大促首日吸金百万！知名童装品牌在Lazada破解爆单密码

凭借健康的生育活力、年轻化人口结构以及持续壮大的中产阶级，东南亚撑起了一片规模可观的育儿经济蓝海市场。作为母婴赛道的核心细分品类，童装在此展现出惊人的增长势能。据 Deep Market Insights 的分析，2024 年东南亚童装市场规模约为 37.63 亿美元，预计到 2033 年将增长至 70.88 亿美元。

而跨境电商的爆发式增长，更让这片潜力市场成为全球母婴品牌的必争之地。深耕童装领域的知名 DTC 品牌——PatPat 便是其中的典型代表：从美区市场出发，将东南亚纳入其全球化版图中，通过深度绑定 Lazada 平台资源，品牌在今年双11当日实现GMV近百万元人民币。继双11强势收官后，PatPat在双12延续热销态势，首日销售额较9.9大促环比增长2824%，销售势头持续高歌猛进，

面对区域水土差异的核心挑战，PatPat是如何依托 Lazada 的全链路支持精准破解痛点的？背后又藏着怎样可复制的商业逻辑呢？

早在2014年品牌诞生之初，PatPat就决定不将自身局限于“卖童装”的认知框架里，而是专注于年轻育儿家庭的核心需求，为年轻一代的新手父母提供高性价比、新颖设计与亲肤质感的童装及亲子装，以服装为纽带，和消费者一同建立一个重视风格、品质和快乐时光的温暖社群。

图源：PatPat官方旗舰店

这份藏在针脚里的品牌初心，也成为PatPat跨越重洋、拓宽全球化商业版图的核心支撑。

2019年5月，PatPat正式入驻Lazada，做出这一战略选择，是品牌经过实地调研后仔细考量的结果。彼时品牌经由欧美市场已沉淀出成熟的运营模式和产品体系，但不同市场之间天然存在的水土差异，让PatPat亟需一个兼具本土化运营能力与资源整合实力的平台托举，以确保品牌在全新市场安稳落地。

PatPat品牌创始人之一高灿道出了选择 Lazada 的深层考量：“前期经过深入的市场调研，我们发现Lazada的用户画像和PatPat定位高度吻合，并且Lazada在东南亚妈妈客群中的渗透率稳居前列。更关键的是，和当地消费者交流后我们能明显感受到，Lazada在商品品质管控、平台服务体验以及客单价水平上，会比其他东南亚电商平台更具优势。”

有平台作为坚实后盾，优势很快在实际运营中显现。回忆起品牌在东南亚初涉本地化运营业务，PatPat的平台运营负责人朱梦蝶直言曾遇到不少挑战：“比如尺码适配的问题。初入东南亚市场时，由于过去专注欧美市场，我们沿用了此前在欧美市场的尺码体系，结果收到大量诸如‘尺码偏小，12个月宝宝穿不了18个月尺码’、‘亲子装中爸爸的T恤太大，不合身’等类似的反馈。”

在这一关键时刻，Lazada平台小二——紫君出手了，朱梦蝶表示：“幸亏平台小二及时建议我们在主图和详情页增加尺码指南，细化到衣长、袖长、胸围等具体数据，帮助消费者精准选择，大大降低了退货率。”

然而，产品本土化适配的难题还远不止于物理尺寸的差异，东南亚多元的文化背景也对出海品牌的运营能力提出了更高要求。今年双11筹备期来自Lazada平台小二的一次风险提示，更让PatPat团队深刻意识到这一点。据朱梦蝶回忆：“这次双11大促期间正值泰国王太后辞世，平台小二第一时间介入提醒我们应重点推广符合当地哀悼文化的黑白色服饰，最终避免了文化冲突，保障大促活动顺利进行。”

基于平台小二的专业指导，PatPat的本地化运营获得了超出预期的反馈。朱梦蝶欣喜地分享到：“今年第四季度上架的新品表现挺亮眼的，动销率比去年同期明显提升，几款新品也很快成为爆款，店铺内Top 100链接表现比我们预想的还要好。”

前期深入的市场洞察与产品侧的细致打磨，让PatPat不仅在东南亚市场站稳了脚跟，更积累了冲击更高业绩的底气。

这份厚积的实力，最终在大促期间找到了集中释放的突破口。当被问及品牌在东南亚的爆发节点时，朱梦蝶难掩激动地说道：“主要是在大促期间，我们全力配合小二的节奏，成功拿下了 Lazada 站内 LazCoins资源位的流量扶持，这为我们带来了稳定的曝光；同时我们备足了 60 万件货，从货量上筑牢了爆发基础，再搭配品牌大额优惠券等让利活动拉动转化。几手准备下来，整体店铺的销售额也跟着实现了大幅提升。”

当然，这套成熟的大促策略绝非一夕之功，是PatPat团队从过往实践中不断总结沉淀出的经验，同时也离不开Lazada团队从选品、备货到流量为PatPat提供的全链路赋能。

图源：PatPat官方旗舰店

①一对一协助品牌找准上品节奏

复盘往年大促数据，品牌创始人之一高灿坦言：“过去我们对市场需求预判不够精准，备货量严重短缺，不少爆款刚进入热销期就陷入断货，最终眼睁睁错失了业绩倍增的关键时机。”

而今年双11，这一问题迎刃而解。在大促筹备期，Lazada平台小二结合当地市场的季节性和节庆需求，与PatPat团队进行深入沟通，并针对双11库存规划与备货节奏提供了诸多建议，确保品牌能够精准匹配大促期间的市场需求。

图源：PatPat官方旗舰店

让PatPat团队很感动的是，在双11大促前期，Lazada平台小二紫君特意出差来到杭州，和品牌就大促进行面对面沟通。谈及平台带来的具体支持，她进一步补充道：“紫君详细分享了越南、马来西亚消费者在双 11 期间对服装类目的偏好特点，这些实打实的本地化洞察，对我们的备货决策帮助很大。”

配合小二的细致指导，大促筹备期内，PatPat保持着稳定的上新节奏。以每周上新，月均上新总数超 100 款的频率持续输出新品，既有效吸引了新客关注，也成功激活了老客复购意愿。同时，品牌还对店铺首页及核心商品页进行优化，营造出浓厚的大促氛围。

一番精准的大促筹备下，PatPat核心单品的表现尤为突出。品牌为东南亚市场重点打造的亲子服装系列销量亮眼，双 11 当天，PatPat在Lazada平台上的多款核心产品销量更是跻身类目头部阵营。

②多元营销玩法助力品牌大促爆发

而在流量运营层面，朱梦蝶分享道：“紫君和我们的运营团队深度复盘了历年大促流量表现，不仅为我们精准指明了核心高效的流量渠道，还针对性引导我们聚焦资源和营销力度投放，确保营销预算实现最大化回报。”

实际运营中，朱梦蝶真切感受到，Lazada站内营销工具在大促场景下的转化效果尤为显著。其中，作为平台核心互动营销工具之一的LazCoins，凭借金币折扣优惠与多元互动玩法吸引用户深度参与，对品牌来说，这一工具不仅能通过全链路曝光带来可观流量，更能借助任务体系深度绑定潜在客群，精准筛选出高意向、高价值消费者。

“此次双11大促期间，品牌吸引了近万名粉丝的关注增长，为后续的会员粉丝运营累积了不错的基础。”朱梦蝶补充道，“尤其是通过Lazada超级联盟的社交裂变玩法，再加上 LazCoins的互动引流，带来的新客首次购买价值明显高于其他渠道，这也让我们对 Lazada 这个渠道的潜力充满信心。”

此外，PatPat在Lazada营销工具的使用上也有着清晰的策略：品牌优先选择常规优惠券与店铺优惠券撬动即时转化，再搭配多件多折活动刺激消费者提升下单金额，最终形成分层递进的营销闭环。

通过这次大促，品牌切实感受到了 Lazada多元营销生态的核心价值。朱梦蝶表示：“非常感谢平台和小二团队，他们不仅帮助我们及时发现和解决运营中的难题，还不断提供最新的本土资讯和建议。正是有了Lazada的鼎力协助和无缝配合，才让我们这次大促顺利完成并取得优异成绩。”

今年双11大促首日，PatPat GMV达到近百万人民币，相较于去年同期，实现倍数级巨幅增长；对比日常运营，更是达成了数十倍的业绩飞跃。并且品牌Lazada店铺订单量突破数万笔，呈现爆发式增长，转化率表现远超行业平均水平。

入驻 Lazada 六年来，PatPat见证并深度参与了平台的持续成长与升级。高灿表示，从 2019 年至今，Lazada的营销玩法日趋丰富，用户基数与平台知名度稳步攀升，大促场景下的业绩爆发力也在持续增强。这些变化让 PatPat更加坚定了与平台深化合作的决心。

提及未来规划，PatPat要走的是线上线下协同发展的出海路径。一方面品牌继续深耕与Lazada的合作，借助平台优势持续挖掘东南亚市场潜力；另一方面品牌还将计划拓展线下渠道，同时加大社媒营销力度，进一步扩大品牌在当地的影响力。

作为深耕全球的知名 DTC 品牌，PatPat借力 Lazada深耕东南亚的出海实践，无疑为正处于观望阶段或已踏上出海征程的品牌，提供了一套可借鉴的实战范本。正如高灿所言：“在多元且复杂的东南亚市场，Lazada 不仅是高效的销售平台，更是始终与品牌同频共振、提供全方位支持的最佳合作伙伴。”