亚马逊长期成功的 4 个秘诀 [包括 FBA]

据房地产分析公司 Green Street 称，自 2017 年达到顶峰以来，美国购物中心的价值缩水了三分之一，因为大流行加速了向电子商务的转变。

亚马逊的长期成功归结为四个关键过程：

竞争审查

单品策略

纳入 FBA

重新定价

对于已经在亚马逊上销售的品牌，掌握这四个方面将使您能够不断提高排名、产品供应和亚马逊渠道的收入。

以下是如何从各个方面进行思考并将您的品牌带到亚马逊上的世界级地位。

成为战略采购员

随着您扩大 ASIN（亚马逊标准识别码）库存，您需要确保每次购买都经过深思熟虑和合乎逻辑。

在购买之前对潜在商品进行研究是很关键的，以免您最终得到没有竞争力、不可靠或其他有问题的库存，您将被迫提前清算。

以下是做出购买决定时需要考虑的关键因素：

1、销售排名。

您应该注意两种类型的 ASIN：

排名非常高的人

那些根本没有排名的。

高排名的 ASIN 将允许您销售已经受到买家欢迎的商品，使其成为一个安全的赌注，而非常低（或不存在）的排名可能会开辟新市场并使您成为主要卖家。

2. 产品评论。

许多出色的客户评论是关于 ASIN 的好兆头。注意他们。另一方面，不要让一两个负面评论破坏整个群体。

通常，异常值可能与产品无关，例如未仔细阅读产品说明时。

3. FBA 状态。

如果您是 FBA 卖家，没有 FBA 产品的产品提供了一个完美的机会之窗。

不过要小心。

问问自己为什么那个 ASIN 还没有通过 FBA 销售。在某些情况下，FBA 可能被视为危险且被禁止。

4. 价格波动。

查看 ASIN 的历史。

戏剧性的飞跃和暴跌的历史可能预示着价格战，您最好避免这种情况。

5.比赛。

重要的是要考虑有多少卖家坐在一个 ASIN 上，亚马逊将其称为“报价深度”。

购买一个没有报价深度的 ASIN 是一种让自己成为主要卖家的简单方法，但是一个有几十个卖家的 ASIN 可以表明对该产品的需求足够大，你仍然有机会分得一杯羹.

6.亚马逊搜索排名。

亚马逊搜索结果将显示该 ASIN 是高排名还是低排名。

这两种情况都带来了独特的机遇和挑战——这完全取决于您的亚马逊 SEO 策略。

高级 ASIN 允许您利用已证明其成功的 ASIN 的盈利能力。低排名的 ASIN 提供了作为主要卖家扩展到新领域的机会。

7. 物品类别。

您可能已经在考虑项目类别。

也许你专注于一个特定的领域，到目前为止它运作良好。

不要害怕冒险进入其他类别，只要你能支持你的扩张理由。在开始时扩展到相关类别可能更容易开始。

为每个 ASIN 应用独特的策略

您的公司发展迅速，现在比以往任何时候都更难单独为每个 ASIN 制定战略。

同时，您明白应用一刀切的解决方案不是答案。

处理此问题的最有效和最有效的方法是将精力集中在最畅销的商品上。

这是我们推荐的四步流程。

1. 选择利润率策略。

您经营的是高利润率还是低利润率的业务？

您希望这会改变还是保持不变？

了解您的大局观对于所有后续决策至关重要。

2.了解补货。

商品的销售周期是怎样的？

它是需要不断补货的常年畅销书，还是按不同周期运作的季节性成功？

3. 评估 ASIN 的季节性。

这个 ASIN 是要在短周期内售罄，还是在更长的周期内售罄？

这与前面关于补货的点有关。

4. 注意清算需求。

如果您是 FBA 卖家，则需要考虑到亚马逊会对存放超过六个月的商品收取额外费用。

提前开始清算过程，这样您就不会受到这些费用的影响。如果某件商品没有销售，您可能需要降低价格或将其退还给您。

履行方法：FBA 和 FBM（优点和缺点）

对于想要扩展业务的卖家来说，有两个很好的履行选项：

亚马逊物流 (FBA)

商家配送 (FBM)

每个都有其独特的功能和优势。

使用 FBA 进行缩放

亚马逊物流 (FBA) 允许第三方亚马逊卖家将他们的包装、运输和客户服务流程委托给亚马逊的运营中心，而不是在自己的家中或办公室处理物流。

这种方法提供了许多好处。

它可以腾出您的时间，让您专注于扩展业务和制定项目战略。您不必分散自己的精力或雇佣更多员工——亚马逊拥有自己运转良好的机器来为您处理日常业务。事实上，FBA 卖家收到的负面反馈比商家配送 (FBM) 卖家少 33%。

作为 FBA 卖家，您的产品自动符合 Prime 资格。当您考虑到 8000 万美国人是 Prime 客户这一事实时，这意味着您将获得比其他情况下更广泛的买家。

这是 FBA 优缺点的完整列表。

亚马逊 FBA 的优点：

首要资格。

放手履行。

买箱优势。

多渠道履行

更低的运费。

亚马逊 FBA 缺点：

附加费用

对库存的访问受限

准备产品

昂贵的多渠道履行

纳税义务

商家自配送 (FBM)

FBM 是一个相对较新的选项，它允许您自己完成订单，同时仍然可以获得与FBA 卖家相同的 Amazon Prime 好处。

只有表现最好、高度可靠的卖家才有资格使用此方法。它非常适合携带大量重型物品的企业，否则他们将需要缴纳 FBA 的超重费用。

这是 FBM 优缺点的完整列表。

亚马逊 FBM 优点：

亲身实践

Prime 的机会

更少的亚马逊费用

利润率略高

FBM 缺点：

更多责任

不自动符合 Prime 资格

间接费用

可能会降低转化率

难以捉摸的购买框

选择合适的重新定价器

随着您的业务扩展，问题不在于您是否需要投资重新定价器。

毕竟，60% 的高收入亚马逊卖家（收入为 250 万美元至 1000 万美元）都使用一个，这是他们重要性的一个很好的指标。

现在的问题是，哪个重新定价器适合您？

1. 手动重新定价。

手动重新定价并不是真正的重新定价，因为它意味着您自己手动调整 ASIN 上的价格，一个接一个。

作为最基本的定价方式，这种方法最好留给拥有可管理库存且用于技术解决方案的资金有限的小型卖家。

由于您正在尝试建立价值数百万美元的业务，因此您已经准备好从手动设置价格继续前进（如果您还没有的话）。

2. 基于规则的重新定价。

基于规则的重新定价是亚马逊卖家最常用的重新定价工具。

你设置了一个与价格相关的规则——比如，成为最低 10% 的卖家——然后软件根据你的竞争对手重新定价。

这种重新定价器的最大问题之一是它会引发价格战，最终侵蚀您的利润。

对于具有高客户满意度评级的卖家来说，这尤其短视，他们通常可以比竞争对手定价更高，但仍能赢得 Buy Box。

3. 算法重新定价。

与基于规则的重新定价一样，算法重新定价是一种旨在自动化重新定价过程的工具。

但相似之处到此为止。

与基于规则的重新定价不同，算法重新定价会评估大量卖家绩效指标，这些指标可用于使用大数据赢得购买框。

这允许高度准确和利润最大化的结果。您不必担心被压低价格或将钱留在桌面上。

随着您的成长，投资于算法重新定价器（它会带来更高的前期成本）将为您带来比其他方式更多的收益。