2021 年亚马逊产品选择的 7 个技巧

在亚马逊上销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择太小众的东西，你就会冒着没人听说或需要它的风险。选择一些太受欢迎的东西，竞争会非常激烈。幸运的是，在缩小对亚马逊产品选择的搜索范围时，RepricerExpress为您提供了七个建议。

1. 在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在 20-50 美元之间。如果你想知道为什么：

价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买。价格标签越高，人们就越会考虑与这笔钱分开实际上意味着什么。他们会更多地研究是否需要该产品，而对于较便宜的商品，他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

真正昂贵的产品很难帮助你上手。您必须在开始时支付更多的钱才能开始，这对许多卖家来说可能是望而却步。

在光谱的另一端，人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

2. 不大不重的东西卖得好

不用说，物品越重，运输成本就越高。但包裹的大小也很重要。较大的物品会在价目表上有所上升，这可能会降低您的利润率。通过选择更小更轻的东西，您可以使运输成本和FBA 费用更易于管理。

不过要小心，不要太轻或太小，因为您不希望包裹被落在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品（如玻璃或电子产品），这也可能带来风险。尝试选择坚固、耐用且易于握持的东西。3. 熟悉产品

你知道“写你所知道的”这句话吗？这也延伸到销售。您对一个项目越熟悉，就越容易、更真实地为它编写产品描述。您将知道如何突出其最强大的功能，以及如何将产品与其配对以分别改进。此外，您对产品越热情，您就越有能力说服其他人试一试。

4. 产品有热门关键词

按原样使用轮子比尝试重新发明它要容易得多。当您发现某个产品的关键字被广泛使用时，请立即将其列入您的候选名单。一个好的经验法则是，前 2-4 个关键字每月大约有 100,000 次搜索，但请将此作为宽松的指导方针。

如果产品属于更小众的类别，您可能需要稍微降低期望值，如果产品的关键字太受欢迎，您可能希望远离该产品。

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5.寻找Rank和LQS的组合

一个世界排名第一的产品 意味着它畅销，而上市质量得分（LQS）描述了产品的销售长度，关键字丰富，要点及说明。您的目标是找到排名较低（这意味着它更接近顶部）和 LQS 至少为 70 的产品。

6. 寻找没有太多评论的产品

审查是成功销售的任何产品的必要组成部分，但要注意选择一些有太多产品的许多评论。这是因为您将面临异常激烈的竞争，而评论较少的产品使您更容易积累更多的 5 星级产品——这会对您的评分产生积极影响，并增加您登上榜首的机会。

7. 计算产品保证金为 25% 或更少

在考虑产品选择时，最好的商品往往比它们在亚马逊上的售价低 25% 或更少。这听起来可能有点数学题，但其实很简单：估计您在每个单位上可以获得多少利润以及投资回报是多少。