到什么？
衣服！
对的，他们的服装都是特大号的，加宽加胖的。一般被称为big and tall。
举个例子：
看，越大码越容易断货。
搜索big and tall你可以找到很多很多产品。
如果你是做OA的，你在梅西搜索“big and tall”能搜出来2000多个产品。
点击第一个产品进入，看看这个胖胖的衣服，有两个颜色。价格是21美刀左右。
所有这个产品的upc，然后再亚马逊上查一下，1xl卖94.03刀。
LT型号是85刀。xlt型号是65。另外一个颜色，sun glow，三个型号的价格分别是69.55刀，69.55刀和65刀。
看，当你知道某个消费群体有着特别需求的时候，你再找产品，就简单多了。非常容易。你知道什么产品是畅销的，你知道什么品类是消费者急需的，你还知道什么品牌是你能卖的，那么就能够大大的提高你的选品速度。
在上面的基础上 ，男士的都叫big and tall，女士的很多都称为plus。针对女性肥胖人群，还有专门的品牌，卖的非常好，叫做jms（just my size）。专注于肥胖女士内衣品类的。
而且产品排名非常好。
你看他的品牌名，just my size。就是我的码！
一下子利益诉求，品牌名就直击目标消费者了。
再看广告语：fits who you are！
无论是谁，都合适！所以，胖了怕什么？敞开吃，敞开喝，JMS让你漂亮并且能够尽情享受每一天。
针对肥胖人群的产品，营销，广告诉求。
我个人觉得非常到位。
FOUR
肥胖群体，只是一类人群。
还有很多很多特定的人群。比如残障人士、盲人、独居老人、开大车的运输司机、颈椎不好的白领、喜欢冲浪的人、爬山的驴友、打猎、游泳运动员、瑜伽练习者、美国三大职业联赛、高尔夫、私家游轮……
太多太多的消费群体了，只是我们没有深入的研究。这些都是典型的利基市场，有着丰富的产品可以深入挖掘，关键是你有没有关注他们，注意他们。
举个例子：
生物系学生和学医的学生，会买什么么？
显微镜！
是的，显微镜销售非常好。另外很多家长也会给中小学的孩子买显微镜，让孩子作为玩具和教学用具使用。
大家看到没，很多显微镜居然还在玩具品类里。
所以，把目光聚焦到消费者身上。找到特定的目标群体，了解他们的需求，你就能打开亚马逊选品的密码之门了。
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