AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【跨境电商】独立站卖家如何玩转旺季大促?

8618
2019-12-10 17:32
2019-12-10 17:32
8618
给产品提供优惠,是提高产品转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。
但是,大多数卖家对于是否给商品提供折扣以及怎么提供折扣等伤脑筋不已。
今天的文章,我们将来谈谈卖家该如何做好旺季营销。
在谈到具体促销策略之前,我们先来分清情况。
给消费者提供优惠不仅有助于获客,还有助于培养客户忠诚度。但是不同的方法适用于不同情况的卖家:
  • 如果你的定位是高端品牌或者业务利润微薄,那么比起大打折扣,你更需要的是培养客户粘性。
  • 而如果你的店铺盈利得不错,那么你可以考虑偶尔提供巨大的优惠或者定时提供小折扣,以维持业务稳定。


促销优惠类型
  • 百分比折扣
  • 金额折扣
  • 免运费
  • 免费赠品
以上所有促销类型在Shopify平台中有两种形式:
  • 自动折扣
  • 折扣代码

百分比折扣
一般力度小的折扣为5%或10%;能够带动销量的折扣为20% 或25%;而需要清仓时一般提供的折扣至少50%。
卖家可以这样创建百分比折扣,比如:购买两双运动鞋,全场任挑一件毛衣半价。
金额折扣

提供优惠券会让消费者觉得如果不使用就是在浪费。

卖家可以这样创建金额折扣,如:满200减20。

免运费

造成消费者丢弃购物车的原因之一就是运费昂贵。免运费能够挽救购物车并提高产品的转化率。

卖家可以这样营销:设置最低起购量,超过这个量就提供免运费服务,这样能够提高平均订单价值。你甚至可以再结合季节性促销活动,例如电子邮件订阅者提供20%的折扣代码。
提供赠品

在产品中附加赠品,是一种给消费者提供增值服务的好方法。如果能够灵活地使用这种策略,将能够提升产品的平均订单值,或者清掉仓库里的库存。

卖家可以参考这种策略:设置满减金额或者要求购买产品A可获得产品B 的优惠券、或者一次性购买一定数量或金额可获得免费赠品。
自动折扣

适用于符合条件的,客户在开始结帐流程之前会在购物车页面上看到折扣。消费者无需输入优惠代码,系统自动给出优惠价。有研究表明,如果店铺使用自动折扣的话,美国消费者下单的可能性高出1.8倍,并且下单速度更快。

折扣代码

消费者在付款时,输入折扣代码以使用优惠。它适用于发送给合适的受众,比如电子邮件列表受众、新粉丝或回头客。


19种促销策略


提供优惠、进行促销的方式有多种多样,本文将提供19种方式供各位卖家参考。

1. 定期提供折扣

传统的促销方式就是每周或者每月进行打折。通常卖家会在每月或每季度末使用此策略,以实现业务目标。

示例:美国药店连锁机构Walgreens每周都会提供优惠券或促销代码(如图中所示)。


2. 预购优惠

如果卖家处于上市前的准备阶段,或可能发布新产品,则可以发布预售优惠来吸引消费者访问并激起他们的兴趣,从而将新客户转变为忠实客户。

示例:The Jewelry Wardrobe即将发布Scarlett系列新品,他们给消费者免费提供25美元的礼品卡,以获得客户的电子邮件地址以及调查问卷。接着他们手动联系LinkedIn账户上的潜在受众,以发布产品系列。


3. 旺季/季节性促销

黑五网一和旺季是重要的促销日,但一年下来重大的节假日不少,这些节假日对于卖家而言,就是可以提升产品销量的机会,卖家可以通过给消费者提供相关折扣和优惠。


:Blu Skin Care定期利用节假日向其访客和历史客户提供优惠。他们通过不同的渠道,如电子邮件、社交媒体、销售平台以及品牌网站来进行宣传。


4. 挽回购物车优惠

将近70%的消费者放弃了购物车,如果想挽回这些消费者,你可以向他们发送电子邮件。如果你的店铺用的是Shopify或Advanced Shopify计划,则可以使用内置功能挽回购物车。不是的话,要想获得更多的自定义和分析功能,则需要使用Klaviyo插件访问。

Klaviyo工具:https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing


示例网上杂货品牌Brandless,在消费者放弃购物车后会发送电子邮件并提供1美元的运费减免,这样既能够吸引首次访问网站的受众返回,也能激励他们进行购买。


5. 订阅电子邮件/资讯优惠

对于线上卖家而言,建立电子邮件列表很重要。通过提供优惠来换取访客的电子邮件地址,可以有效地提高转化率。拥有消费者的电子邮件,你还能与他们建立联系以提高客户忠诚度,还可以在以后的电子邮件营销中用到。

示例美国购物网站Overstock.com,给订阅其电子邮件资讯的消费者发送15%的折扣优惠券。


6. 奖励消费者参与品牌社交媒体互动

运营新店铺最困难的流程之一就是宣传产品。鼓励访客及客户在社交圈中分享你的店铺,是一种性价比较高的打造口碑的方法。


示例Truxx(提供汽车共享服务),给在Facebook上分享品牌体验的客户提供5美元的购物优惠券。


7. 推荐有礼

消费者更有可能购买家人或朋友推荐的产品。借此优势,你可以提供优惠以鼓励他们多多推荐,你可以给推荐人、被推荐人或两者都提供奖励。

示例快餐品牌Blue Apron和Hello Fresh以推荐营销而闻名。如果消费者与亲朋好友分享推荐码,只要对方兑现代码,推荐人就可以免单或者获得折扣。


8. 新客优惠

提供新客优惠有助于吸引访客下单购买。

示例:眼镜品牌Clearly 给配镜片的新客提供半价折扣、隐形眼镜85折以及免运费配送服务。

以及DODOcase(销售iPad保护壳),给首次购买产品的消费者提供9折优惠。
  

9. 凑单满减

凑单满减是一种有效的向上销售策略,可以鼓励客户消费更多,从而增加平均订单值。具体凑多少减多少怎么计算?首先你要计算出前几个月的平均订单价值(AOV),客户如果消费金额比AOV高出10%-20%,你就可以给它提供一定折扣或者免运费服务。

你还可以为特定系列的产品提供满减优惠。如果你希望客户关注某个产品系列,建议试试给该系列提供满减优惠以吸引消费者。


示例:消费者在Nasty Gal店铺中消费满100美元就可以免运费。


10. 社交媒体独家特惠

提供社交媒体独家特惠是建立消费者忠诚度的一种有效途径。另外,此策略可以帮助增加品牌社交媒体粉丝量,还有助于你将来向他们进行营销。


示例天然护肤品品牌Maple Holistics,为其Twitter粉丝提供了优惠码,使用这些优惠码在亚马逊下单可享受全场85折。其Twitter原文如下:


11. 忠实客户优惠

给忠实客户提供优惠可以维持并增强客户之间的联系。你可以使用Shopify轻松地为特定的受众制作促销代码。


你可以使用Klaviyo等电子邮件营销工具,在老顾客购买一定数量后发送电子邮件,或使用Loyalty Lion工具创建客户忠诚度计划。

工具网址:
Klaviyohttps://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing 
Loyalty Lionhttps://apps.shopify.com/loyaltylion


示例户外品牌REI成功背后的主要客户忠诚度工具之一是会员计划。全价购买产品即可获得10%的回扣,并且拥有购买某些产品的特权。REI还经常奖励会员,例如购买100美元以上可免费获得20美元的礼品卡。


12. 退出弹窗

有时,将访客变为客户就差那么一步,即在你的访客打算离开你的网站或关闭标签时,是否挽留他们。你可以在客户退出时弹窗,向他们提供最终优惠价。


示例Auto Accessories Garage 在客户计划退出网站时弹出如下窗口。

只要消费者在表格中输入电子邮件地址,就能够获得百分比折扣。如果用户此后放弃了购物车,卖家还会发送一封电子邮件,提供更大折扣力度的优惠券,以进一步说服消费者购买。


13. 重定向广告优惠

重定向广告又称再营销广告,仅显示给之前访问过你的网站的受众。这些受众已经了解你是谁,投放此类型广告可以提醒他们返回你的网站,这时卖家再提供些优惠就可以促使他们下单。


示例还是以DODOcase为例,他们在整个购买周期中多次有效地投放Facebook和谷歌再营销广告,以吸引访客回到其网站,并在广告中说明下单即享8折优惠。其广告如下图所示:


14. 网红推广优惠码

与粉丝数多的网红合作是增加品牌知名度的好方法。给网红的粉丝提供独家优惠代码,有望将其粉丝转化为你的客户。


示例BarkBox,一家提供宠物用品订阅盒服务的品牌,经常与知名宠物博主/vlogger合作,以打造品牌知名度并推动销售。BarkBox给合作网红的粉丝提供独家优惠码,以吸引他们购买。
通过这些代码,卖家还能检查并追踪代码兑换效果,以便为以后的广告系列挑选合适的合作网红。


15. 给加入忠诚度计划的客户提供奖励

给加入你的客户忠诚度计划的客户提供奖励,不仅奖励他们参与你的品牌互动,而且还能够使他们更有动力立马加入会员。


根据Forrester的报告,加入忠诚度计划的客户在三个月内的支出比一般消费者多出42.33美元。


示例:加入Big Lots品牌忠诚度计划的客户,可以在下次购买产品时兑换使用5美元优惠券,线上线下都可以使用。


16. 线上购物优惠

如果你想推动线上销量,建议提供在线使用的优惠券,以推动转化率。


示例Dick品牌在首页上为客户提供在线购买特惠。他们的目标是让客户在线上下单,然后到实体店取货。这使品牌可以为在线消费者提供亲身体验,并交叉销售实体店内的其他产品。


17. 实体店购物优惠

如果你想推动线下的销量,就提供到店优惠,或者能在节假日或展会、洽谈会等场合使用的优惠券。

示例:Bed Bath&Beyond品牌就是因提供到店优惠券而闻名,有些优惠券甚至到期之后仍然能够使用。


18. 参与活动有奖

你可以举办线上或线下活动,为参与活动的消费者提供折扣或免费赠品,赠品可以在活动期间或活动结束之后赠送。举办活动有助于维持与客户之间的关系以及提高客户忠诚度,另外还有助于为你的下一场促销活动预热。


示例prAna’s Boulder是一家服装品牌,其线下实体店日常都会举办免费瑜伽体验课。下课后他们便邀请学生购买,如果是在店内购买就能享受25%的折扣。


19. 客户里程碑折扣

如果你有客户忠诚度计划,则里程碑式纪念显得尤其重要。这里所说的里程碑可以分成两个方面:
  • 客户个人:客户的生日或周年纪念日;
  • 客户的品牌参与度:客户消费首单周年纪念日、加入客户忠诚度计划纪念日、消费达一定金额/数量或与你的品牌进行互动达一定程度。


示例同样,Big Lots品牌会在客户生日当天提供优惠折扣和免费赠品。他们在让客户知道加入客户忠诚度计划可以拥有更多优惠,这使客户更加有理由加入其客户忠诚度计划。

       

总结

不同业务的卖家适合不同的促销方法,各位卖家应仔细斟酌。
如果你有不错并且行之有效的促销方法,欢迎在底下留言与大家分享讨论~

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
Prime Day大促结束后,亚马逊流量如何不掉队?
每年的亚马逊Prime会员日(2025年为7月8日至11日)都是站内流量和销量的顶峰时刻,卖家在这期间倾尽资源冲排名、冲销量,打破平日的增长天花板。但随着促销结束,流量骤减、转化回落、排名波动随之而来。很多卖家发现,一旦失去了平台扶持和价格刺激,原本上涨的趋势迅速“打回原形”。图源:网络(侵删)这时候,不是“等死”,而是“稳住”。尤其是大促过后的7-10天,是排名稳定的关键窗口。如何借助站外流量延续热度?如何用低成本维持排名?01 大促后流量骤降,是常态更是风险先要明确一点,大促期间的站内排名和转化,大多是“非常态”红利。一旦优惠结束、广告收紧,流量往往在48小时内断崖式下滑。
在亚马逊创业四年,经历过封店、负债、吃炒面清货……没有励志的成绩 只有一路的辛酸
001胜天半子我的C位一、创业契机本人98年,河南农村,初中毕业,之前修过车、跑过剧组、开过餐饮店。21年餐饮生意不好,7月份关门。关门之前了解到亚马逊,看了一些培训机构的公开课,感觉可以试试,然后就买了全套的视频课。身边的朋友都没有接触过电商、也没有创过业,所以也没有能沟通交流的地方;唯一能了解和学习亚马逊的渠道就是这套视频课和查百度。好在当时没有买到教跟卖的培训,买得还算比较正规,有整个实操流程的课。整个视频课都是讲的FBA,讲选品的时候介绍了FBM是慢慢淘汰的模式,美国站市场大但竞争激烈,日本站、欧洲站竞争小,所以刚开始就选择了FBA、日本站。起步资金8W,8月份开始办执照、注册店铺。
月销32万件,爆款“烤”验!Shopee7月选品市场趋势+热词榜单来了!
Shopee推出2025年7月老用户广告激励计划,覆盖巴西、菲律宾、越南等10大站点。受邀卖家在7月1-31日期间广告花费达标可获高额返点,若同时达成GMV Max目标可额外叠加10%返利。返点按阶梯计算(如菲律宾站:超基础目标1美元返20%,超冲刺目标2美元返25%),最高返点45美元。奖励金将于次月发放至广告账户,有效期30天且优先使用。报名截止7月16日23:59,仅限收到企业微信邀请的卖家参与,未报名或非受邀卖家无法享受优惠。夏日炎炎,假期接踵而至,人们的消费需求随着季节和假期悄然发生着变化。接下来,我们一同探寻 7 月 Shopee 市场上的现象爆品和热销趋势,为卖家们提供一些经营思路。
PD美国站销售额破500亿!卖家却被折扣卷疯?
2025年Prime Day的大幕已启,然而不少卖家还没来得及打鸡血,就已经在“价格红线”前集体踩雷。据AMZ123了解,今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级:折扣必须比当前售价或促销价低至少20%, 同时还需满足与非Prime价、系统参考价、90天历史中位价等多个维度的让利对比, 并且折扣价不得高于过去30天最低成交价,更不能高于其他主流零售平台的同步售价。 规则写得清清楚楚,但实则背后暗藏变量。平台在明面设下门槛的同时,系统后台的折扣判定机制却在悄然“加码“。
 中国在美进口占比跌至7.1%,亚洲邻国分流明显
AMZ123获悉,2025年5月,中国在美国进口中的占比降至7.1%,为2001年中国加入WTO以来最低水平,较去年同期下降4.3个百分点,反映出中国商品在美市场份额持续萎缩的态势。 下滑趋势的出现始于特朗普第一任期,其重返白宫后对中国进口加征新关税,进一步加剧了份额收缩——2024年9月该占比仍为14.8%,短短8个月内降幅超7个百分点。与此同时,美国于2025年5月初取消中国低价值包裹(800美元以下)免税政策,直接影响跨境电商物流成本与流量结构。
墨西哥Hot Sale电商销售额达25亿美元,创历史新高
AMZ123获悉,近日,墨西哥在线销售协会(AMVO)数据显示,2025年墨西哥Hot Sale电商促销活动创下历史新高,总销售额达427亿墨西哥比索(约合25亿美元),同比增长23.7%。作为墨西哥规模最大的年度电商促销活动,今年Hot Sale共吸引了超过700个品牌参与,活动由Mercado Pago赞助举办。数据显示,墨西哥全国有四成网民在Hot Sale期间完成了至少一次购买。90%的消费者通过数字渠道购物,其中60%完全在线购买,共生成1920万笔订单,累计售出3880万件商品。平均每笔订单金额为1100比索,每单大约包含两件商品。
亚马逊大促页面隐藏价格?卖家被迫打起了心理战!
今年的Prime Day,不只是比拼谁的折扣低、谁的流量高,而是彻彻底底成了一场“价格拉锯战”。不少卖家一边要应对亚马逊系统愈发苛刻的价格审核,一边还得提防系统的各种“乌龙”操作,压力空前。折扣门槛再升级,系统强行“砍价”从6月开始,很多卖家陆续收到平台通知:如果想参加大促,折扣必须至少低于当前价格20%。而且,系统还会拿你最近90天的历史中位价、最低成交价,甚至其他平台价格来一一比对,一旦发现“让利不够”,就会拒绝你的促销资格。但说好的20%,系统自己也不守信用。首日活动刚开始,不少卖家被强制要求调价到22%、25%,甚至直接上调至30%。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
【跨境电商】独立站卖家如何玩转旺季大促?
Idvert瓦特
2019-12-10 17:32
8617
给产品提供优惠,是提高产品转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。
但是,大多数卖家对于是否给商品提供折扣以及怎么提供折扣等伤脑筋不已。
今天的文章,我们将来谈谈卖家该如何做好旺季营销。
在谈到具体促销策略之前,我们先来分清情况。
给消费者提供优惠不仅有助于获客,还有助于培养客户忠诚度。但是不同的方法适用于不同情况的卖家:
  • 如果你的定位是高端品牌或者业务利润微薄,那么比起大打折扣,你更需要的是培养客户粘性。
  • 而如果你的店铺盈利得不错,那么你可以考虑偶尔提供巨大的优惠或者定时提供小折扣,以维持业务稳定。


促销优惠类型
  • 百分比折扣
  • 金额折扣
  • 免运费
  • 免费赠品
以上所有促销类型在Shopify平台中有两种形式:
  • 自动折扣
  • 折扣代码

百分比折扣
一般力度小的折扣为5%或10%;能够带动销量的折扣为20% 或25%;而需要清仓时一般提供的折扣至少50%。
卖家可以这样创建百分比折扣,比如:购买两双运动鞋,全场任挑一件毛衣半价。
金额折扣

提供优惠券会让消费者觉得如果不使用就是在浪费。

卖家可以这样创建金额折扣,如:满200减20。

免运费

造成消费者丢弃购物车的原因之一就是运费昂贵。免运费能够挽救购物车并提高产品的转化率。

卖家可以这样营销:设置最低起购量,超过这个量就提供免运费服务,这样能够提高平均订单价值。你甚至可以再结合季节性促销活动,例如电子邮件订阅者提供20%的折扣代码。
提供赠品

在产品中附加赠品,是一种给消费者提供增值服务的好方法。如果能够灵活地使用这种策略,将能够提升产品的平均订单值,或者清掉仓库里的库存。

卖家可以参考这种策略:设置满减金额或者要求购买产品A可获得产品B 的优惠券、或者一次性购买一定数量或金额可获得免费赠品。
自动折扣

适用于符合条件的,客户在开始结帐流程之前会在购物车页面上看到折扣。消费者无需输入优惠代码,系统自动给出优惠价。有研究表明,如果店铺使用自动折扣的话,美国消费者下单的可能性高出1.8倍,并且下单速度更快。

折扣代码

消费者在付款时,输入折扣代码以使用优惠。它适用于发送给合适的受众,比如电子邮件列表受众、新粉丝或回头客。


19种促销策略


提供优惠、进行促销的方式有多种多样,本文将提供19种方式供各位卖家参考。

1. 定期提供折扣

传统的促销方式就是每周或者每月进行打折。通常卖家会在每月或每季度末使用此策略,以实现业务目标。

示例:美国药店连锁机构Walgreens每周都会提供优惠券或促销代码(如图中所示)。


2. 预购优惠

如果卖家处于上市前的准备阶段,或可能发布新产品,则可以发布预售优惠来吸引消费者访问并激起他们的兴趣,从而将新客户转变为忠实客户。

示例:The Jewelry Wardrobe即将发布Scarlett系列新品,他们给消费者免费提供25美元的礼品卡,以获得客户的电子邮件地址以及调查问卷。接着他们手动联系LinkedIn账户上的潜在受众,以发布产品系列。


3. 旺季/季节性促销

黑五网一和旺季是重要的促销日,但一年下来重大的节假日不少,这些节假日对于卖家而言,就是可以提升产品销量的机会,卖家可以通过给消费者提供相关折扣和优惠。


:Blu Skin Care定期利用节假日向其访客和历史客户提供优惠。他们通过不同的渠道,如电子邮件、社交媒体、销售平台以及品牌网站来进行宣传。


4. 挽回购物车优惠

将近70%的消费者放弃了购物车,如果想挽回这些消费者,你可以向他们发送电子邮件。如果你的店铺用的是Shopify或Advanced Shopify计划,则可以使用内置功能挽回购物车。不是的话,要想获得更多的自定义和分析功能,则需要使用Klaviyo插件访问。

Klaviyo工具:https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing


示例网上杂货品牌Brandless,在消费者放弃购物车后会发送电子邮件并提供1美元的运费减免,这样既能够吸引首次访问网站的受众返回,也能激励他们进行购买。


5. 订阅电子邮件/资讯优惠

对于线上卖家而言,建立电子邮件列表很重要。通过提供优惠来换取访客的电子邮件地址,可以有效地提高转化率。拥有消费者的电子邮件,你还能与他们建立联系以提高客户忠诚度,还可以在以后的电子邮件营销中用到。

示例美国购物网站Overstock.com,给订阅其电子邮件资讯的消费者发送15%的折扣优惠券。


6. 奖励消费者参与品牌社交媒体互动

运营新店铺最困难的流程之一就是宣传产品。鼓励访客及客户在社交圈中分享你的店铺,是一种性价比较高的打造口碑的方法。


示例Truxx(提供汽车共享服务),给在Facebook上分享品牌体验的客户提供5美元的购物优惠券。


7. 推荐有礼

消费者更有可能购买家人或朋友推荐的产品。借此优势,你可以提供优惠以鼓励他们多多推荐,你可以给推荐人、被推荐人或两者都提供奖励。

示例快餐品牌Blue Apron和Hello Fresh以推荐营销而闻名。如果消费者与亲朋好友分享推荐码,只要对方兑现代码,推荐人就可以免单或者获得折扣。


8. 新客优惠

提供新客优惠有助于吸引访客下单购买。

示例:眼镜品牌Clearly 给配镜片的新客提供半价折扣、隐形眼镜85折以及免运费配送服务。

以及DODOcase(销售iPad保护壳),给首次购买产品的消费者提供9折优惠。
  

9. 凑单满减

凑单满减是一种有效的向上销售策略,可以鼓励客户消费更多,从而增加平均订单值。具体凑多少减多少怎么计算?首先你要计算出前几个月的平均订单价值(AOV),客户如果消费金额比AOV高出10%-20%,你就可以给它提供一定折扣或者免运费服务。

你还可以为特定系列的产品提供满减优惠。如果你希望客户关注某个产品系列,建议试试给该系列提供满减优惠以吸引消费者。


示例:消费者在Nasty Gal店铺中消费满100美元就可以免运费。


10. 社交媒体独家特惠

提供社交媒体独家特惠是建立消费者忠诚度的一种有效途径。另外,此策略可以帮助增加品牌社交媒体粉丝量,还有助于你将来向他们进行营销。


示例天然护肤品品牌Maple Holistics,为其Twitter粉丝提供了优惠码,使用这些优惠码在亚马逊下单可享受全场85折。其Twitter原文如下:


11. 忠实客户优惠

给忠实客户提供优惠可以维持并增强客户之间的联系。你可以使用Shopify轻松地为特定的受众制作促销代码。


你可以使用Klaviyo等电子邮件营销工具,在老顾客购买一定数量后发送电子邮件,或使用Loyalty Lion工具创建客户忠诚度计划。

工具网址:
Klaviyohttps://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing 
Loyalty Lionhttps://apps.shopify.com/loyaltylion


示例户外品牌REI成功背后的主要客户忠诚度工具之一是会员计划。全价购买产品即可获得10%的回扣,并且拥有购买某些产品的特权。REI还经常奖励会员,例如购买100美元以上可免费获得20美元的礼品卡。


12. 退出弹窗

有时,将访客变为客户就差那么一步,即在你的访客打算离开你的网站或关闭标签时,是否挽留他们。你可以在客户退出时弹窗,向他们提供最终优惠价。


示例Auto Accessories Garage 在客户计划退出网站时弹出如下窗口。

只要消费者在表格中输入电子邮件地址,就能够获得百分比折扣。如果用户此后放弃了购物车,卖家还会发送一封电子邮件,提供更大折扣力度的优惠券,以进一步说服消费者购买。


13. 重定向广告优惠

重定向广告又称再营销广告,仅显示给之前访问过你的网站的受众。这些受众已经了解你是谁,投放此类型广告可以提醒他们返回你的网站,这时卖家再提供些优惠就可以促使他们下单。


示例还是以DODOcase为例,他们在整个购买周期中多次有效地投放Facebook和谷歌再营销广告,以吸引访客回到其网站,并在广告中说明下单即享8折优惠。其广告如下图所示:


14. 网红推广优惠码

与粉丝数多的网红合作是增加品牌知名度的好方法。给网红的粉丝提供独家优惠代码,有望将其粉丝转化为你的客户。


示例BarkBox,一家提供宠物用品订阅盒服务的品牌,经常与知名宠物博主/vlogger合作,以打造品牌知名度并推动销售。BarkBox给合作网红的粉丝提供独家优惠码,以吸引他们购买。
通过这些代码,卖家还能检查并追踪代码兑换效果,以便为以后的广告系列挑选合适的合作网红。


15. 给加入忠诚度计划的客户提供奖励

给加入你的客户忠诚度计划的客户提供奖励,不仅奖励他们参与你的品牌互动,而且还能够使他们更有动力立马加入会员。


根据Forrester的报告,加入忠诚度计划的客户在三个月内的支出比一般消费者多出42.33美元。


示例:加入Big Lots品牌忠诚度计划的客户,可以在下次购买产品时兑换使用5美元优惠券,线上线下都可以使用。


16. 线上购物优惠

如果你想推动线上销量,建议提供在线使用的优惠券,以推动转化率。


示例Dick品牌在首页上为客户提供在线购买特惠。他们的目标是让客户在线上下单,然后到实体店取货。这使品牌可以为在线消费者提供亲身体验,并交叉销售实体店内的其他产品。


17. 实体店购物优惠

如果你想推动线下的销量,就提供到店优惠,或者能在节假日或展会、洽谈会等场合使用的优惠券。

示例:Bed Bath&Beyond品牌就是因提供到店优惠券而闻名,有些优惠券甚至到期之后仍然能够使用。


18. 参与活动有奖

你可以举办线上或线下活动,为参与活动的消费者提供折扣或免费赠品,赠品可以在活动期间或活动结束之后赠送。举办活动有助于维持与客户之间的关系以及提高客户忠诚度,另外还有助于为你的下一场促销活动预热。


示例prAna’s Boulder是一家服装品牌,其线下实体店日常都会举办免费瑜伽体验课。下课后他们便邀请学生购买,如果是在店内购买就能享受25%的折扣。


19. 客户里程碑折扣

如果你有客户忠诚度计划,则里程碑式纪念显得尤其重要。这里所说的里程碑可以分成两个方面:
  • 客户个人:客户的生日或周年纪念日;
  • 客户的品牌参与度:客户消费首单周年纪念日、加入客户忠诚度计划纪念日、消费达一定金额/数量或与你的品牌进行互动达一定程度。


示例同样,Big Lots品牌会在客户生日当天提供优惠折扣和免费赠品。他们在让客户知道加入客户忠诚度计划可以拥有更多优惠,这使客户更加有理由加入其客户忠诚度计划。

       

总结

不同业务的卖家适合不同的促销方法,各位卖家应仔细斟酌。
如果你有不错并且行之有效的促销方法,欢迎在底下留言与大家分享讨论~

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部