亚马逊巨变之二：新品速推大法

另外一个变化是产品流量来源：

    亚马逊的产品页面卖家越来越多，所以自然流量是越来越稀缺的。我们通过跟踪竞争对手两年到三年大量A9的真实购物数据，可以得出一个结论，自然的搜索所带来的流量和购买是越来越少的。有软件是可以跟踪真实的A9数据的，通过分析我们会发现一个很奇怪的现象，一个产品每一天的销量你自己都有100单，一个月有3000单。但是你看A9数据的时候，你会发现排名很靠前的产品销量一个月只有几百单，这是为什么？因为大量的购买并不是通过自然搜索框来的，有可能是通过PPC广告、关联流量、类目流量或站外流量进来。

    第一，类目流量的重要性是越来越大

    亚马逊有几万个类目，每个类目都有专门的人维护。海量的商品分在不同的细分类目，这也是为了让消费者在最短时间内找到想要的产品，这就是买家利益最大化。举个栗子：Dress类型非常多，复古的、现代的、甜美的、或者性感的，亚马逊会分得非常细，其实是帮助客户节约选择时间。

    现在大部分外国人的购物习惯是通过搜索关键词，再借助亚马逊左边的过滤框来锁定产品，比如说分类，材质价格等。我们要非常注意类目，产品刚刚开始上架的时候会有一个类目，但是我们可以通过一些适当的方式，尽量让亚马逊给我们增加一些细分类目，增加类目流量。

第二点，现在CPC流量越来越重要。

CPC在新品推广期和流量稳定期都发挥着重要作用。

第三点，高质量Review权重越来越大。

买家账户评级对review权重大小起关键作用。

第四点：重视关联流量。

关联流量分为自我关联和外部关联。

以后的专题会为大家分享一些做关联的有效方法。

 

 

讲了一些平台的变化，下面就讲一下我们在新品期如何最大化引流，如何快速推广listing。

    首先，针对产品进行深度的关键词调研。

可以按照推广目的分类：产品主关键词，副关键词，引流词，核心转换词，也可以按照词性分类。

    其次，我们要深入分析竞争对手。

竞争对手的关键词布局方式，哪些词CPC广告位置比较好，我们都要进行收集。同时也要知道竞品用了哪些推广方式。比如说我们可以通过软件跟踪竞争对手的价格和数据波动，Review和Rank增长情况，可以查出对手做了哪些站外引流和站内活动，我们也可以找到竞争对手做活动的站点做相应推广。

    第三，选择合适的类目。

新品期建议大家放一个稍微大一点的类目，这样可以让新品更大的进行曝光，获得更大的流量。假设你的新品没有经过任何人工干预，每一天的访问量是非常小的，这是你的listing放在比较小的类目上。如果你放在比较大的类目，亚马逊会让你充分曝光，看你的产品是否与消费者相符合，看是否带来非常大的转化率。但是如果你的产品属于超级大红海，比如亚马逊吉祥三宝，那必须放在一个相对适中的类目，否则容易石沉大海。当你发现流量上来了，配合转化率的提高，可以调节类目，获取Hot New Released和BSR.

    第四：控制新品推广期的节奏。

新品上架了，一天该做多少单、该做多少流量？我们需要有一个完整的节奏，比如7天之内给它多少流量，转化是多少，7到14天每天的订单量是多少，每天的站外流量引进多少，参加多少活动，每天送测多少，都需要有一个非常完整的计划。这个计划我把它叫做新品的阶梯打造模型，就是我们是一层一层往上走的，而不是任由亚马逊随即抓取，让客户随机购买，这个都是你不可控的。新品推广期一般会制定28天，45天，60天详细的站内外推广计划。

第五：核心词引流词和核心转化词相互配合。

    站内SEO和CPC都是需要这么做。亚马逊有两个排名机制，一个是关键词排名，自然搜索排名，即：Keyword Ranking，关键词排名高了流量自然会提高。还有一个是Sale Ranking：亚马逊根据销量做的实时排名。

    通过对A9数据的跟踪，我们发现点击高的流量词，和客户实际购买的词，广告的搜索词和广告出单词的排名差异很大，感兴趣的朋友可以一起研究一下。做个假象：如果我们调查了某个 Asin近一年出单量和搜索量最大的词，对我们运营是否有很大的帮助呢？这个问题也欢迎感兴趣的朋友咨询。

第六：做高质量的Review

第七：建立高效的CPC结构并持续优化。

 

    又是一篇长篇大论，关于如何建立高效和科学的cpc结构，并深度优化，提升转化，降低acos，请看下篇文章。