新变化！亚马逊广告可设置竞价高达 900%，这些操作细节卖家要注意

2019年才开始不久，亚马逊就一轮接一轮的进行各种调整。这段时间，时常会看到卖家在卖家之家交流群内反馈亚马逊广告改版的问题。

目前，Bid+功能被取消了，替代的是'adjust bids by placement’，即按展示位置调整竞价。

——图源：卖家之家交流群卖家反馈的截图

其实早在7号就有卖家发现后台广告发生了变化，现在动态竞价已经可以设置高达900%，有卖家表示自己原本广告在首页，改回原来的直接飞到第四页去了。

——图源：卖家之家交流群卖家反馈的截图

同样的问题，在其他跨境电商社区平台也有非常多卖家在反馈和讨论，对于亚马逊这次广告调整不少卖家表示看不懂，不知道该如何操作。更有卖家觉得，亚马逊此举意在让卖家挥霍广告预算来争夺位置最好的广告位。

——图源：某社区上卖家反馈的截图

在亚马逊帮助页面，也对广告模块功能更新做了简要说明。

说明如下：

——图源：亚马逊帮助页面的截图

——图源：亚马逊广告位页面的截图

接下来，卖家之家将和大家一起聊聊，亚马逊更新的3种广告位新竞价方式及功能。

亚马逊表示，卖家可以选择让亚马逊根据转化的可能性实时调高或降低出价，最高100％。

动态竞价 – 只降低：  这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。

简单的理解：自动根据转化率下调广告竞价。

提示：2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用此策略。

动态竞价 – 提高和降低：在这种情况下，你的广告实时点击很有可能转化为销售时，亚马逊将提高你的竞价（最高可达100%），并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，降低你的竞价。

简单的理解：自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价

提示：对于搜索结果首页顶部的展示位置，亚马逊不会将出价提高100％以上。由于此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。

固定竞价：当你选择固定出价策略时，亚马逊会针对所有有机会使用你的确切竞价，而不会根据转化的可能性调整你的竞价。

简单的理解：根据你设置的默认竞价不变

提示：根据亚马逊的说法，这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的，因为你可能会得到更多的展示次数，但是对于那些主要目标是转化的广告活动来说就不是这样了。

——图源：亚马逊广告三种竞价方式的截图

关于更多动态竞价的信息，亚马逊也发布了一段简短的视频。不了解的卖家们可以观看此视频，相信你能从视频中获取到自己想要的信息。

视频地址：https://youtu.be/a_KvpxEC8DY（来源Youtube）

卖家也可以参照下表：

现在亚马逊允许你按搜索和产品页面顶部的展示位置调整竞价。通过这些设置，你可以调整广告在亚马逊上的展示位置。

最后一项新功能通过搜索（首页），其余搜索和产品页面放置组提供效果数据，以便你可以做出更明智的营销决策。

亚马逊这次广告可以说是变动很大了。卖家之家获悉，据业内 CPC战略高级市场渠道分析师Evan Walsh表示：

此外，新报告包括搜索顶部、产品页面和其他搜索广告位置的指标。你真正能够利用这些信息的主要方式是通过调整竞价和广告位置(以前的Bid+)和动态竞价部分下的活动设置。

一般来说，如果你确定搜索排名最靠前的广告在某一特定广告投放中表现最佳，当你的广告在该特定广告投放中有竞争机会时，你可以将你的竞价提高一定的百分比。

需要注意的是：所有现有Sponsored Products广告都将继续按原样投放，并且仅会转移到动态竞价。

根据亚马逊的说法，随着上述新的竞价功能的增加，Bid +将被弃用，并且Bid +“on”的实时广告系列将被移至动态竞价，并在搜索展示位置上方提升50％。

——图源：亚马逊广告设置的截图

但是，这些功能具体会给卖家带来怎样的效果，还需要要不断的去测试，卖家才能从中找到最合适自己的广告打法。

在操作时，卖家之家的建议大家注意以下几点：

现在，广告位竞争压力也大了，各种烧钱！卖家之家认为，亚马逊是想要对这些广告位的收益最大化，优质广告位已变成稀缺资源，2019年卖家广告位优胜劣汰或进一步加剧。

大家有好的建议和心得也欢迎留言分享。

（卖家之家/原创：危伟）