拆解2026美国六大电商品类：流量增长最快的类目有哪些？

谁是美国规模最大的零售商？按网站访问量和营收来看，亚马逊（Amazon）当之无愧，但除去亚马逊后，市场格局便有了明显变化：Chewy 主导宠物赛道，Gap、Quince 领跑服饰板块，Wayfair 在家居赛道占优，Dick’s Sporting Goods 称霸运动装备领域。

数字情报机构 Similarweb 监测美国主流电商，分析各大头部零售商的市场份额变化（访问流量占比，非 GMV 销售额），调研范围涵盖电子产品、宠物用品、服饰、家居厨房、运动户外、玩具游戏六大品类，发现几乎所有品类都呈现三大共同趋势：

1. 关税政策引发市场剧烈波动

2026 年 2 月 20 日，美国最高法院撤销了基于《国际紧急经济权力法》颁布的关税，没过多久，美国落地全球统一 10% 的 122 条款关税，同时叠加定向 301 条款关税，给零售商带来了不小的成本压力。

2026 上半年，多数零售商没有立刻把成本转嫁给消费者，而是选择自行消化，但这也只是缓兵之计，美泰、孩之宝、Gap 等企业表示计划在第三季度开启大幅涨价。

2. AI 购物迈入新阶段，发展冷热不均

亚马逊 5 月 13 日正式停用 Rufus，上线 Alexa 购物助手，支持商品到达用户心理价后自动下单。OpenAI 的 ChatGPT 一键结账功能市场反响平淡：截至 2026 年 2 月，仅约 30 家 Shopify 商户接入，转化率不及预期，3 月 OpenAI 悄然调整策略，回归向外跳转商品链接的购物模式。

与此同时，2025 年 11 月至 2026 年 3 月，谷歌 AI 概览功能在购物类搜索结果中的曝光占比从 2.1% 提升至 14%，其在消费者访问零售商网站之前，改变了选品路径。

3. 亚马逊流量增长触及天花板

作为美国体量最大的零售商，亚马逊线上电商流量份额稳定在 35.7%，尽管整体营收依旧保持增长，但其流量份额仍低于 2021 年 41.8% 的历史高点。2026 年上半年新增的线上流量，更多流向了 Chewy、Quince、Dick’s Sporting Goods 等垂直专业零售商。

各大类目排名第二的商家，大多是深耕单一领域的垂直零售商，而非什么都卖的综合平台。Chewy 专心做宠物用品、Gap 聚焦服饰类目、Wayfair 深耕家居赛道。这些品牌的打法很清晰，先成为该品类消费者的首选平台，不盲目扩充全品类。

接下来就跟随世盖易的脚步，了解美国头部零售商都有谁，哪些子类目值得关注。

▲美国电子产品头部零售商（2026 年 1 月-6 月，按桌面 + 移动端网页流量进行统计）

亚马逊在电子类目保持领先地位，值得注意的是百思买（Bestbuy）。截至2026 年 6 月，百思买在超过 50 家门店落地 Meta Lab 店中店，专门陈列Meta 雷朋智能眼镜、Meta 显示器、QuestVR 头显。2 月 25 日三星 Galaxy S26 新机发布，带动大量用户到店选购手机，手机配件同步受益。

Newegg 则呈现出截然不同的经营现状：整体销售额同比下滑接近12%，但保修服务流量暴涨 338.5%。在硬件需求走弱的大环境下，这家零售商开始大力推进高毛利增值服务。

关税给整个行业带来隐形压力。IEEPA 法案裁决之后，来自中国的电子产品综合关税依旧维持在 35% 左右。百思买CFO 表示，2 月关税政策调整给公司销售带来大约 1 个百分点的增长阻力，现阶段该企业仍有约 60% 的商品采购成本和中国供应链相关。

▲美国宠物类目头部零售商

多家零售商的细分品类都出现流量下滑，只有一家逆势上涨。亚马逊、Chewy、沃尔玛、Petco，都至少有一个核心宠物类目流量走低；Tractor Supply 虽然整体市场份额仅有约 1.9%，但公司多数细分赛道都保持增长。

Tractor Supply 管理层认为，业绩上扬主要归功于以下几个层面，一是线上宠物订阅业务实现三位数增长，二是 Neighbor’s Club 会员忠诚度计划（覆盖Tractor Supply 与 PetSense 双品牌）的加持。在行业增长普遍乏力的背景下，会员 + 订阅模式，成为其最核心的竞争优势。

位居行业第二的 Chewy 能稳住份额靠的是配套服务，而不单是商品种类齐全。自动订阅Autoship 占到公司净销售额的84%。公司收购宠物医疗机构Modern Animal，线下诊所规模直接翻倍。与此同时，Chewy 整合自有品牌，统一归入 Chewy Made 品牌矩阵。现如今，公司已从一家线上宠物零售商，逐渐转型成集商品、医疗于一体的综合宠物服务平台。

Petco 目前还处在业务自救阶段：2 月完成债务再融资，计划 2026 年继续关停 15-20 家门店，并重新启用经典口号 “宠物之选”，重建用户好感。尽管不断传出破产传闻，但多数分析师认为，短期内公司破产概率较低。

还有一个值得卖家关注的趋势：约 37% 的宠物食品零食类目将被征收关税，预计 90% 新增成本最后都会转嫁到消费者身上。自有品牌占比较高的商家，例如Amazon Basics、沃尔玛 Vibrant Life、Petco，面临的压力会更大。反观 Chewy 会员 + 订阅为主的业务结构受冲击更小，这也是它能在大盘下行时稳住市场份额的关键原因。

▲美国服饰类目头部零售商

Gap 集团旗下两大品牌呈现不一样的走势，折射出整个服饰行业的现状。Gap 主品牌第一季度表现亮眼，销售额同比上涨 10%，超出市场预期；集团流量基本盘、体量更大的 Old Navy 表现不及预期，销售额仅增长1%，原定目标为 3%。CEO Richard Dickson 将原因归结于春夏款商品组合表现疲软，连衣裙、泳短裤等品类销量不及预期。

泳装成为 DTC 品牌 Quince 的增长亮点，流量同比上涨 102.7%。Quince 完成了 5 亿美元 E 轮融资，估值达 101 亿美元，并已于 2026 年 1 月进军加拿大市场，开启海外扩张。

沃尔玛泳装上半年流量上涨 19.8%，凭借庞大的用户基数实现稳健增长。成立仅 5 年的 Quince 泳装流量增速是沃尔的 5 倍。由此可见，品牌规模并不是胜负的决定性因素，选品与货品结构优化才是核心。

梅西百货（Macy’s）正逐步走出经营低谷，150 家门店闭店计划已完成约 80%，经过 Reimagine 项目升级改造后的门店，经营效益明显优于普通门店。品牌聚焦拉夫劳伦、CK、Tommy Hilfiger 等中高端品牌，和亚马逊铺货模式形成差异化竞争。

Gap 是服饰行业布局 AI 电商较为激进的零售商之一，支持用户直接在谷歌 Gemini 内完成下单，同时上线 AI 尺码匹配工具。该公司是少数愿意把交易放在第三方AI 平台，而非强制用户访问自家官网的服饰零售商。

▲美国家居厨房头部零售商

位居行业第二的 Wayfair 在 2025 财年首次实现正向盈利；2026 年第一季度调整后 EBITDA 利润率达 5.2%，创下五年新高，用户规模也重回增长通道。这份成绩依靠业务端实打实的投入，而非单纯压缩成本换来。Wayfair Rewards 会员计划于 3 月拓展至加拿大市场，CastleGate 物流网络已实现大小件统一履约发货，增长内生动力充足。

Target 品牌综合实力雄厚，但线上流量份额仅为 3.4%，还有较大的提升空间。2026 年企业内部与外部风波不断：2 月 1 日管理层完成交接，Michael Fiddelke 接替 Brian Cornell 出任 CEO；品牌被卷入消费者抵制相关舆论风波。墙面装饰、吸尘器类目板块增长亮眼，但更多属于局部亮点，并非全品类复苏。

整个家居赛道可以看到一个共同趋势：派对用品、季节装饰品流量普遍上涨，主要受益于上半年节日集中，母亲节、毕业季、阵亡将士纪念日以及初夏各类聚会活动带动需求释放。

▲美国运动户外头部零售商

Dick’s Sporting Goods 于 2025 年 9 月耗资 24 亿美元收购 Foot Locker，2026 上半年是本次收购落地之后第一个完整的统计周期。其一季度净销售额同比大涨 62.7%；品牌对旗下 250 家 Foot Locker、Champs、Kids Foot Locker 门店启动 Fast Break 升级改造，扩充球鞋陈列区、增加 IP 授权货品，提前布局返校季，这也是球迷周边品类流量大涨 121.8% 的重要原因。

2026 美加墨世界杯（6 月 11 日-7 月 19 日）大幅带动周边授权商品的销量。赛事官方线下合作零售商 Fanatics 预估周边销售额约50 亿美元。亚马逊、沃尔玛、Dick’s Sporting Goods 等平台，球迷周边品类同步迎来爆发式增长。

▲美国玩具游戏头部零售商

收藏类玩具整体增速持续高于传统玩具赛道，其中宝可梦卡牌热度居高不下。在 Target、百思买、梅西百货等平台，宝可梦相关品类流量占比已经超过 50%。2025 年 3 月至2026 年 3 月，宝可梦公司累计印制约 100 亿张卡牌，市场依旧供不应求。自2020 年以来卡牌价格累计上涨约 1350%。品牌方与各大零售商陆续推出身份限购规则，以此遏制脚本扫货、黄牛囤货炒作等乱象。

百思买 STEM 科教玩具 32975% 的增长率是真实的，Similarweb 核验了底层数据，不存在异常。本轮增长主要由 PicassoTiles 磁力积木拉动，它现已成为平台科教玩具第一大爆款，乐高机械组、Ideas 系列、美高积木紧随其后，均属于正规搭建类科教产品。超高增速来源于前期基数极低，但品类本身的增长是真实存在的。

梅西百货玩具业务体量不大，但受益于玩具反斗城店中店合作模式。由 WHP Global 运营的玩具反斗城品牌温和复苏，2026 年计划新开 28 家线下门店。

行业还出现一个重要变化：收藏玩具不再只是节日礼品。Circana 数据显示，2025 年收藏玩具同比增长 32%，其中 18 岁以上成年消费者的购买量提升 18%。卡牌、高端积木套装已成为全年消费品类，不再仅仅是节假日专属商品。

关税带来的成本压力，预计将在集中显现。美泰、孩之宝均表示将在第三季度启动涨价，这是否会削弱假日季玩具消费？世界杯、返校季红利褪去之后，Dick’s Sporting Goods 能否维持高增长，我们将持续关注。

写在最后

关税政策影响成本结构，各大品牌计划在 Q3 集中启动涨价潮，成本传导是否会抑制消费者购买力，进而影响下半年假日季的消费释放，仍是市场最大的不确定性。

从头部零售商的市场格局可以看出，聚焦细分赛道、建立用户认知，是可以跑通的路径。跨境电商卖家布局海外市场，应当立足供应链优势，找准细分切口深耕，打造差异化竞争力，以此规避同质化价格内卷。

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