东南亚 7.7 大促爆单攻略！快速掌握选品技巧和投放节奏

东南亚 7.7 大促的消费热度与本地季节特征高度契合，不同国家的活动周期也各有区分，商家贴合市场节奏做好全链路布局，才能高效承接节点流量，稳步拓宽生意增长空间。

从区域环境来看，除印度尼西亚外，东南亚多数国家此时正处于高温高湿的季节，适配季节属性的品类消费热度会明显上升，对应品类的 GMV 月度表现在下半年较为突出。商家可以结合自身品类，顺应季节与消费趋势布局，带动销量提升。

大促期间的品类选择，是决定生意增长的基础。所谓趋势品类，指的是某品类在当月的 GMV 表现，明显优于其全年平均水平的品类，这类品类在节点期间往往有更高的增长空间。

东南亚各国气候、消费场景存在差异，对应的趋势品类也各有侧重，商家可结合自身品类布局参考调整。

选好品类后，合理的组品策略能进一步放大节点的爆发效果，大促期间组品在 GMV 爆发、客单价提升上的表现均优于非组品。

除了商品的竞争力之外，投放效率的优化是大促期间拉动增长的重要抓手。从基础设置到直播、种草联动，搭建完整的投放矩阵，能更高效地撬动转化。

投放基础设置与大促节奏匹配，是获取流量、提升转化的前提。以下三项操作，可帮助商家快速适配大促流量环境。

大促期间用户消费意愿更强，适度放宽 ROI 要求能撬动更多流量与转化，且 GMV 的增幅会明显高于 ROI 的降幅，推荐商家在大促期将 ROI 目标较平销期至少下调 10%。

建议商家在大促开始前 2 天开启大促模式，能够提升素材探索成功率，让素材流转更高效，最终带动节点生意的整体膨胀。

T-2 打开大促模式，大促期间素材流转更快

除此之外，商家还可搭配使用大促预热模式这一功能：从素材库中指定与大促强关联的视频素材进行加热，进一步提升探索成功率。

活动前 10 天素材储备至少达到平销期的 1.1 倍，活动前 5 天达到 1.2 倍，大促高峰日前完成 1.5 倍的素材储备，商家可结合自身所属行业与日均消耗水平进行筹备。

直播是大促期间承接流量、提升转化的重要场景，东南亚区域直播 GMV 同比增长显著，头部店铺的直播 GMV 占比也较高，其中商家自播是重要的增长抓手。

• 做好开播规划：平销期建议保持每天开播 6 小时，大促期可延长至 8-14 小时；开播时段可优先选择早 7-10 点、晚 19-21 点的流量高峰时段。同时要保障直播素材规模与投广时长，并提前预定直播大场模式

  
  

• 优化直播体验：商家可以通过使用 Live Pin 讲解卡、Live Giveaway 实物抽奖、优化直播间装修与人员分工等方式，提升用户停留时长与在线人数

  
  

• 匹配自身打法：品牌商家可打造主题化直播间，丰富内容玩法，打造差异化体验；白牌商家可侧重组货搭配，配合引流短视频，同步下调 ROI 目标抓取流量

除了直接的效果广告，提前通过 Consideration Ads 储备潜在转化人群，能为大促爆发打好用户基础。落地到具体投放操作中，把握好两个关键方向，能有效提升种草效率：

• 素材准备：优先加大互动、完播表现更好的素材投入，比如美妆类可从场景化痛点切入做功效对比，个护类可突出日常场景的问题解决方案，有助于降低种草成本，提升性价比

  
  

• 计划搭建：采用 “单品 - 单计划 - 单素材” 的小粒度方式进行测试，通过素材赛马机制筛选高互动、低成本的素材放大预算，对表现不佳的计划及时减投或关停