上架即爆单，年销3000万！跨境人的焦虑症有解了？

跨境出海已然是当下一大风口，面对广阔的海外电商市场，无数卖家争相入局。

入局其中，忧虑更甚。进入2024年，横亘在卖家跨境之路上的难题依然不少，其中包括居高不下的物流成本、不断收紧的平台政策，以及国际贸易合规等痛点。与此同时，如何寻求第二增长曲线实现稳健出海、突破业绩瓶颈，更是我们卖家的重中之重。

今天这篇文章，侃侃希望通过最近对行业的观察与思考，来和大家共同探讨，何为可持续的跨境出海之道，该如何缓解我们卖家的出海焦虑。

化解跨境人焦虑症：

保姆式服务和低成本！

选不到好产品会焦虑，选到好产品没利润焦虑，数据不好就焦虑，卖得好断货也焦虑，同行发起价格战照样焦虑，同行投诉举报差评恶意竞争，依旧焦虑......

图源：知无不言

对于这一点，许多卖家深有感触，有卖家无奈坦言“公司不到20人，一年大几百纯利润；依然每天焦虑得不行，美国站越来越卷，每天凌晨3点多自然醒，几乎没有哪天能安安稳稳地休息过。最担心的是这么多账户，哪天醒来被封了或者出什么问题......”

出海焦虑如何缓解？另一边，一批“SHEIN卖家”在过去一段时间的行业角逐中冒头了，他们的故事颇有些意思：

这位鞋厂老板靠的是入驻SHEIN。作为跨境独角兽，在“自营品牌+平台”双引擎驱动下的SHEIN发展得更猛了，不仅为很多第三方入驻卖家带来稳步增长的订单，在政策方面也比较有章法，平台规则公平透明。眼下的SHEIN与卖家之间更多强调的是互相协作的关系。

这位鞋厂老板就实实在在地体验过一把SHEIN的“保姆式”代运营，他表示SHEIN买手会带领自己去了解发货流程、备货、时效等环节，自己在SHEIN也能获得全程引导式服务，他表示“新手指南、问题答疑、官方社群，该有的都有，还有从开店准备到营销指导一路包教会的课程。”

可见，对于当下许多工厂型老板来说，要缓解出海焦虑，其实并不需要什么花里胡哨的招数，只要真正拿他们当朋友，手把手地教，包教会，成熟的平台再想办法降低他们入局跨境电商的门槛，就已经是莫大的助力。这些老板与国内同行红眼“拼刺刀”，利润越来越稀薄，而SHEIN这样的平台模式为他们打开了新的销路，让他们少操心，甚至做出来的爆款产品还能引流海外潮流。

助力生意，回归初心，就目前来看，我们很难不认同SHEIN便是如此。

侃侃最近注意到，SHEIN平台现在已覆盖全国300+城市产业带，渗透率过半，而且在此基础上，SHEIN平台又重磅新推出两大卖家赋能计划，包含“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，旨在让新商家快速landing，给表现优秀的商家真金白银的倾斜扶持。

为了针对不同类型卖家的需求，目前入驻SHEIN平台有自主运营和代运营两大模式供卖家灵活选择，但都是【0成本入驻】SHEIN。卖家入驻即可享0入驻费、0推广费的入驻政策，通过简单的注册流程，提交必要的资质证明，卖家即可快速开店。

如何降库存、提效率？

平台给出最优解！

对于跨境卖家而言，除了担心运营风险以外，货盘部分也有着深深的忧虑。

面对海外不同市场的消费需求，卖家往往面临着消费动力不足、库存供需失衡等问题。由于跨境电商链路长，受到时效以及销量等情况的影响，卖家产品库存管理是一大重难点，这就要求卖家对货物作出清晰规划。

但是，说起来容易做起来难。一位工厂型卖家坦言“今年销量下滑，但年前担心工厂年后开工晚，生产周期长，多订了点货，结果在库库存因为销量下滑还剩很多，新库存又都做好了，一叠加，库存真不少，我们很少囤货，突然囤了这么多货，心里慌得很”。

从备货到上架，再到无奈清货，卖家们也会分析背后的原因，有卖家表示：“一年前合伙人选了3个品，其中最看好的一个品，上架就卖不动，后来清货亏了2万，主要原因是竞争太激烈，产品没有定位好人群。”

图源：微博

想要破解海外供需匹配难题，我们的着手点还是产品。针对产品生产，我们需要敏捷地洞察海外市场需求，以此为导向进行生产，降低库存积压与浪费的可能。想要达成此目的，SHEIN自有品牌赖以崛起的本领：按需生产、“小单快反”柔性供应链模式，多年来一直都是新质生产力的一个最优解。

相较于传统的服装供应链链路长、环节多，从面辅料采购、再到设计、生产、加工，首单交付就需要两三个月，且设计开发、制衣工厂和销售渠道之间常常是信息孤岛，对于趋势的捕捉滞后，销量预测不准确就会带来积压库存和生产浪费。

而SHEIN却很不同。其自主品牌SHEIN创立之初就创新了按需生产、“小单快反”柔性供应链模式，已经印证了其能走得通也走得好。具体而言，品牌先前期进行少量测款，根据市场反馈来安排新一轮品牌订单生产，小单量多批次，利用实际市场需求来预测销售和控制后续的生产，最终能减少整体的生产过剩，控制住库存。

眼下，侃侃观察到一个有趣的新现象：越来越多SHEIN平台上的商家，也从SHEIN那儿习得柔性按需供应模式的精髓，再将小单快反应用到自己所在的细分行业。夸张一点地说，越来越多小SHEIN正在不断萌发！

浙江义乌的“厂二代”卖家周云斌，在SHEIN平台就利用这一模式降低库存积压与浪费的可能；在浙江诸暨的卖家关琳，同样会参考SHEIN买手给她提供的爆款趋势来开发新品。据反馈，因为是自有工厂，后者对自家的原创款式进行各种基于小单的灵活测款，做出了许多爆款，年成交金额逼近2000万元！

毫无疑问，SHEIN自主品牌的柔性供应链模式在平台化战略下正在向更多产业带和行业裂变，从服装产业延伸向更多其他产业。SHEIN还在其建立的创新研究中心持续进行精益化创新，并不断赋能给其上下游合作伙伴。这样一来，哪怕是传统工厂也可以以更科学、更精益的方式持续经营，完成转型升级。

上架即爆单，年销3000万！

化解焦虑，最终的出路是卖家与平台双赢

还是回到文章开头提出的问题，出海焦虑如何化解？侃侃试着总结一下，其实就是跨境平台和广大卖家之间，形成一个共生共赢的健康关系，这样才能优势互补，1+1大于2。退一万步讲，都是要出国赚刀乐的，何必互相拉扯，搞得关系紧张？拉起手来，去分更大的蛋糕，吃更大的饼，岂不快哉。

这不，在国内，SHEIN的产业带计划覆盖到了300多个城市产业带。在海外，SHEIN平台依然快速发展一路领先。

据市场分析机构data.ai数据显示，SHEIN蝉联2023年全球购物APP下载榜冠军。在海外权威机构PYMNTS最新发布的全球购物应用榜单中，SHEIN也连续七个月登上了排行榜Top1。

得益于SHEIN的平台优势，数万出海卖家都找到了自己的业绩增长曲线：

2023年7月，线下的服装卖家孔林带着让产品卖到全球市场的野心开始与SHEIN合作。卖家聚焦产品升级，平台提供曝光和资源，在卖家与SHEIN平台一套“组合拳”的配合下，孔林带着两个基本款式从零起步，8月达到日销1300件，9月日销3000件，每个月翻倍增长。

2023年初，红海赛道的3C卖家王宇开始了与SHEIN的合作，产品一上架就迎来了开门红。合作至今，王宇的品牌已经达到了月均250W(年销 3000万)的销售额，他在仓库内增加了20多人的人手，专门进行SHEIN的备货和发货安排。

其实，不论是线下工厂订单滞销，还是红海赛道竞争激烈，这是我们许多卖家都会遇到的情况。想要摆脱现状，注重产品创新与升级、打造优质、差异化产品，甚至建立品牌，基于SHEIN平台上的亿级消费者和海量全球消费趋势洞察，大胆尝试站在“潮头”上的滋味。

侃侃还了解到，赋能产业带卖家共享国际市场红利的背后，SHEIN依然不断地完善适用于跨境电商的一体化智慧基建，包括投资超150多亿在国内布局集仓储、物流等功能的一体化智慧供应链基地。SHEIN平台持续完善一体化智能基建，目的还是为卖家提供更长久的发展保障，让卖家“低入高出”，既能创营收，更能行稳致远。

这是一个有趣的信号。未来如何，卖家们不妨躬身入局，行动起来！