【老魏聊电商】低价+秒杀，玩转运营你可以这么做！

在亚马逊的运营中，低价的威力是无穷的，绝大多数的产品，只要市场有需求，只要价格足够低，都可以带来哗哗的订单。尤其是在当前亚马逊对Shua单、操纵排名和操纵评价打击越来越严厉的情况下（比如这刚刚过去的春节前后，有多少账号就死在Shua单上，账号被注销登录不了，款项被冻结不再释放），对于一条新建的Listing来说，最有效的激活销量的方法就是低价。

只要价格够低，产品就会有销量，有了销量，Listing权重开始提升，排名上升，有了更多的自然流量，销量也必然上升，然后卖家可以随着销量和排名的上升，逐步提高价格到预期的有利润的位置，一个完美的循环就形成了。

所以，对于打造一条新上架的Listing来说，要想激活销量，低价是最有效的方法之一，而最最关键的是，合规。

低价除了对于新建Listing有效，对于老的Listing也同样有效。

如果你的Listing有相当长一段时间没有什么销量，比如季节性的产品，经历了淡季的没有销量，在旺季来临前，也同样可以以此方法来把原本沉寂的Listing给激活，恢复权重，提升销量；

另一种情况，如果你的Listing遭遇了断货，相信很多卖家都遭遇过这样的情况，原本卖得很好的Listing，因为一次断货，销量就怎么也恢复不起来了，不用急，在这种情况下，同样可以采用低价的方式来激活销量，恢复Listing权重，新一批货物上架后，把售价降低，让销量从无到有，从少到多，非常有效；

还有一种情况，如果你的Listing遭遇了差评，相信同样有不少卖家遭遇过这种欲哭无泪的情况，原本用心打造的一条Listing，因为一个突如其来的差评，销量瞬间降到冰点，在这种情况下，该怎么办呢？可以这么说，低价激活同样是非常有效的一种方式。

低价的作用很大，但低价只是战略性的、阶段性的行为，对于卖家来说，在经过低价激活销量拉升排名之后，还是要一步步把价格恢复到有利润的区间的。

而还有一些卖家，却对低价打造的方式有一种排斥感，因为在他们心目中，他们更期望能够在运营中时不时的来一次秒杀。一次秒杀瞬间爆单，想一想心里就美得慌。

且不谈是否所有的秒杀都能够达到爆单的效果，但从刚才的低价激活的策略来看，和报秒杀是不相匹配的。

按照亚马逊当前的规则，对于参加秒杀活动的产品，其售价需要是最近90天最低价基础上的8.5折以上，想一下，如果前期正好是以低价亏损的方式来激活销量，现在即便有了报秒杀的机会，可是报上就意味着更大幅度的亏损，你说是报还是不报呢？

这自然是和从运营中盈利的目标不相符的。

那么，对于前期以低价的方式操作的Listing，是否有报秒杀的捷径呢？答案是肯定的。

我们可以沿着这样的思路操作：在产品创建之初，卖家就做好规划，以创建变体的方式，子体A以低价拉升销量和排名，而子体B则坚守高价，因为A的带动，B也会有相应的销量，而当B符合了报秒杀的条件，把B报秒杀即可。这种情况下，A是引流款，B是利润款，而A和B的流量可以形成互导，Review还能够共享，达到了同时拥有两种运营策略的结合。

当然，对于现在已经在售的产品，又该怎么做呢？

很简单，可以通过将多个单独Listing合并为变体的方式或者对某个Listing添加变体的方式操作，也是同样可行的。具体关于变体合并的方法，可以查阅我之前的文章了。