不到一个月，亚马逊卖家如何再次抢到旺季商家

2022已进入尾声，海外年终购物节进行的如火如荼。刚结束的黑五和网一在今年的表现依旧稳定发挥，根据Adobe Analytics的数据，消费者在黑色星期五当天通过网购消费了91.2亿美元，较去年增长了2.3%，而网络星期一当天的在线销售额增长了5.8%，达到了113亿美元。

尽管如此，卖家们依旧不敢掉以轻心。因为，圣诞月来了！根据美国零售联合会数据显示，61%的消费者在圣诞节前一周还至少买了一件礼物，甚至在圣诞节后的几天，特别是12月26日和圣诞节后的周六，销量也会出现增长。对于一些在黑五网一表现得不够理想的卖家来说，已经是铆足劲撸起袖子冲一波！

这里准备了一份攻略，给各位准备趁着圣诞月冲一冲的卖家做个参考。

一、优化产品Listing

都知道Listing对产品的转化至关重要。旺季带来的流量激增，卖家们在优化上要有明确性的目的，不能盲目优化，确保所有产品listing都可以进行针对性优化，添加到关旺季的相关关键词等，从而提高流量转化率。

1、更新商品图片。在商品信息中添加相关节日主题图片，例如添加以节日装饰背景的商品照片，或在特殊环境中拍摄的日常生活照片等。

2、进入市场做调查，调查消费者更为哪些类型的图片买单。如果卖家已注册品牌，则可以使用亚马逊的管理工具来拆分并测试主图、卖点描述和标题等。

3、卖家可使用关键字侦察工具进行研究，以确保不会错过任何重要的新搜索词。该工具将显示每个关键字在过去30天和90天的搜索趋势，再将当前呈上升趋势、且还未采用的关键字，尝试添加进lisiting。

4、使用listing生成器推荐的关键字对自己的listing进行优化。从关键字侦察工具导入所需的、有助于提高排名的关键字。

5、对于注册品牌的卖家来说，则可以使用品牌分析工具查看自家商品或竞争对手的商品在去年购物季的特定时间段内的关键词及其排名情况，从而作为今年旺季的listing关键词参考。

6、利用好视频优势，在商品信息中添加视频，有助于吸引更多消费者。

7、在整个列表和后端搜索词中添加与假期相关的关键字，确保listing中包含尽可能多的信息，这样潜在买家就不会带着问题从你这里离开。如果目前的listing较为优质，卖家只需添加与假期相关的关键字即可。

二、调整PPC广告和费用预算

在旺季的加持下，平台的消费流量会迎来一个高峰，同时也会提高优质的PPC广告。这就意味着，卖家们需要再次提高关键字的出价成本，在完成每日预算上要比以往平峰期时更快。

如果广告投放处于盈利状态，可以考虑增加每日预算，应对预期中的增长。如果每日预算在一天结束前就完成，则应该逐步增加预算，直到找到一个合适的数字来保持广告投放。

1、确定ACoS和RoAS目标

卖家应了解自己的盈亏平衡，了解RoAS和ACoS，并密切关注广告系列在购物旺季的表现。

2、提高关键字出价

随着大批平台卖家在旺季不断宣发产品，当前的关键字出价成本也将攀升。卖家应根据产品，适当提高关键字出价，以确保广告与产品获得尽可能多的曝光率。

卖家无需手动更改每个关键字的出价，可以在卖家平台的广告活动管理工具中更改出价策略。通过选择“动态出价—提高和降低”，授权系统在广告更有可能转化为订单时，自动将关键字出价调整为100%。如果亚马逊后台认为该广告不会带来转化，则会降低关键字出价。

3、对不同的广告策略进行测试

如果卖家注册了品牌，则可以访问非品牌卖家无法访问的其他广告类型，并可在旺季测试各种广告类型，平时不使用的广告类型可能现在将会更适配。

借助品牌推广广告，卖家可以在亚马逊上打造定制化的购物体验，并避免竞争对手广告的排挤。消费者点击广告后，将被带到对应的亚马逊店面或自定义登陆页，在那里他们可以详细了解卖家的产品和品牌。

借助展示型推广广告，卖家可以通过在竞争对手的商品详情上投放广告，从而定位竞争对手的商品。最重要的是，卖家可以重新定位到以前访问过listing但没有购买的消费者，这也让卖家在与未注册品牌卖家的竞争中占据了巨大优势。

品牌推广视频广告允许品牌在亚马逊上的搜索结果中发布视频广告，当消费者面对琳琅满的广告时，这些引人注目的视频广告将有助于分解搜索结果并吸引人们的注意力。

三、增加评论量

对于所有亚马逊卖家来说，尽一切努力增加所有产品listing的评论数量，这对于旺季购物高峰期的帮助作用非常明显。

Amazon Vine计划

Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划，旨在确保客户阅读诚实公正的评论。该计划对于产品要求很高，体验者对产品很挑剔，如果卖家对自家产品有百分百的信心，则可以申请注册该计划。

四、设置节日专属折扣

无论是否有品牌注册，卖家们都可以在卖家平台中创建促销和优惠券。开展促销可以说是提高亚马逊平台销量的重要方式，尤其是在Prime会员日或黑五等重大活动期间，针对不同时间设置不一样的折扣是可以刺激转化的。

五、预测亚马逊潜在延误率

越接近年底旺季的时候，卖家等待将产品发送到仓库库存的时间就越长。

因此，建议卖家在商品上创建FBM商品（卖家自配送），以便在亚马逊物流运营中心出现库存延迟情况时，仍然可以配送订单。如果卖家能从自家仓库、其他办公点或第三方物流运营中心发货的话，则可以规避掉官方物流发货延迟情况。

通过FBM运送物品可规避缺货情况。如果卖家符合自配送Prime的条件，则尤其如此。即使卖家自己完成了订单，仍将拥有Prime徽章。

六、为退货高峰做准备

销售旺季同时也意味着退货也会达到一个高峰。12月通常是他们一年中销售情况最好的月份，但1月通常也是退货情况的高发月份。

与往年一样，今年亚马逊向消费者提供2022年的延长假期退货政策。这意味着在2022年10月11日至12月25日期间下的任何订单都可以在2023年1月31日之前退货。卖家们也应做好充足准备。

注意以上六点，对接下来的圣诞月购物是可以打下一个非常牢固的地基的。最后，祝各位卖家们旺季大卖！

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