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Donner品牌的成功秘诀：如何在亚马逊冷门市场创造15亿的价值？

小紫研习社

让一部分亚马逊卖家先突出重围

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2023-07-11 19:40

亿级卖家企业顾问

产品转化做到79.3%的亚马逊千单操盘手

6个月，帮助深圳亿级卖家实现体量翻3倍

大家好，我是小紫~

有很多亚马逊卖家朋友，都来咨询小紫，

好奇国内的出海品牌到底是如何成功的?

为了满足大家的求知欲，我决定开启一个新的系列

给大家分析一些十亿级的出海品牌案例，

带大家看看他们的秘诀和经验。

果你喜欢这个系列，就请给我点赞和分享吧~

这是我坚持更新的最大动力，谢谢大家的支持~~

今日敲黑板：

1.注重场景化产品设计，增强用户画像特征

2.深入洞察市场需求，挖掘科技乐器新蓝海

3.科技新材料，实现产品高速迭代突破

4.从amazon平台切入，逐步打通营销渠道全链路

且听我娓娓道来，

今天我们要聊的主角是Donner（唐农）这个品牌。

品牌背后的公司，广州蓝深科技，成立于2009年。

最初专注于跨境电商，迅速拓展到亚马逊等主流平台，

它在2012年创建了自有品牌“Donner（唐农）”，

此后的时间，

蓝深科技才以乐器为重点发展赛道，

并在亚马逊等平台上取得了不俗的成绩。

凭借多年的亚马逊深耕细作，

它不仅跻身亚马逊乐器品牌全球TOP3，

并登上2023凯度BrandZ中国全球化成长明星品牌榜，

还陆续获得安克创新、SHEIN等出海巨头的战略投资。

那么，我们今天就要深度剖析一下，

Donner是怎样在乐器市场中超群绝伦的呢？

1、

注重场景化产品设计

增强用户画像特征

Donner非常注重了解自己的目标用户，

根据他们的需求和喜好设计产品，

打造差异化和个性化的品牌形象。

Donner不仅考虑了用户的技能水平、

年龄段、音乐风格等因素，

还根据不同的场景和用途，

提供了多样化和便捷化的解决方案。

我想向大家强调一个事实，

需要明白的是，

场景化产品设计在PLG中扮演着重要的角色。

那么什么是PLG？

PLG是一个以终端用户为中心的增长模型，

依赖于产品本身作为获取、

转化和扩展客户的核心动力。

（今天篇幅有限，在这里不给大家展开讲解了，我们继续~）

我们要明白，

痛点深挖和用户肖像描绘的关键，

都源自对产品使用场景的深入观察。

而那Donner出的两款热门产品，

Donner Hush-1和DDP-80，

就是基于场景化的研发和不断改进，

才能生产出符合消费者需求并且真正有趣的产品。

我们先来聊一下第一款产品，

Donner Hush-1静音吉他，

Hush-1

它是在2022年9月诞生的。

你知道的，这款吉他，主要是为了解决大学生，

在宿舍练习吉他，又不想打扰旁边的人的问题。

它的目标，是让你在安静的环境中享受音乐，

既要保持静音，又要保证音质的高品质。

说到外观，

Hush-1完全颠覆了传统吉他的造型，

它采用了无头设计加上圆角品丝，

手感特别细腻。

不仅如此，

它还同时拥有时尚外观和保护新手的功能，

因为，圆角品丝能够有效防止刮伤。

而且，Hush-1在日常练习中有一个重大的优势，

那就是便于携带。

它附赠的电池能够提供长达100小时的续航时间，

而且重量只有1.5公斤，设计上还均匀分布重心，

使用者完全感觉不到重量。而且，

它的琴身还配备了可拆卸的支架，

拆卸后琴身的体积减小了一倍，

真正满足了消费者对重量和体积的携带需求。

DDP-80

我们再来看Donner的另一款，电钢琴DDP-80。

它的设计，特别考虑到了美国城市公寓面积小、

年轻人频繁搬家的情况。

它把乐器和家居融合在一起，外观简约时尚，

让DDP-80不仅是一台专业钢琴，

还成为了一件有品味的家居装饰品。

要知道，一般的钢琴重量都在200到400公斤之间，

但Donner的DDP-80只有21.3公斤，

对于搬家来说轻松自如。

而且它的体积也相当小巧，非常节省空间。

DDP-80的科技感还体现在，

它配备的USB接口上，

这样你就可以连接电子设备和耳机了。

再加上Donner自家的音乐社区APP，

教学场景更加丰富多样。

至于音色方面，

DDP-80采用了锤击式加重键，

大大提升了钢琴的使用质感，

几乎完美还原了钢琴的原声，

让专业人士在选购时更加放心。

因此，结合上面两款产品的剖析，

我们知道，

场景描述和用户肖像的描绘是相互关联的，

形成了一个有机的循环。

明确用户的使用场景，有助于更精准地定义用户画像，

而长期收集和分析用户画像数据，

则有助于开发更多、更新、更细致、

更符合实际的使用场景。

我们在横向构思场景时，

可以扩展和开发产品的功能性；

而在纵向挖掘用户肖像时，

则有助于打造出独特的产品功能，

从而提高产品的溢价空间。

2、

深入洞察市场需求

挖掘科技乐器新蓝海

首先，我们来看一下整体乐器市场情况。

Statista乐器市场数据

据Statista报告，2023年，

全球乐器市场的收入达434.6亿美元，

预计每年以8.22%的复合年增长率增长，

到2027年，

全球乐器市场的规模将达到596亿美元。

Donner正是看到了这样的潜力，

在乐器行业深挖十年以上，不断提高市场占有率。

第二，从竞争对手的角度看，

大家要清楚的是，乐器市场可不是个容易的地方。

像雅马哈、芬达这些乐器巨头，

它们有着上百年的历史，市场份额极难突破。

但Donner看到的不是这些难以撼动的市场份额，

转而挖掘大卖遗漏的用户群体和细分市场。

它非常敏锐地发现了市场上的初学者，

利用科技创新拓展产品边界，

用新材料改造传统乐器，致力于用中等价位的产品，

实现一些传统高端品牌产品的音色、音质。

Donner除了满足了用户的基本功能需求，

还提供了更多的附加价值和亮点。

一句话，就是产品让用户感受到乐器的新鲜和有趣。

如下图中所示，

传统乐器巨头把产品价格架得太高，

初学者容易望而却步，

乐器市场价格段位

而决心学习乐器的消费者，

又对产品的材料、设计、音色有不低的要求，

以钢琴举例来讲，雅马哈的售价在1000-3000$之间，

而Donner的电钢琴售价仅为659$，

极大程度吸引初学者购买。

Donner抓住了这样的市场缺口，

用科技创新的视角重新定义传统乐器，

把品牌定位为

“做有趣好玩的产品，实现爱好者的音乐梦想”

为新一代乐器初学者，

打造了科技感强、颜值高、价位合理、专业性强的入门乐器。

3、

科技新材料

实现产品高速迭代突破

Donner非常重视产品质量和体验，

不断进行产品迭代和优化，

提高用户满意度和忠诚度。

Donner利用科技创新和新材料的应用，

让自己的产品不断更新换代，保持领先优势。

要在传统行业中推出创新产品，

科技的引领和不断迭代是唯一的选择。

Donner从2013年开始转型，

放弃了原来的代工模式，

更注重自己的科技研发能力。

现在，Donner拥有超过40%的研发人员，

近200人，他们在过去十年间，

申请了全球超过140项专利。

可以说，

科技是Donner在创新产品领域取得突破的关键。

在2022年，Donner推出了一款颠覆性的吉他

Rising-G Pro。

Rising-G Pro

它采用碳纤维材料，外形展现出未来科技美学的风格。

相比传统木吉他，它更加轻薄耐用，

共振能量更高（共振能量越高，音色越丰富），

稳定性更强，音色共鸣感更强，而且对温度的适应性更高。

此外，Rising-G Pro还专门设计了压电拾音系统，

使得这把吉他能够接近真实木质吉他的音色。

使用碳纤维作为吉他材料需要克服许多技术难题，

而Donner在多年的技术改进和积累中不断取得突破，

打造出了引人注目的独特产品。

这款吉他一经推出，

就荣获了红点奖、iF设计奖、

G-MARK奖等知名大奖，

彰显了其差异化和卓越的品质。

4、

从AMZ大流量平台切入

逐步实现营销渠道全方位

2012年成立品牌“Donner（唐农）”，

便入驻亚马逊，

通过对产品对用户深入的洞察，

精准定位亚马逊人群市场，产品线一路拓展至

弦乐器、管乐器、键盘、打击乐、音频，

通过科技创新不断迭代产品。

2020年，Donner跻身亚马逊乐器品牌全球TOP3，

超300美金客单价类目则做到平台销量TOP1。

从2021年起，Donner则开始积极发展独立站。

因为2021年上半年的亚马逊封号潮，

Donner意识到，

在第三方平台上，

产品销售成功的策略更多需要依附平台规则，

例如平台广告如何打、规则如何遵守，

而独立站的意义，

则是让公司业务战略思考和运转去平台化

Donner渠道展示

此外，Donner在社交媒体上，可谓无所不在，

有Facebook、Instagram、TikTok等平台的账号。

他们还通过Google投放搜索广告，

展示品牌内容和塑造品牌形象。

截至目前，在TikTok上，

Donner已经拥有42.8万粉丝，

而他们的视频平均播放量在几万到几十万之间，

相当火爆！

除了社交媒体的运营，

Donner还开拓了其他品牌传播途径。

他们积极与全球300多家媒体进行互动，

并与多家专注音乐的媒体建立了稳定的合作关系。

Donner定期发布新品动态，

与KOL和KOC常态化合作，一起宣传产品。

这对于Donner来说，是建立品牌影响力的重要环节。

我们再来看线下方面，

Donner则把目光聚焦在，高端音乐盛会和时尚秀场上。

在2022年，他们的两款产品，

首次登上纽约时装周秀场，

成为首个在该时装周展示的乐器品牌。

今年四月，Donner还参加了全球历史最悠久、

规模最大的音乐盛会之一NAMM Show 2023，

向专业人士和音乐发烧友，

展示产品和品牌，大幅提升了知名度。

同时，Donner也意识到直接接触消费者的重要性，

线下门店的需求逐渐增加。

因此，他们率先在北美地区展开线下门店布局，

以此为契机更快地触达消费者，开拓线下市场。

综上，

Donner是一个典型案例。

Donner积极探索DTC出海，

完成了品牌打造的又一次探索。

上面，我们拆解到，凭借其场景化产品设计、

科技乐器创新、产品高速迭代、

营销渠道拓展等核心竞争力，

使它成功登顶亚马逊乐器品牌全球TOP 3，

并成为中国最有潜力的全球化成长明星品牌之一。

Donner的成功案例，

不仅展示了自有品牌的创新能力和市场敏锐度，

也为亚马逊卖家提供了更多启示和借鉴。

希望今天的内容对你有所帮助，

让你在亚马逊上也能取得更好的成绩

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