市场动态 | 2020年跨境电商的潜力爆款预测，「选品+营销」助力商家爆单！

今天 SHOPLINE 来预测2020年跨境电商的潜力爆款，及简单的营销建议，可供商家们参考。

01

宠物用品

海外发达国家人口增长缓慢，是由于宠物越来越受欢迎，他们认为养宠物比养小孩更有乐趣更方便。全美65%的家庭至少拥有一只宠物，英国预估有近2000万只家庭宠物，且宠物的地位等同于家庭成员，而日本也有着著名的爱猫风俗。

从 Google Trend 搜索「宠物床」，可以看到每年某段时间会是搜索的峰值。

依据 Google Trend 的搜索，「狗窝」每月获得234,000个搜索量，「猫窝」每月获得60,500个搜索量。除此之外，宠物项圈牵引带、宠物碗、宠物洗护用品均是潜在的热销品。

营销建议：可以通过Facebook、Instagram、Pinterest 等社交媒体寻找经常发布宠物状态的博主来合作，在展示宠物的同时带入宠物用品，通过真人测评来为产品引流。

02

极简小饰品

爱美之心人皆有之，尤其是女性对珠宝饰品更是喜爱。不同场合有不同的着装穿搭，更需要不同的首饰来点缀搭配。而首饰不再局限于过往以贵重著称的标签，更多的应用于日常搭配，方便携带且价格亲民。

从 Google Trend 搜索「极简珠宝」，可看到近5年全球的搜索量呈增长的趋势。

依据 Google Trend 的搜索，近五年里，耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势，是跨境商家们待深挖的品类，毕竟小件商品轻松出海无压力。

营销建议：饰品属于流行时尚类产品，Facebook、Instagram、Pinterest是理想的推广平台，商家可以花点小心思来寻求少量红人及大量素人来合作，为产品带来引流。

03

塑身衣

近年来大多数女性会追求苗条的身材，对于有些许赘肉的女性想要穿上性感迷人的小裙子，则会选择塑身衣。塑身类服饰的细分市场为女性提供了不同的款式，不同的部位塑形功能，让女性在追求美的路上有了更多选择。

从 Google Trend 搜索「塑身衣」，可看到从2018年开始搜索量出现了季节性的突增。

依据 Google Trend 的搜索，近年来燃脂裤、收腹塑形衣、提臀裤的搜索量均呈增长趋势，这是商家可考虑销售的垂直品类。

营销建议：该品类不适合找身材苗条的女生来协助推广，可寻找微胖的女生来测评，用穿着前和穿着后来形成对比并在社交媒体发布，或将对比图片放入产品详情页，给有塑身需求的人带来信任感。

04

背包

相信每一个人都至少会有一个双肩包，而大多数学生及年轻人，每年至少会购置1-3款背包，背包则成为了日常外出的刚需。

从 Google Trend 搜索「背包」，可看到连续5年搜索量均稳定增长，且每年都会出现搜索量的峰值。

依据 Statista 预测，背包的销售额在2019年为191亿美元，到2023年预计达到225亿美元，这一数据预测验证了背包在未来几年会继续成为热门产品。

营销建议：背包的受众可分为儿童、大学生、白领及中老年人。商家可依据不同受众做推广。如果销售儿童的背包，就要打动其父母，还要考虑规划「开学季」的营销活动，及这个时间段的竞争导致推广成本上涨。

05

运动休闲

运动休闲是一种具有一定持久力的时尚潮流，运动休闲不仅仅局限于户外运动、健身房的着装，还包含了户外活动的衣着。这是一个适合商家做垂直品类，打造运动休闲品牌的机会。

从 Google Trend 搜索「运动休闲」，可看到从2014年开始，搜索量逐年增长且每年都有搜索峰值。

依据 Google Trend 的搜索，近年来运动衫、休闲鞋、运动胸罩、背心、头巾等的搜索量均呈增长趋势。

营销建议：商家可以在社交媒体上寻找到爱运动爱生活的人群，找到对的人来做精准营销非常重要，可以将这些人群吸收为这一垂直品类的分销者，他们在为品类推广时，也能拿到相应的佣金。

06

智能产品

人们青睐休闲舒适的理想生活，除了要有健康规律的户外活动外，居家生活也在追求高品质，智能产品逐渐解放了大家的劳动力，让人们更享受生活带来的愉悦感。

从 Google Trend 搜索「扫地机器人」，可看到从2019年下半年开始，搜索量暴增，并在年尾的搜索量达到峰值。

依据 Google Trend 的搜索，近年来智能家居的搜索逐年增长且每年会出现两个增长峰值，商家可挖掘一些「提高生活品质的智能产品」。

营销建议：通常追求高品质生活的均为年轻人。这个品类推广相对较新，商家可以培养自己的品牌账号或个人IP，在不同的社交媒体用小视频分享提高生活品质的智能产品，以普及人们对智能产品的认知。

07

USB电脑周边

近年来，USB电脑周边在数码3C配件中的偏好度最高，各种细分功能的高性价比 USB 相关产品走向海外。

从 Google Trend 搜索「USB风扇」，可看到近年来搜索峰值的出现，人们有季节性的需求，尤其是东南亚区域。

USB的电脑周边除了传统的转化器、激光笔、电脑锁等电脑相关领域，商家还可往生活化的驱蚊器、加湿器、暖手宝等方向的品类挖掘。

营销建议：商家可定位该品类的受众及经营模式。例如工作中的白领更需要 USB 周边相关的产品，或电脑经销商来捆绑销售。B2C+B2B的销售模式，可将USB电脑周边的产品做多渠道多模式的销售。

08

小件家居

近两年来，天猫海外线上小件家居消费人数不断走高，小件家居也不断进入海外用户的生活，这一品类可成为高性价比的代表。

从 Google Trend 搜索「沙发套」，可发现近来来搜索量持续攀升。

通常有小孩或养宠物的家庭，对沙发套、床上三件套、马桶垫等可以利于家居清洁的产品可待商家挖掘。

营销建议：该品类的受众极其明确，宝妈或喜爱宠物的人群。商家可通过大众熟识的推广渠道， 例如 Facebook 和 Google，找到群体活跃的社群来征集可合作的推广者。

09

婴儿产品

与潮爸潮妈们一起流行的一种最新产品是婴儿背带。由于婴儿车又大又笨重，因此父母选择了较小的紧凑型安全带，以便于携带婴儿外出。

从 Google Trend 搜索「婴儿背带」，可发现近年来搜索量逐年增加。

除了婴儿产品，新一代年轻的父母不仅对自我颜值有追求，也会精心为孩子打扮。因此，功能多样的儿童配饰、演出服、家居服等与孩子相关的产品，商家们可对该品类进行更精细化的营销。

营销建议：该类产品的受众必然是父母及年龄更大的长辈，如果想打动年轻的父母购买，可参考国内抖音里家长拍摄婴儿及小朋友可爱的视频，以此来带动产品的销售。

10

成人用品

首先必须得承认，成人用品确实是个不错的类目，典型的刚需品，市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，相对来说利润比较高。

从 Google Trend 搜索「性」，可发现这搜索量极其稳定地增长，可判断这是必需品中的刚需。

这是一个特殊品类，具体还有哪些可销售的产品就不一一举例了。

营销建议：必须要了解该品类的营销规则才可开始经营噢。产品的营销文案可不显得露骨，但又能让人看了脸红心跳，小编相信懂的商家自然会懂，就不再此过多赘述了。

SHOPLINE 认为，商家选好有销售需求的产品后，在营销策略上需要布局海外媒体矩阵，提升社交媒体作为重要购买渠道的引导力，顺应不同市场的特点，针对性地品类营销，才能成功打造爆款。

注意：以上品类预测仅供参考，最后预祝各位商家在2020年打造多个爆款，多多爆单。