新变化！亚马逊广告可设置竞价高达 900%，这些操作细节卖家要注意
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2019年才开始不久，亚马逊就一轮接一轮的进行各种调整。这段时间，时常会看到卖家在卖家之家交流群内反馈亚马逊广告改版的问题。
一
亚马逊竞价广告做了哪些调整？
目前，Bid+功能被取消了，替代的是'adjust bids by placement’，即按展示位置调整竞价。
——图源：卖家之家交流群卖家反馈的截图
其实早在7号就有卖家发现后台广告发生了变化，现在动态竞价已经可以设置高达900%，有卖家表示自己原本广告在首页，改回原来的直接飞到第四页去了。
——图源：卖家之家交流群卖家反馈的截图
同样的问题，在其他跨境电商社区平台也有非常多卖家在反馈和讨论，对于亚马逊这次广告调整不少卖家表示看不懂，不知道该如何操作。更有卖家觉得，亚马逊此举意在让卖家挥霍广告预算来争夺位置最好的广告位。
——图源：某社区上卖家反馈的截图
在亚马逊帮助页面，也对广告模块功能更新做了简要说明。
说明如下：
——图源：亚马逊帮助页面的截图
“Bid+”已替换为“按展示位置调整竞价”。使用“Bid+”时，卖家仅可为搜索结果顶部（首页）展示位置设置 50% 的价格提升。 而使用“按展示位置调整竞价”时，卖家可以为搜索结果顶部（首页）以及商品详情展示位置设置高达 900% 的价格提升。 使用“Bid+”的现有广告活动现在自动转换为新的竞价策略设置 = 动态竞价 - 仅下调价格，为搜索结果顶部（首页）提升竞价 = 50%。这些广告活动将采用与之前相同的方式继续执行。 | |||
——图源：亚马逊广告位页面的截图
接下来，卖家之家将和大家一起聊聊，亚马逊更新的3种广告位新竞价方式及功能。
01
动态竞价
亚马逊表示，卖家可以选择让亚马逊根据转化的可能性实时调高或降低出价，最高100％。
动态竞价 – 只降低： 这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。
简单的理解：自动根据转化率下调广告竞价。
提示：2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用此策略。
动态竞价 – 提高和降低：在这种情况下，你的广告实时点击很有可能转化为销售时，亚马逊将提高你的竞价（最高可达100%），并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，降低你的竞价。
简单的理解：自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价
提示：对于搜索结果首页顶部的展示位置，亚马逊不会将出价提高100％以上。由于此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。
固定竞价：当你选择固定出价策略时，亚马逊会针对所有有机会使用你的确切竞价，而不会根据转化的可能性调整你的竞价。
简单的理解：根据你设置的默认竞价不变
提示：根据亚马逊的说法，这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的，因为你可能会得到更多的展示次数，但是对于那些主要目标是转化的广告活动来说就不是这样了。
——图源：亚马逊广告三种竞价方式的截图
关于更多动态竞价的信息，亚马逊也发布了一段简短的视频。不了解的卖家们可以观看此视频，相信你能从视频中获取到自己想要的信息。
视频地址：https://youtu.be/a_KvpxEC8DY（来源Youtube）
卖家也可以参照下表：
02
竞价位置调整
现在亚马逊允许你按搜索和产品页面顶部的展示位置调整竞价。通过这些设置，你可以调整广告在亚马逊上的展示位置。
03
竞价位置效果报告
最后一项新功能通过搜索（首页），其余搜索和产品页面放置组提供效果数据，以便你可以做出更明智的营销决策。
二
这些新功能会给卖家带来哪些影响？
亚马逊这次广告可以说是变动很大了。卖家之家获悉，据业内 CPC战略高级市场渠道分析师Evan Walsh表示：
“新的定位功能为你提供了全新的视角，让你了解你的广告在哪里出现，以及你的广告在每个位置下的表现。”
此外，新报告包括搜索顶部、产品页面和其他搜索广告位置的指标。你真正能够利用这些信息的主要方式是通过调整竞价和广告位置(以前的Bid+)和动态竞价部分下的活动设置。
三
卖家在操作的时候需要注意什么？
一般来说，如果你确定搜索排名最靠前的广告在某一特定广告投放中表现最佳，当你的广告在该特定广告投放中有竞争机会时，你可以将你的竞价提高一定的百分比。
需要注意的是：所有现有Sponsored Products广告都将继续按原样投放，并且仅会转移到动态竞价。
根据亚马逊的说法，随着上述新的竞价功能的增加，Bid +将被弃用，并且Bid +“on”的实时广告系列将被移至动态竞价，并在搜索展示位置上方提升50％。
——图源：亚马逊广告设置的截图
但是，这些功能具体会给卖家带来怎样的效果，还需要要不断的去测试，卖家才能从中找到最合适自己的广告打法。
在操作时，卖家之家的建议大家注意以下几点：
1、对于广告投放新手或者不是太有经验的：可根据你的成本预期，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”，相对保障一些。 2、对于广告投放老手或者有经验的：可以跑跑“动态竞价-提高和降低”，但是你要考虑到产品的利润空间，以及可能需要花费更多的时间和精力专注于广告，并对广告效果数据进行分析，做好下一步的改进。 | |||
现在，广告位竞争压力也大了，各种烧钱！卖家之家认为，亚马逊是想要对这些广告位的收益最大化，优质广告位已变成稀缺资源，2019年卖家广告位优胜劣汰或进一步加剧。
大家有好的建议和心得也欢迎留言分享。
（卖家之家/原创：危伟）
